當毛孩子穿上世界杯球衣

記者 鄭淯心

2026年的盛夏，世界杯的應援熱潮，讓本是淡季的寵物服裝行業(yè)，迎來了意外的“春天”。世界各地的貓貓狗狗們，穿上了各種國家隊的球衣。

大量訂單通過電商平臺涌入中國工廠。1688平臺數(shù)據(jù)顯示，世界杯期間，寵物球衣的訂單量已占到世界杯球衣總訂單數(shù)約20%——每賣出5件球衣，就有1件是給寵物穿的。在世界杯寵物相關品類中，寵物服裝的訂單量占比達89%。

世界杯開打剛一周，國內頭部寵物服裝工廠——安徽威旺寵物用品有限公司（下稱“威旺”）的熱銷款就賣出去了15萬件。在創(chuàng)始人袁長龍看來，寵物正從“功能性伴侶”向“家庭成員”轉變，寵物服裝消費也從保暖剛需，向情感消費升級。

天元寵物用品股份有限公司（301335.SZ，下稱“天元寵物”）品牌總監(jiān)陳李元勛說，世界杯期間，購買寵物球衣的人里出現(xiàn)了大量此前從未買過寵物衣服的體育愛好者，用戶群體在突破邊界。

“世界杯是一個放大器?！痹陉惱钤獎卓磥?，寵物服飾的消費原本集中在冬季保暖、日常穿搭、節(jié)日裝扮等相對固定的場景，購買者也主要是垂類養(yǎng)寵人群。世界杯這場全球性賽事，把寵物服裝推到了更廣泛的注意力面前——體育迷為自己的球隊應援時，順手給自家的毛孩子也買一件球衣，這在過去并不常見。

反季爆單

夏天本是寵物服裝行業(yè)的淡季，因為貓狗在夏天無需穿衣保暖。但世界杯改變了這個傳統(tǒng)認知。

袁長龍估算，從4月上架至今，威旺的世界杯系列球衣已累計售出30萬件，銷售額約為100萬元。對于這家年營收過億元的企業(yè)而言，這筆訂單的絕對金額并不驚人，但其戰(zhàn)略意義在于時間窗口——往年此時車間冷清，如今卻因這批“反季”訂單多開工了好幾個月，填補了產能空檔。

吃到紅利的不止工廠。陳李元勛稱，在天貓上，因世界杯服飾熱銷，帶動天元寵物旗下品牌Petstar天貓旗艦店的服飾品類，在“618”期間成交同比增長近280%，成為全店增速最高的品類。在抖音渠道，世界杯系列服飾4—6月的銷量同比增幅超過100%，月環(huán)比增幅超過50%。產品從4月上架后，基本每個月都以翻倍的速度在出貨。

世界杯帶來的增量不僅體現(xiàn)在線上。天元寵物在10個城市同步舉辦了“寵物世界杯”挑戰(zhàn)賽，僅成都一站便吸引了200多組養(yǎng)寵家庭到場，現(xiàn)場更有大量非養(yǎng)寵路人圍觀?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)原來大家有這種需求，只是之前可能沒有人做這些事。”陳李元勛說。

從白牌到“愛馬仕”

家住重慶的廖女士家里養(yǎng)了4只約克夏犬，2023年剛開始給它們買衣服時，電商平臺上多是幾塊錢的白牌貨，款式粗糙。3年過去，1688上的寵物服裝商家數(shù)量已翻了數(shù)倍，小紅書“寵物穿搭”相關筆記超過百萬篇。

廖女士給狗買衣服的邏輯很簡單：好看就買。隨著越買越多，她已不再買九塊九包郵的衣服，“質量太差”。她會代購AGG的衣服，價格動輒上千元。AGG是一個日本寵物服裝品牌，被稱為“小狗服裝界的愛馬仕”。

廖女士也曾嘗試買過平替仿版，收到后發(fā)現(xiàn)圖案一樣，面料完全不同：正版輕薄柔軟，版型挺括有氣質；仿版面料偏厚，上身之后又容易變形。這次試錯后，她徹底放棄了仿品。

如今，廖女士家里有一個2米高、0.9米寬的衣柜，里面掛著三四百件小狗的衣服。

她說，早年家里沒有地暖，冬天要給小狗穿衣保暖；如今雖換了帶地暖的房子，但夏天空調溫度開得低時，這些小衣服依然派得上用場。

更重要的是，“約克夏是一種很‘吃妝造’的狗，通過不同的打扮會有不同的風格造型”，廖女士說，這些衣服早已超越了功能屬性，“養(yǎng)狗像養(yǎng)孩子，那些小衣服對我來說是一個階段的紀念。養(yǎng)第一只狗小時買的那些‘小破爛’，我都留著，很迷你，現(xiàn)在也穿不上了。但每次看見，都會想起它小時帶給我的快樂”。

北京的李女士是另一個樣本。2020年底養(yǎng)了約克夏后，她也迅速“入坑”，加入了定制社群。群里接龍買手工定制的小裙子，一條售價約300元，還要等2個月，她也樂此不疲。夏天，她會給狗買雨衣、防曬服，冬天會買羽絨服。

李女士認為，穿衣服是狗的真實需求，至少對約克夏這個犬種來說，它們只有單層被毛，冬天出門會冷到發(fā)抖。但李女士的家人覺得，狗有毛不需要穿衣服，這些只是她自己的情感需求。

生產邏輯

寵物服裝的生產，和做人的衣服邏輯不太一樣。最大的差異在于，以女裝為例，今年流行的款式，明年或成為庫存積壓。寵物衣服不受這個邏輯束縛：養(yǎng)寵群體每年還在擴容，不斷進入的新手養(yǎng)寵人看不出哪些是舊款。

“今天賣的款式和幾年前差別不大，但總有人買?！痹L龍說，這種特性支撐了一種服裝行業(yè)反常規(guī)的生產模式。

服裝行業(yè)有鮮明的淡旺季，寵物服裝也不例外。每年9月到次年春節(jié)是旺季，威旺一天能賣10萬件，發(fā)貨卡車要裝到半夜；到了5—6月份的淡季，日出貨量驟降到8000件。

大多數(shù)服裝廠追求小單快反，市場要什么就產什么，庫存壓得越低越好。袁長龍的做法卻相反：車間在淡季也保持著每天5萬件的產量，賣不掉產品就放進倉庫，等到下一個旺季去填補日銷10萬件的缺口。

袁長龍將這種做法稱之為“水庫模式”，核心是想留住工人。服裝廠最怕流失熟練工，淡季沒活干時，工人會立刻走人，旺季再想招回來幾乎不可能。袁長龍靠淡季滿產把人留住，代價是庫存。但正因為寵物服裝市場鮮受流行趨勢掣肘，他才敢這么做。

威旺的凈利潤率能達到20%到25%，普通同行只有約10%。袁長龍說秘訣是全工序自有——數(shù)碼印花、繡花、激光、布料復合、輔料加工全部在自家車間完成?！耙患路e人繡花要花一塊錢，我自己做幾乎不花錢?！痹L龍說，同行想復制這套體系，資金、場地、管理人員很難在短時間內到位。

此外，寵物服裝的定價邏輯也與人的服裝不同。人的衣服不論S碼還是XXL碼，價格基本一致。但寵物體型跨度很大，從1斤重的茶杯犬到100多斤的金毛，服裝面料的用量差異懸殊。因此，不同尺碼的衣服定價也會不同。以威旺為例，一件S碼的小型犬衣服出廠價僅為三四元，大型犬的衣服則會賣到幾十元。

毛孩子衣櫥不眠

寵物服裝這個新興行業(yè)正在快速增長。市場研究機構FortuneBusinessInsights的數(shù)據(jù)顯示，2025年全球寵物服裝市場規(guī)模為60.5億美元，并以約6.31%的年復合增長率持續(xù)擴大。《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2024年中國城鎮(zhèn)寵物消費市場規(guī)模已達3002億元，預計2027年將突破4000億元。中商產業(yè)研究院的報告稱，“90后”“00后”年輕寵物主在寵物服飾消費上最為大方，傾向于購買單價在300—800元的中高端產品。

越來越多的服裝巨頭也開始進入這個賽道。

2025年，阿迪達斯在全球首發(fā)“AdidasOriginals”寵物系列產品，寵物短袖的售價199元起，寵物包售價為899元，上線后迅速售罄。其中，一款寵物經典外套針織拉鏈衣已有超2000人付款。同年6月，耐克旗下Jordan中國推出“髦孩子”夏日限定系列，正式進軍寵物賽道。除此之外，銳步、GAP、無印良品等品牌也陸續(xù)推出了寵物服飾產品。

今年4月，阿迪達斯又推出了2026年FIFA世界杯主場球衣寵物系列，打造了阿根廷、墨西哥、哥倫比亞等多支國家隊主場系列，讓愛寵也能穿上主人同款足球戰(zhàn)袍。

2025年，天元寵物也拿下了葡萄牙和法國兩支球隊的官方寵物類目授權，授權周期為一年。陳李元勛稱，這個決策源于公司“人寵生活方式”的戰(zhàn)略布局。兩年前，他們就關注居家、出行、運動、戶外等場景，去年發(fā)現(xiàn)人寵戶外運動的需求有明顯提升，剛好接觸到球隊資源，就敲定了合作。

從產品設計到最終上架，天元寵物與球隊進行了三四個月的溝通。球隊對標識、顏色的使用有嚴格規(guī)范，每一款產品都需要二次確認，“比如，我們在用一些大色塊時，可能沒注意到他們國家和球隊顏色使用的習慣，他們會幫我們完善”。天元寵物最終為世界杯定制了一兩百個SKU（最小庫存單位）的產品，涵蓋服飾、玩具、窩墊、食具、背包等全品類寵物產品。

提及授權費時，陳李元勛以商業(yè)保密為由未予透露。但他算了一筆更長遠的賬：正版授權帶來的不止是產品生產權，還有品牌信任的溢價、入駐全國線下門店的資格，以及“國內首個”的品牌標簽。

陳李元勛說，世界杯讓天元寵物看到了寵物服裝品類的更多可能性，寵物服飾在大型體育賽事IP的加持下，可以觸達此前從未觸及的消費群體，如體育迷、運動愛好者等。“我們之前也做服飾，但一直沒有找到合適的方式去放大它。世界杯讓我們發(fā)現(xiàn)，體育是值得深耕的方向?！标惱钤獎追Q，未來會繼續(xù)加大寵物服飾品類的投入，把適配場景做得更寬。

天元寵物2025年年報顯示，該公司全年營業(yè)收入為30.02億元，同比增長8.61%，凈利潤為5883.98萬元，同比增長28.02%。天元寵物旗下品牌Petstar的業(yè)績已連續(xù)3年保持40%以上的復合增長率。寵物服飾覆蓋寵物居住、飲食、玩耍、服飾、清潔、出行及人寵互動等場景。

袁長龍正在為行業(yè)的變化做準備。目前，威旺生產的寵物衣服，一半以上通過1688等平臺的分銷商流向了歐美等海外市場。他把威旺重組為兩個集團：供應鏈集團和銷售集團。前者面向全國承接加工訂單，淡季接外貿單，旺季做自家單，提升產能利用率。后者獨立運營，負責威旺自有品牌的線上渠道銷售和多品牌矩陣運營。

通過服務平臺上眾多跨境大客戶，袁長龍也捕捉到了全球市場的差異：歐美喜歡簡約風格、質量要求高，日韓喜歡花哨風格，這些B端的反饋又反過來指導威旺進行選品和研發(fā)。

為了運營品牌，袁長龍注冊好了商標，運營團隊也已組建。“產品質量、車間標準、運營團隊能力都達到了品牌化標準?！彼f，企業(yè)的六年規(guī)劃已寫好：2025年銷售額為1.5億元，2029年要做到5億元。

四年一遇的世界杯流量高峰終會過去，但寵物服裝的生意有來有往，沒有停歇。

北京李女士的購物車里早就沒有了需要等待數(shù)月的高價定制裙，“激情也就是養(yǎng)狗第一年的事”。她至今還保留著早期買的小裙子，但已經不會再為一個新款式熬夜刷群了。但廖女士還在繼續(xù)買，每年還有成千上萬的新手養(yǎng)寵人，剛剛打開他們的第一個寵物衣柜。