上市首月殺入前三，誰在為奧迪E7X買單？

當(dāng)國內(nèi)新能源市場的價(jià)格戰(zhàn)逐漸演變?yōu)槌志脩?zhàn)，豪華品牌電動車似乎總在“叫好不叫座”的魔咒里打轉(zhuǎn)。

然而，剛剛出爐的6月銷量榜單顯示，奧迪E7X上市首月交付4017輛，力壓問界M7（參數(shù)丨圖片）、蔚來ES6等熱門車型，位列30萬級純電SUV市場銷量第三。

這是AUDI品牌的里程碑，也讓人們看到，豪華品牌電車并非沒有市場，關(guān)鍵在于是否拿出了真正具備誠意與實(shí)力的產(chǎn)品。

豪華品牌第一個(gè)“跑出量”的電車

在30萬級純電SUV這個(gè)廝殺最慘烈的細(xì)分市場，奧迪E7X是合資品牌第一次與特斯拉、小米正面交鋒并站上領(lǐng)獎臺。BBA終于有一款車型真正“跑出了量”。

過去幾年，人們談到豪華品牌做純電，討論最多的往往不是產(chǎn)品，而是為什么一直沒有真正打開局面。相比自主品牌和新勢力，傳統(tǒng)豪華品牌似乎始終差了一口氣。

奔馳、寶馬依舊沿用全球車型開發(fā)思路，僅在本地化適配、渠道銷售層面做增量調(diào)整。奧迪則跳出了傳統(tǒng)全球車固有開發(fā)框架，專為中國市場打造定制化新能源產(chǎn)品矩陣，而不僅僅是將一輛完成電動化的奧迪拿到中國來賣。

E7X上市首月躋身前三，說明當(dāng)豪華品牌開始按照中國新能源市場的競爭邏輯重新定義產(chǎn)品，市場的回應(yīng)是積極的。

德系老車主終于開始換電車了

在銷量數(shù)字后面，奧迪E7X的用戶畫像更有參考價(jià)值。

訂單數(shù)據(jù)顯示，奧迪E7X超九成用戶為增換購群體，其中57%為德系品牌車主，甚至不乏保時(shí)捷、勞斯萊斯庫里南等超豪華品牌車主增購，成交均價(jià)超30萬元，試駕轉(zhuǎn)化率超過30%，先鋒quattro型獨(dú)占55%的銷量占比。

這批人，終于開始換電車了。這也說明，德系老車主并非排斥電動化，他們只是拒絕那些“開起來像電子產(chǎn)品”的電車。

奧迪E7X最吸引他們的，是在電動車上找回了燃油時(shí)代德系車最讓人迷戀的駕駛感。全鋁底盤搭配空氣懸掛和CDC減震器，由奧迪王牌駕控團(tuán)隊(duì)調(diào)校，過減速帶、高速變道、連續(xù)彎道中的表現(xiàn)，都精準(zhǔn)復(fù)刻了德系車特有的厚重與整體感。

E7X全系標(biāo)配的雙向14°后輪轉(zhuǎn)向，讓這臺車長超五米的中大型SUV轉(zhuǎn)彎半徑僅5.14米，跟一臺B級車相仿，高速又穩(wěn)如磐石，徹底消除了“大車感”。

quattro電動四驅(qū)10毫秒內(nèi)完成扭矩分配，配合倍耐力鴛鴦胎，即便山路也底氣十足。正因如此，E7X被不少媒體評價(jià)為“目前體驗(yàn)過的最好底盤之一”。

EX7的座艙同樣對得起豪華二字。FeinNappa真皮、天然實(shí)木、麂皮絨的組合搭配，以及見光不見燈的氛圍燈系統(tǒng)，克制而高級。全球首個(gè)OEKO-TEX母嬰級健康認(rèn)證、充足的后排空間、“移動的安靜堡壘”般的私密感等等，對于家庭用戶而言，這些遠(yuǎn)比花哨的屏幕功能更打動人。

智能駕駛方面，奧迪與Momenta聯(lián)合開發(fā)的全景輔助駕駛系統(tǒng)已經(jīng)具備了“老司機(jī)”般的決策邏輯，未來還將通過OTA升級至L3級自動駕駛。16噸車頂抗壓、CBS復(fù)合材料A柱等安全配置，也讓它順利通過了中汽中心的嚴(yán)苛碰撞測試。

說到底，E7X守住了駕駛質(zhì)感的底線，智能座艙和智駕水準(zhǔn)又沒有明顯短板，這才是德系老車主愿意掏錢增換購的理由。

權(quán)益的誠意，把真金白銀還給用戶

最后聊聊價(jià)格和權(quán)益。

奧迪E7X全系26.98萬-35.98萬元，共五款配置，旗艦版是同級唯一的四座布局。

這個(gè)價(jià)格本身已經(jīng)很有競爭力，再結(jié)合一套購車權(quán)益，把奧迪的誠意擺在用戶面前。

其中的“滿配越享禮”算是核心權(quán)益，值得一說。全系免費(fèi)解鎖全景輔助駕駛和雙向14°后輪轉(zhuǎn)向，除入門版外，再送空氣懸掛和CDC減震器。也就是說，30萬不到的先鋒Pro版，能拿到過去50萬豪華車才有的配置。

加上德系車主12000元、其他品牌10000元的增換購補(bǔ)貼，以及整車終身質(zhì)保、兩年零息金融方案……奧迪傳達(dá)出來的意思很明確：不讓用戶在配置和價(jià)格之間做取舍。

空氣懸掛要給，后輪轉(zhuǎn)向要給，智駕也要給，全部限時(shí)白送。消費(fèi)者只需要決定要不要四驅(qū)、要不要四座，其余全部拉滿。

這套打法直接推高了試駕轉(zhuǎn)化率。超過30%的到店用戶最終下了單。

結(jié)語

奧迪E7X的熱銷說明，豪華品牌做電車，不需要拋棄自己的根。底盤調(diào)校、轉(zhuǎn)向手感、quattro……這些燃油時(shí)代奧迪賴以成名的機(jī)械素養(yǎng)，搬到電車上依然是不可替代的護(hù)城河。

加上足夠誠意的權(quán)益體系和智能化的補(bǔ)齊，E7X為奧迪乃至整個(gè)豪華品牌陣營的電動化轉(zhuǎn)型，提供了一個(gè)值得參考的范本。

從2024年5月與上汽簽約，到如今E5 Sportback和E7X相繼落地，AUDI品牌用兩年時(shí)間完成了從0到產(chǎn)品矩陣的搭建。首戰(zhàn)告捷之后，AUDI的故事會更加精彩。