上海
東方網記者程琦7月12日報道：隨著國家“以舊換新”政策紅利持續釋放，申城家居消費市場正加速回暖。7月9日，紅星美凱龍“818大促”全國啟動會首次在京滬兩地同步舉行。在“滬七條”房產新政帶動二手房成交創五年新高的背景下，家居流通巨頭正試圖通過“家電家居融合”與“政企雙補”，搶先吹響申城秋季家裝市場的“集結號”。
行業洞察：家居家電邊界正在“消失”
面對存量乃至縮量市場的挑戰，家居行業如何“破題”？紅星美凱龍家居集團董事長李玉鵬在啟動會上分享了一組犀利的行業洞察。
“家居家電的邊界正在消失，‘三家一體’融合已從趨勢變為現實。”李玉鵬指出，電器與新零售家具品牌帶來的“中頻消費”，正在改變行業格局。他形象地將電器和新零售家具比作撕開市場的兩把“尖刀”：“以前端品類帶動后端定制，以中頻消費帶動低頻家具，一旦這個邏輯跑通，聯單轉化將打開全新的增長空間。”
李玉鵬強調，大水漫灌式的營銷已失效，未來的核心競爭力在于全域流量運營，即通過抖音、小紅書、美團等全平臺線上獲客，并將流量精準引入線下門店進行轉化。
電器品類擴容，精準鎖定“老房翻新”
在上海，這種“尖刀”策略已經落地。據紅星美凱龍上海市營發中心招商部部長龐瑞波透露，上海同城8家商場正開展“智電2.0”全面升級，電器品類經營面積新增超1.3萬平方米，占比已升至11.4%。“不僅汶水、滬南商場的電器館在擴容，全球家居1號店也在加速落地超1萬平方米的新零售家具館，目的就是為了撬動年輕消費群。”
針對上海存量房占比高、舊改需求大的特點，紅星美凱龍上海市營發中心市場部部長陳皓表示，本次大促的核心是“精準營銷”。“我們針對翻新客群推出了至高20%的國補疊加10%的企業券，再算上直播專屬券，整體優惠最高可達40%。”他透露，7月24日起還將啟動“十天十夜超級大聯播”，旨在打破家居消費“鏈路長”的痛點，實現從直播間領券到門店體驗的完整閉環。
場景跨界：從“賣產品”到“賣生活”
除了實質性的優惠，家居商場正加速向“社區生活新空間”轉型。
紅星美凱龍上海市營發中心常務副總經理王曉麗現場動員稱，此次大促規模空前，品牌廠商應積極擁抱新媒體工具，利用小紅書陪跑、抖音直播、小區樓盤運營等手段做深服務。據悉，促銷期間還將舉辦“心動音樂節”等跨界活動，將低頻的家居消費植入高頻的文娛場景，降低進店門檻。
據悉，此次“818大促”將于7月24日正式開啟，持續至8月23日。期間將密集推出“8.8-8.9寵粉會員日”、“8.15-8.16夢百合奧萊庫購節”等活動，為申城消費者帶來一場長達一月的煥新盛宴。
業內專家表示，在消費品以舊換新政策加碼與秋裝旺季的雙重驅動下，上海家居市場展現出強勁的復蘇勢頭。通過跨界聯動與服務下沉，申城“煥新”潛力正被進一步激發。
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