律師這行,以前那可都是金飯碗,高學(xué)歷、高收入,高等職業(yè)的體現(xiàn)。
電視劇里演的,個(gè)個(gè)西裝革履,在大高樓里進(jìn)出,好像只要當(dāng)了律師,年薪百萬(wàn)、跨越階層那都不叫事兒。
可這幾年,律師這碗飯是越來(lái)越難吃了。
一方面,AI現(xiàn)在太厲害了,打官司查法條、寫(xiě)訴狀,老百姓自個(gè)兒用AI就能弄個(gè)七七八八,法院流程也簡(jiǎn)化了,誰(shuí)還非得花大價(jià)錢請(qǐng)律師?
另一方面,學(xué)法律的畢業(yè)生年年暴增,考法證的跟下餃子似的,市場(chǎng)早就擠爆了。
別說(shuō)剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師接不到案子,就連開(kāi)了五六年的老牌律所,都開(kāi)始交不起房租、發(fā)不出工資了。
為了弄清咋回事,我們找了三位干了多年的老律師嘮了嘮。
有的在大公司當(dāng)法務(wù),有的從律所出來(lái)單干,有的正經(jīng)歷著沒(méi)案源的煎熬。
那個(gè)光鮮亮麗、能掙大錢的律師行業(yè),真要凍死了嗎?
AI到底搶了多少律師的活兒?
往后三五年,律師還有啥本事是AI取代不了的?
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5個(gè)月,一分錢沒(méi)掙。
獨(dú)立律師小韓急得不行,在她那只有幾百個(gè)粉絲的賬號(hào)上發(fā)帖:
“今年都過(guò)去四分之一了,還有誰(shuí)跟我一樣,一個(gè)案子都沒(méi)接到嗎?”
這條帖子底下,同行們一片哀嚎。
有干了七八年的老律師,實(shí)在撐不住了,又回律所去打工;
有人為了活下去,跟那些不正規(guī)的法律咨詢公司合作,哪怕被壓榨點(diǎn),也比喝西北風(fēng)強(qiáng);還有人干脆轉(zhuǎn)行了。
小韓說(shuō):“我也想轉(zhuǎn)行,可又舍不得這七八年的書(shū)白讀了。再說(shuō),現(xiàn)在哪行不卷啊?”
在北京一家私企當(dāng)法務(wù)的錘子,也深有同感。
他有七八年經(jīng)驗(yàn),待過(guò)上市公司,也待過(guò)國(guó)企。
他說(shuō),現(xiàn)在企業(yè)給律所的錢是越來(lái)越少。
“我剛畢業(yè)那會(huì)兒,一年顧問(wèn)費(fèi)二三十萬(wàn),現(xiàn)在十五萬(wàn)都沒(méi)人干。”
上海一家大律所的大劉更是直言:行情砍了一半都不止。
這幾年各個(gè)公司都在省錢,法律預(yù)算首當(dāng)其沖。
為啥這么卷?人多了,案子少了。
數(shù)據(jù)擺在那兒:2016年全國(guó)律師才32.8萬(wàn),到2025年直接飆到83萬(wàn),翻了接近3倍,明年估計(jì)得破90萬(wàn)。
可案子呢?2021到2022年,訴訟案子只漲了1.6%,法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)漲了3.5%,不訴訟的業(yè)務(wù)反倒跌了15.7%。
2023年AI一出來(lái),更是雪上加霜。
什么“未來(lái)10年80%律師要失業(yè)”、“AI讓律師兩極分化”的話,滿大街都是。
就連官方發(fā)布的“本科生就業(yè)藍(lán)皮書(shū)”里,法學(xué)專業(yè)已經(jīng)連續(xù)5年被亮“紅牌”了,就是說(shuō)這專業(yè)現(xiàn)在就業(yè)差、工資低、前景不好。
小韓直截了當(dāng)?shù)貏袼淼埽?/p>
“今年高考想報(bào)法學(xué)?趕緊歇了這個(gè)念頭吧!”
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小韓是正經(jīng)法律科班出身,2018年從北京一所頂尖法學(xué)院畢業(yè)。
當(dāng)初聽(tīng)家里人說(shuō)“律師地位高”、“女孩子學(xué)法能保護(hù)自己”,就選了這專業(yè),畢業(yè)后順理成章進(jìn)了一家頂級(jí)律所干了4年。
2022年,她和男友回了老家省會(huì)城市,厭倦了北京的996和通勤,想過(guò)點(diǎn)安穩(wěn)日子。
男友進(jìn)了國(guó)企,小韓不想被公司管著,就出來(lái)單干,想用自己的本事掙錢。
韓劇《非常律師禹英禑》里那個(gè)高智商的女律師
第一年,她靠著親戚朋友介紹的一點(diǎn)案子,到手才四萬(wàn)多,還不到男友收入的三分之一。
倆人租房子的錢都是男友出的。
一說(shuō)到以后生孩子養(yǎng)家,男友偶爾開(kāi)玩笑:
“你要是生了孩子就別上班了,在家?guī)Ш⒆颖日?qǐng)保姆劃算。”
這話像根刺,扎得小韓心疼。
她不服氣,第二年就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的社交媒體賬號(hào),想打造個(gè)人品牌。
2022年以來(lái),律師行業(yè)兩極分化嚴(yán)重:
大所越來(lái)越牛,中型所快死光了,小所亂成一鍋粥。
今年5月,湖南長(zhǎng)沙一家律所窮得連會(huì)費(fèi)都交不起了,申請(qǐng)減免。
一年支出83.92萬(wàn),創(chuàng)收才32.8萬(wàn),虧了五十多萬(wàn)。
像小韓這樣單干的個(gè)體戶律師,日子更難熬。
干了一陣子自媒體,她發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上法律服務(wù)卷瘋了。
小律所、個(gè)體戶、黑中介都在搶生意,報(bào)價(jià)亂七八糟。
“為了搶案子,大家沒(méi)底線地打價(jià)格戰(zhàn),”
小韓說(shuō),“正常咨詢一小時(shí)500塊不算貴吧?
客戶一聽(tīng)扭頭就走,有人只收200,有人文字咨詢免費(fèi),還有半小時(shí)29.9元的。全亂套了。”
更狠的是“全風(fēng)險(xiǎn)代理”,律師拍胸脯保證“不贏官司不收錢”,風(fēng)險(xiǎn)全自己扛。
前半年,小韓每天發(fā)帖、寫(xiě)案例、回咨詢。
她感覺(jué)咨詢的人不少,但大多沒(méi)錢,案子也全是勞動(dòng)仲裁、離婚、借錢這種雞毛蒜皮的小事。
這些案子沒(méi)啥技術(shù)含量,最容易讓AI給干了。
2025年初DeepSeek這些AI普及后,小韓遇到這種咨詢,直接勸人家:
“這種小案子別請(qǐng)律師了,用AI自己弄弄得了,省錢。”
只有極個(gè)別真有誠(chéng)意、案子復(fù)雜的客戶,她才接。
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在民企當(dāng)法務(wù)的錘子,也感覺(jué)到了AI的威脅。
2025年初,他用AI起草文件、審合同還得自己改改漏洞,結(jié)果一年后,他發(fā)現(xiàn)AI的水平已經(jīng)趕上一個(gè)干了3到5年的資深律師了。
錘子調(diào)侃自己現(xiàn)在就是個(gè)“翻譯”:
把AI生成的那些“法言法語(yǔ)”,翻譯成老板能聽(tīng)懂的大白話。
雖然AI現(xiàn)在還不完美,但律師們都在用。
《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道說(shuō),96%的律師都把AI當(dāng)日常工具了。
首選是DeepSeek,占80%,然后是ChatGPT、豆包和Kimi。
這就讓人琢磨了:人到底還有啥本事是AI干不了的?
上海的大劉,干了多年民商法和金融保險(xiǎn),贏過(guò)上億的大官司。
她說(shuō),AI起碼有兩樣干不了。
一是梳理復(fù)雜事實(shí)和構(gòu)建證據(jù)鏈。
比如海事賠償案,證據(jù)都是大副手寫(xiě)的水漬提單,字跡模糊。
你把照片傳給AI,它根本看不出真假和漏洞。
還有語(yǔ)音、視頻里的“話外之音”,更是AI的盲區(qū)。
韓劇《非常律師禹英禑》里的資深女律師形象
二是法律上需要“人”才能干的事,比如協(xié)調(diào)關(guān)系、安撫客戶。
“比如一艘大船從中國(guó)發(fā)貨到新加坡,出糾紛了,”大劉說(shuō),“這案子中國(guó)法院管不著,得找新加坡當(dāng)?shù)氐穆蓭煖贤ǎ鄞H瑓f(xié)同辦案。”
還有那種廠房著火,燒了幾千萬(wàn)上億的東西,驚動(dòng)了安監(jiān)部門,上了新聞。
當(dāng)事人這時(shí)候天都塌了,就需要一個(gè)能信得過(guò)的律師,給專業(yè)建議,還得給情緒安慰。
至于普通人那些雞毛蒜皮的糾紛,大劉覺(jué)得確實(shí)不用請(qǐng)律師。
2024年,全國(guó)法院一審案子里,有78%的老百姓是自己告狀的,沒(méi)請(qǐng)律師。
“一萬(wàn)塊錢以下的案子,真沒(méi)必要請(qǐng)律師。
去年開(kāi)始,法院針對(duì)這種小案子都用表格化起訴狀了,像借錢、物業(yè)、勞動(dòng)、離婚這些,自己弄弄就行了。”
AI在搶律師飯碗的同時(shí),也給自己惹了一身騷。
這幾年,法院經(jīng)常曝出“AI幻覺(jué)”案。
就是AI瞎編亂造,編出一些看起來(lái)有模有樣、實(shí)際上根本不存在的判例和法條。
2025年4月,北京通州法院判了這么個(gè)案子:律師用AI編造了一個(gè)案號(hào)虛假的案例。
到了2026年1月,杭州互聯(lián)網(wǎng)法院判了更具標(biāo)志性的“國(guó)內(nèi)模型幻覺(jué)第一案”。
一款A(yù)I在回答高考報(bào)考咨詢時(shí),提供了錯(cuò)誤信息,承諾賠償10萬(wàn)元。
法院說(shuō)了,AI不是人,不具備法律主體資格,它說(shuō)的話不算數(shù)。
誠(chéng)然,AI能快速生成文書(shū),但它沒(méi)法為自己的“嘴”負(fù)責(zé)。
一旦出事,它沒(méi)身份、沒(méi)財(cái)產(chǎn),你告都沒(méi)法告。
今年5月,一個(gè)更貼近生活的“豆包指導(dǎo)退票翻車”事件上了熱搜。
有用戶完全照著豆包的指導(dǎo)去退機(jī)票,結(jié)果損失了600塊。
豆包在對(duì)話框里承諾“賠償損失”,真要兌現(xiàn)的時(shí)候,用戶面對(duì)的只是一個(gè)沒(méi)有法律主體資格的對(duì)話框。
AI的承諾,在法律上約等于放屁。
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寒冬來(lái)了,怎么活下去、怎么熬過(guò)去,成了律師們的頭等大事。
根據(jù)探跡的報(bào)告,過(guò)去20年律師靠案子數(shù)量增長(zhǎng)的日子到頭了。
現(xiàn)在傳統(tǒng)案子單價(jià)越來(lái)越低,反倒是跨境合規(guī)、出口管制這些新領(lǐng)域,雖然案子少,但一個(gè)頂十個(gè)。
錘子業(yè)余時(shí)間在社交媒體上給法學(xué)生做求職輔導(dǎo)。
他通常先勸畢業(yè)生:把期待值降下來(lái),現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境跟四五年前填志愿時(shí)沒(méi)法比。
其次,建議在校生多學(xué)點(diǎn)技能,把自己練成能適應(yīng)“AI+”社會(huì)的多面手。
比如這幾年企業(yè)出海、直播電商火,要是你既懂法律又懂外語(yǔ)或者懂電商,那肯定好找工作。
錘子收到的簡(jiǎn)歷修改咨詢
2023年,杭州律協(xié)調(diào)研顯示,青年律師里,有47.4%的人覺(jué)得最大的問(wèn)題是沒(méi)有案源。
重慶的報(bào)告更狠,50.09%的青年律師覺(jué)得社會(huì)資源不足是最大的困難。
小韓決心不在網(wǎng)上跟同行卷價(jià)格了,她開(kāi)始深耕本地,搞抖音直播,轉(zhuǎn)去做離婚訴訟。
“我們這兒不像杭州、成都,電商和新消費(fèi)企業(yè)沒(méi)那么多,反倒是離婚率一直不低,離婚官司需求量大,咨詢的人多。”
她學(xué)著別人,每天在抖音直播三四個(gè)小時(shí),不管直播間來(lái)多少人,咬牙堅(jiān)持。
她發(fā)現(xiàn),直播比發(fā)帖更能建立信任,樹(shù)立專業(yè)形象。
慢慢地,每個(gè)月能轉(zhuǎn)化一兩個(gè)客戶。
市場(chǎng)不景氣,讓更多律師明白,哪怕掛著律所的名,自己也是個(gè)個(gè)體戶,得自負(fù)盈虧。
今年4月,干了6年的大劉決定改變合作方式,從拿死工資的授薪律師,轉(zhuǎn)為獨(dú)立執(zhí)業(yè)。
這意味著每個(gè)月沒(méi)穩(wěn)定收入了,得自己去跑案源、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
“我一直說(shuō)自己是個(gè)長(zhǎng)期主義者。
現(xiàn)在青年律師拼不過(guò)老律師,那就爭(zhēng)取熬過(guò)去,把自己留在牌桌上。”
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