后張雪峰時(shí)期，到底誰接管了高考大生意？

作者｜劉曳

編輯｜路子甲

2026年3月24日，高考志愿填報(bào)名師張雪峰因心源性猝死在蘇州離世，年僅41歲。他留下的，是曾經(jīng)給了上千萬家庭希望的志愿填報(bào)方法論，還有一個(gè)高考志愿市場空白。

他退場了，事了拂衣去，深藏功與名。但今年的高考季如約而至，大家的焦慮與日俱增，都在期待新導(dǎo)師的到來。

張雪峰去世后，高考志愿填報(bào)熱度不斷

7月志愿填報(bào)開始了，這時(shí)候家長們的解藥才水落石出，沒有下一個(gè)張雪峰，有的是一群不收咨詢費(fèi)、24小時(shí)在線的AI。

2026年高考季，阿里千問、騰訊元寶、百度、字節(jié)豆包等大廠紛紛推出AI志愿填報(bào)功能。出分首日，數(shù)以千萬計(jì)的查詢請求同時(shí)涌向各大AI平臺(tái)。

截至6月24日，已有超過1400萬用戶使用千問AI高考志愿Agent查大學(xué)、查專業(yè)、咨詢填報(bào)策略，這個(gè)數(shù)字甚至超過了2026年全國1290萬高考考生的總?cè)藬?shù)。自6月7日高考開考以來，千問高考相關(guān)咨詢量連續(xù)5日環(huán)比增幅超過100%，至25日當(dāng)日漲幅超過1000%。

千問APP幫考生分析三檔志愿和概率

百度同樣交出了驚人的成績單，高考期間累計(jì)服務(wù)約2.5億用戶，服務(wù)人次突破12億，其中1500萬人使用了百度AI志愿助手。騰訊元寶宣布“元寶高考通”已回答近8000萬個(gè)高考志愿相關(guān)問題。

這些數(shù)字背后，是一個(gè)正在被AI改寫的行業(yè)。

這個(gè)夏天AI填志愿火得離譜

高考輔導(dǎo)名師一節(jié)課幾百上千，家長哪怕陪讀，也聽不懂什么導(dǎo)數(shù)、圓錐曲線，只能看孩子的成績排名來確認(rèn)錢沒白花。

但高考志愿填報(bào)不一樣，它所見即所得，家長不需要看懂任何專業(yè)知識(shí)，只要聽懂學(xué)校名字、錄取分?jǐn)?shù)、就業(yè)前景就行。門檻低到誰都能參與，而參與感越強(qiáng)，焦慮就越具體，信息差被包裝成只要買對服務(wù)就能填對的選擇題。

這種“我也能看懂，但自己就是搞不定”的心理落差，讓志愿填報(bào)這門生意的想象力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了高考輔導(dǎo)本身。很多家長和考生堅(jiān)定地相信，考場上丟的每一分，都能在志愿表上找回來，只要報(bào)得好，低分也能撿漏名校；只要信息抓得準(zhǔn)，一張志愿表就能完成人生的二次投胎，這種一戰(zhàn)翻身的執(zhí)念，讓志愿填報(bào)比高考輔導(dǎo)更值得黃金萬兩。

峰學(xué)蔚來武亮成為接班人

高考志愿填報(bào)說到底離不開兩個(gè)詞，信息差和焦慮。

全國3000多所高校、2000余個(gè)專業(yè)，各省錄取規(guī)則各不相同，要理解“院校專業(yè)組”“專業(yè)（類）”也讓填報(bào)復(fù)雜度成倍增加，一個(gè)普通家庭要在短短幾天內(nèi)搞清楚這些，幾乎是不可能的任務(wù)。

出分那天，2026屆高考生小吳對著手機(jī)屏幕上的數(shù)字看了好半天，618分，全省排名12000名左右，不算差，也不算好，不過是一個(gè)讓人最糾結(jié)的分?jǐn)?shù)。她翻出學(xué)校發(fā)的那本報(bào)考指南，厚得像一塊磚。打開目錄，全國高校的名字密密麻麻排列著，每一個(gè)下面又跟著幾十個(gè)專業(yè)、幾年來的錄取分?jǐn)?shù)線和位次。

而她報(bào)考的目標(biāo)是省內(nèi)一所211，去年最低錄取位次是11000名，她的位次差了一些，但往年也有過波動(dòng)。她又翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)這所學(xué)校的王牌專業(yè)去年錄取位次是9000名，而冷門專業(yè)去年卻錄到了13000名。

“我當(dāng)時(shí)腦子就亂了。”小吳回憶，“我到底是沖學(xué)校還是保專業(yè)？如果沖學(xué)校被調(diào)劑到不喜歡的專業(yè)怎么辦？如果保專業(yè)，學(xué)校的牌子又不夠硬，以后找工作會(huì)不會(huì)吃虧？我連這一所學(xué)校都拿不定主意，后面還有幾十個(gè)志愿要填。”

她把問題拋給了父母。父親的意見很明確：“能上好學(xué)校就上好學(xué)校，專業(yè)可以進(jìn)去再轉(zhuǎn)。”母親則堅(jiān)持：“專業(yè)比學(xué)校重要，學(xué)個(gè)不好找工作的專業(yè)，名校畢業(yè)也白搭。”兩人誰都說服不了誰，最后把問題丟回給小吳：“你自己選吧，我們不懂。”

小吳沒有方向。她試著去刷短視頻找答案，但算法很快把她推向了另一個(gè)深淵，“2026年最坑專業(yè)排名出爐”“這五類專業(yè)正在被AI取代”“寧可滑檔也別選這幾種專業(yè)”，就像張雪峰勸退土木工程、新聞和醫(yī)學(xué)專業(yè)一樣，每一條視頻都在用不同的方式告訴她選錯(cuò)專業(yè)，一輩子就毀了。

渲染焦慮的專業(yè)排名

失眠了兩天，她看到一個(gè)短視頻博主推薦AI填志愿，輸入分?jǐn)?shù)、位次、興趣，幾分鐘就能出一份報(bào)告，她下載過后，AI很快就生成了方案，把“沖、穩(wěn)、保”三檔院校列得清清楚楚，附上了詳細(xì)的專業(yè)就業(yè)分析和往年錄取走勢，而且如果告訴AI自己的地域偏好、專業(yè)方向等等，還能個(gè)性化調(diào)整志愿。

但一切都準(zhǔn)備好了，小吳還是很猶豫，“AI把信息整理好了，但我還是不知道應(yīng)該選哪個(gè)，因?yàn)槲疫€是沒明白我到底想要什么，真的能在短短幾天里決定我的人生嗎？”

workbuddy根據(jù)考生情況填志愿

信息差本身不會(huì)讓人掏錢，真正讓家長心甘情愿打開錢包的，是焦慮。

而焦慮是信息差的放大器，短視頻平臺(tái)上，“信息差決定錄取成敗”“高分低就太可惜”“一分都不讓你浪費(fèi)”等等話術(shù)輪番上陣，家長越看不懂就越慌，越慌就越想花錢求個(gè)安心，信息差和焦慮相互喂養(yǎng)，就像拔河一樣爭奪家長的心。

一分之差就可能從雙一流院校滑向普通本科，就算沖上理想院校也可能被調(diào)劑到冷門專業(yè)，盲目跟風(fēng)報(bào)考熱門專業(yè)，后續(xù)因與興趣、擅長不符陷入職業(yè)內(nèi)耗，這些活生生的前人案例，讓無數(shù)考生與家長陷入深深的焦慮。

央視記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有知名機(jī)構(gòu)把價(jià)格分為三檔：4980元、8980元、12980元。區(qū)別僅僅是老師的資歷標(biāo)簽，對應(yīng)五年、五到十年、十年以上教授級別。但所謂資深高報(bào)師，其實(shí)也不過是入職不足兩個(gè)月的新人或兼職大學(xué)生，反正資歷如何一張嘴說了算。

央視新聞?dòng)浾咛皆L高考志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)

機(jī)構(gòu)工作人員自己都承認(rèn)，身份都是自己給的，證書也可以P，他們經(jīng)過短期流水線式培訓(xùn)即可上崗，核心工作毫無技術(shù)含量，全程依賴千問等等免費(fèi)AI工具來生成志愿報(bào)告，自己不研讀填報(bào)政策，不分析錄取數(shù)據(jù)，只負(fù)責(zé)把AI對話框里的回答復(fù)制粘貼發(fā)給家長。

但家長們不知道這些。在央視的曝光視頻中，家長坦言，自己購買了三位一體加80個(gè)志愿填報(bào)的打包服務(wù)，總價(jià)超過一萬元，光學(xué)校群里就有三四十個(gè)家長繳費(fèi)。被問到為什么愿意花這筆錢時(shí)，他表示花完這筆錢，更多的是買個(gè)心安。

在不浪費(fèi)一分、考得好不如報(bào)得好的焦慮裹挾下，花一萬多塊買一個(gè)確定感，似乎比讓孩子自己去碰運(yùn)氣更讓人放心。哪怕這個(gè)專業(yè)的人，自己都分不清哪些信息是AI生成的。

信息差讓人無從下手，焦慮讓人不敢下手。AI雖然能整理信息，但如果自己都不明白自己的心之所向，選什么都會(huì)糾結(jié)、猶豫、后悔。

不是高報(bào)師，而是AI“馴獸師”

更荒誕的是，這幫幫別人填志愿的高報(bào)師，他們自己可能都沒有經(jīng)歷過志愿填報(bào)的煎熬，甚至學(xué)歷本身，都未必有被他們指導(dǎo)的考生高。

打開BOSS直聘，搜索“高考志愿填報(bào)師”，崗位遍布全國。

西安一家教育集團(tuán)掛出了“兼職高考志愿填報(bào)師”的招聘啟事，本科起步、經(jīng)驗(yàn)不限、免費(fèi)培訓(xùn)。不要求專業(yè)背景，不要求從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至不要求你填過志愿、上過大學(xué)。只要愿意來，培訓(xùn)幾天就能上崗。另一家機(jī)構(gòu)在大涼山的一所合作高中招聘短期高報(bào)兼職，每日底薪400到450元，完成一個(gè)考生的志愿單算一個(gè)績效，一個(gè)加80元以上。而培訓(xùn)周期，快的話只需要三天。

高考志愿填報(bào)兼職門檻較低

小周就是這樣被招進(jìn)來的。她2025年剛大學(xué)畢業(yè)，跟教育、升學(xué)、數(shù)據(jù)分析沒有半點(diǎn)關(guān)系。在BOSS直聘上刷到這條招聘信息時(shí)，她其實(shí)連“高報(bào)師”是什么都不太清楚。但崗位描述寫得很誘人，日薪400到450元，包吃包住包路費(fèi)，工作時(shí)間只有一周左右。她投了簡歷，很快收到面試通知。

面試比她想象中簡單得多。對方?jīng)]有問她任何關(guān)于高校、專業(yè)、錄取規(guī)則的問題，只問了她的學(xué)歷、空閑時(shí)間和溝通能力。當(dāng)天下午她就收到了錄用通知，培訓(xùn)四天，每天考核，過了還有二輪考核，然后就可以對接家長做方案了。

培訓(xùn)的內(nèi)容讓她有些意外。沒有系統(tǒng)的政策解讀，沒有往年的錄取數(shù)據(jù)分析，沒有對不同省份投檔規(guī)則的講解。機(jī)構(gòu)發(fā)給她的是一套標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)模板、幾個(gè)直播間的畫面素材、一段可以直接照著念的互動(dòng)腳本。主管在培訓(xùn)課上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心就一句話，“專業(yè)問題問AI，把精力放在怎么忽悠家長下單上。”

很多高考志愿規(guī)劃師都帶銷售性質(zhì)

小周最開始覺得荒誕。她自己都沒填過高考志愿，她是藝術(shù)類考生，走的校考路線，對普通批次“院校專業(yè)組”“平行志愿”“服從調(diào)劑”這些概念一知半解。但主管說得很直白：“你不需要懂，AI懂就行。你只需要會(huì)問，會(huì)復(fù)制，會(huì)粘貼。”考核的內(nèi)容也簡單，打開千問，輸入一個(gè)模擬考生的分?jǐn)?shù)、位次、選科和意向城市，讓AI生成一份志愿方案，然后照著轉(zhuǎn)化成面向家長的話術(shù)。30%的人通過了考核。小周是其中之一。

上崗第一天，她被拉進(jìn)了幾個(gè)家長群。群里氣氛緊張，家長們爭先恐后地發(fā)孩子的分?jǐn)?shù)、排名、選科組合，追問“這個(gè)學(xué)校穩(wěn)不穩(wěn)”“那個(gè)專業(yè)好不好就業(yè)”。

小周于是打開千問，把家長的問題輸進(jìn)去，等AI輸出一段回答，復(fù)制，粘貼，發(fā)送。操作流程快的話，一分鐘能回三個(gè)家長。有家長追問細(xì)節(jié)，“物聯(lián)網(wǎng)工程這個(gè)專業(yè)，哪些學(xué)校比較好？”小周手忙腳亂地打開AI現(xiàn)查現(xiàn)念：“物聯(lián)網(wǎng)，工程技術(shù)這塊是吧，以后就業(yè)是吧……我馬上幫您查詢一下。”

她后來在私下里跟同事抱怨過：“我一般都叫AI給我寫一個(gè)，我就必須得看著念，我自己都不知道在講什么。”同事也說：“咱們這二十多個(gè)人，絕大部分入職不到兩個(gè)月，一年也就賺這兩個(gè)月的錢。”

更讓小周不安的，是核心業(yè)務(wù)，培訓(xùn)的第三天，主管開始給新人們講轉(zhuǎn)化。所謂轉(zhuǎn)化，就是把已經(jīng)購買了志愿填報(bào)服務(wù)的家長，進(jìn)一步引導(dǎo)到另一個(gè)項(xiàng)目，自考本科助學(xué)班招生。主管說得很直白：“志愿咨詢只是引流手段，客源要轉(zhuǎn)交給合作公司換取提成。”真正的盈利點(diǎn)，是把自考本科助學(xué)班包裝成全日制本科招生，一個(gè)學(xué)生返點(diǎn)2萬元，提成5000起步。

大量賬號推廣自考助學(xué)班

小周問主管：“自考本科和全日制本科有什么區(qū)別？”主管告訴她不用知道得這么詳細(xì)：“你只需要知道，這個(gè)學(xué)生只要交了錢，你就能拿5000塊。他問了就講，不問就不講。”

助學(xué)班本質(zhì)是自考的助學(xué)形式，拿的是自考文憑，與統(tǒng)招全日制本科有本質(zhì)區(qū)別。但機(jī)構(gòu)刻意抹去自考兩個(gè)字，在宣傳中把它包裝成“在學(xué)校上課的全日制本科”。目標(biāo)人群很明確，那些分?jǐn)?shù)只能上專科的學(xué)生。主管在培訓(xùn)時(shí)甚至用了一個(gè)比喻：“我們把這群人圈起來，就像圈羊一樣。”

小周后來沒有做下去。四天培訓(xùn)結(jié)束，她通過了考核，但真正開始對接家長后，她發(fā)現(xiàn)自己根本沒辦法心安理得地拿AI生成的答案去說服一個(gè)家庭。家長很多來自縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對AI一無所知，對大學(xué)的認(rèn)知也極其有限。他們掏出幾千甚至上萬塊錢，把孩子的未來交到一個(gè)入職不到兩個(gè)月、連志愿都沒填明白的人手里。

高考大事，真的能托管給AI嗎？

2026年高考季，超過1400萬人涌向AI志愿工具，但政策一直在調(diào)整，專業(yè)的就業(yè)形勢、內(nèi)涵也在一直發(fā)生變化。更重要的是考生們的興趣也不是一成不變的，這些都不是APP能幫你預(yù)判的事情，十八歲的大好年華很難一見定終身，志愿填報(bào)這件事，比想象中復(fù)雜得多。

AI無法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化

絕大多數(shù)AI志愿填報(bào)工具的核心邏輯，是依托歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行志愿匹配和概率預(yù)判。但也有老師表述，“這些數(shù)據(jù)從時(shí)效上來講有很大的滯后性，因?yàn)橛械脑盒＝衲甑囊恍I(yè)擴(kuò)招或者縮招了，甚至這兩年的熱度相關(guān)的專業(yè)，冷門變熱門、熱門變冷門。”

據(jù)教育在線實(shí)測，市面上主流的豆包、千問、元寶等通用大模型，數(shù)據(jù)依靠全網(wǎng)碎片化抓取，更新滯后1到3個(gè)月。出分前2026年新增專業(yè)、擴(kuò)招計(jì)劃完全沒有同步，大量2025年已經(jīng)停招、縮招的專業(yè)依舊在被推送。有考生反饋“AI推薦的院校相關(guān)專業(yè)，根本不在這里招人”，這句話背后，就是更新滯后的代價(jià)。

而且2026年新高考規(guī)則迎來系統(tǒng)性調(diào)整，專業(yè)級差全面取消、專業(yè)組重新劃分、院校專業(yè)組內(nèi)冷熱專業(yè)捆綁被明令禁止。照搬往年數(shù)據(jù)或沿用舊經(jīng)驗(yàn)套用AI模板，無異于刻舟求劍。“對于一些新專業(yè)，新的變化，它可能提供的數(shù)據(jù)是一個(gè)陳舊數(shù)據(jù)。如果你都丟給AI，它可能更多是比較范式的一個(gè)數(shù)據(jù)參考。”

南方都市報(bào)記者以“廣東考生，總分640，選考科目物理、化學(xué)、生物”的身份，設(shè)置了“本科批、工學(xué)、計(jì)算機(jī)類”的志愿偏好，對多款聲稱可AI輔助志愿報(bào)考的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)測，“蝶變志愿”APP的AI智能填報(bào)功能給出的預(yù)覽志愿意向表顯示，它推薦的首個(gè)沖刺院校是北京大學(xué)，專業(yè)為電子信息類，錄取概率為41%。

AI推薦也經(jīng)常出現(xiàn)誤差

懂行的人都清楚，根據(jù)2025年廣東高考一分一檔表，本科普通類（物理）640分的位次為6295名，而北京大學(xué)2025年在廣東的物理組錄取分?jǐn)?shù)線為689分，對應(yīng)位次僅為105名。兩者位次相差6000多名，純純是瞎參謀。

另一款“星志愿”小程序推薦的穩(wěn)妥院校第三順位為華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)類專業(yè)，平臺(tái)給出的信息顯示2025年錄取最低分?jǐn)?shù)為616分，對應(yīng)位次13157名。但華南理工大學(xué)招生網(wǎng)公布的信息，2025年相應(yīng)專業(yè)在廣東本科批普通類（物理）的錄取最低分?jǐn)?shù)為635分，對應(yīng)位次8015名。少算近20分，位次差出好幾千。

“高考直通車”“陽光高考志愿填報(bào)指南”“靠譜AI”等APP也出現(xiàn)了類似問題。有的院校推薦結(jié)果中，最低分對應(yīng)的位次與官方一分一檔表的數(shù)據(jù)明顯不符，存在200多名的位次偏差。應(yīng)用商店的用戶評價(jià)里，大量用戶反饋“給的數(shù)據(jù)和學(xué)校官網(wǎng)相差很大，容易造成誤判”“院校資料不全”“數(shù)據(jù)沒有及時(shí)更新”。

數(shù)據(jù)與實(shí)際有誤差

如果只是個(gè)別工具出錯(cuò)，問題或許還沒那么嚴(yán)重。但現(xiàn)在主流免費(fèi) AI 志愿工具的底層數(shù)據(jù)源與推薦邏輯高度一致，輸出的熱門院校、專業(yè)重合度很高，上千萬考生都在用同幾款 AI 工具，反而讓 AI 高頻推薦的院校和專業(yè)分?jǐn)?shù)線水漲船高，很多院校反而無人問津。

原本計(jì)算出的穩(wěn)妥志愿，在實(shí)際錄取中反而因?yàn)樵褕?bào)考變成高風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)。某些往年低投檔線的院校，可能因報(bào)考人數(shù)激增，錄取位次直接暴漲數(shù)萬人，你以為是保底，結(jié)果變成了高攀。

那AI在志愿填報(bào)這件事上，到底應(yīng)該扮演什么角色？

AI能做的是信息整合，也就是把翻半個(gè)月報(bào)考指南的工作量，幾分鐘解決，提供“沖、穩(wěn)、保”三檔推薦清單，生成志愿報(bào)告，附上歷年錄取分?jǐn)?shù)線、排名走勢和專業(yè)就業(yè)分析。

一個(gè)孩子性格內(nèi)向還是外向，決定了他在與人打交道的專業(yè)和與物打交道的專業(yè)之間的舒適區(qū)。一個(gè)內(nèi)向的人被AI推薦去讀市場營銷，分?jǐn)?shù)可能夠了，學(xué)校可能不差，但他大學(xué)四年的每一天都在消耗自己。性格不適合這件事，AI不會(huì)知道。

一個(gè)家庭有沒有能力支持孩子去另一個(gè)城市發(fā)展、有沒有資源在某個(gè)行業(yè)里給孩子鋪路、父母對孩子未來的預(yù)期是求穩(wěn)還是求變，這些差異AI無法感知，它的推薦邏輯對所有人都一樣，但每個(gè)家庭的處境都不一樣。

它更算不準(zhǔn)未來的產(chǎn)業(yè)周期，什么行業(yè)有潛力這件事本身就是玄學(xué)。四年前最火的是互聯(lián)網(wǎng)大廠，四年前人工智能還是勸退專業(yè)，現(xiàn)在AI相關(guān)崗位的薪資已經(jīng)追平程序員。誰知道四年后什么行業(yè)會(huì)火？

AI的回測邏輯是以過去的數(shù)據(jù)推演未來，但當(dāng)一個(gè)賽道所有人都覺得是風(fēng)口的時(shí)候，大概率已經(jīng)擠滿了人。AI的算法會(huì)把所有考生導(dǎo)向同一個(gè)方向，去年熱門、前年熱門、大前年也熱門，但它不會(huì)告訴你，再熱門的行業(yè)也有周期。

而且，AI不會(huì)對結(jié)果負(fù)責(zé)。它幫你填了表，你滑檔了，AI不會(huì)道歉。你被調(diào)劑到一個(gè)不喜歡的專業(yè)，四年每天硬著頭皮上課，AI不會(huì)愧疚，它不在乎，也不用在乎。

AI提供的是基于大數(shù)據(jù)的普適性參考，但每個(gè)人的興趣所在和擅長之處恰恰是決定一份志愿是否好的關(guān)鍵變量，把最關(guān)鍵的變量外包給一個(gè)不會(huì)對你負(fù)責(zé)的系統(tǒng)，風(fēng)險(xiǎn)比想象中大得多。工具可以借力，人生不能托管，因?yàn)樗哪旰笞谀情g教室里的人，是你，不是AI。