分化時代到來，三路玩家如何差異化切蛋糕？

文丨文娛價值官 陳桐

今年4月，一位中國創(chuàng)作者用3000元成本做出了短劇《波斯復(fù)仇記》，全部由AI生成畫面和配音。這部作品在海外平臺YourChannel上線72小時，用戶付費總額就達(dá)到了50萬美元，營收倍率接近1200倍。放在幾年前，這幾乎是天方夜譚。

幾乎同一時間，頭部玩家也在加快布局，出海攻勢拉滿。聽花島聯(lián)合掌玩砸下10億元加碼海外AI短劇，又與海魚星空達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方圍繞海外AI內(nèi)容工業(yè)化、全球發(fā)行以及內(nèi)容生態(tài)建設(shè)展開深度合作。九州文化旗下的ShortMax已覆蓋200多個國家和地區(qū)，累計下載量約4億次，月活峰值達(dá)4000萬左右，且依然有增長空間。

更宏觀的數(shù)字也印證了短劇出海的熱度。DataEye研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年海外微短劇市場規(guī)模約為40億美元，2026年預(yù)計突破50億美元，300余款中國短劇App已殺入海外市場。

AI改寫了短劇出海的游戲規(guī)則，行業(yè)的入場門檻、競爭邏輯和利潤分配方式都在劇烈變化中。從頭部公司的生態(tài)卡位到中小廠商的細(xì)分突圍，再到個體創(chuàng)作者的單兵作戰(zhàn)，短劇出海賽道正在加速分化，三類玩家正以不同的生存邏輯分搶蛋糕。

頭部公司開打生態(tài)卡位賽

前兩年，短劇出海還處于"誰先上岸誰吃肉"的窗口期，競爭模式也相對簡單粗暴。內(nèi)容端，大多是把國內(nèi)大熱的作品簡單翻譯或是用國外演員重拍一遍。商業(yè)端，比拼的多是投流預(yù)算，誰在海外平臺投流多，誰往往能獲得更高的應(yīng)用內(nèi)付費。

這套模式速度快、驗證成本相對較低，幫助中國公司率先占據(jù)了海外短劇市場的主要份額。但隨著供給增加、用戶審美升級，這條路已經(jīng)撞到兩個天花板：一是制作效率和投流成本的弊端越來越明顯，二是本土化效率不足，簡單的搬運已經(jīng)難以打動日趨成熟的海外用戶。

對于頭部玩家而言，單純做內(nèi)容供應(yīng)商的模式今年走到了盡頭，擴規(guī)模、建生態(tài)、做規(guī)則的制定者成為新的競爭方向。

聽花島的轉(zhuǎn)身頗具代表性。這家曾包攬紅果平臺年度熱度TOP10中9部作品的頭部廠牌，今年一度傳出收縮國內(nèi)真人短劇業(yè)務(wù)的消息，盡管官方隨后辟謠，但不可否認(rèn)的是，這家以真人短劇起家、做出過《家里家外》《十八歲太奶奶駕到》系列爆款的頭部公司，今年在出海賽道投入了更多資源。

今年4月，聽花島面向全球征集原創(chuàng)海外AI劇本，最高10萬元保底費外加最高30%的分成。5月又與海魚星空達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托FlickReels在AI工業(yè)化制片、區(qū)域本土化改編、全球多渠道發(fā)行三大板塊協(xié)同布局。合作方可以拿到50%以上的毛利分成，后臺數(shù)據(jù)以天為單位實時更新。

目前國內(nèi)短劇市場的競爭已經(jīng)趨于紅海，新的增量越來越難開拓。聽花島希望在穩(wěn)住國內(nèi)真人短劇領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，用過去的創(chuàng)作經(jīng)驗反哺AI短劇，結(jié)合IP版權(quán)和制作團隊，打造"IP版權(quán)自研制作工具+全鏈條制作能力+全球發(fā)行平臺"的完整產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)在新一輪競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

九州文化則靠先發(fā)優(yōu)勢和本土化深耕鞏固生態(tài)護城河。其核心平臺ShortMax已經(jīng)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，累計下載量約4億次，月活峰值一度達(dá)到4000萬左右。

為了進(jìn)一步強化ShortMax平臺的內(nèi)容優(yōu)勢，九州文化一方面把國內(nèi)驗證過的精品短劇進(jìn)行多語言改編，用AI指數(shù)級提升產(chǎn)量和生產(chǎn)效率。另一方面也加快本土化運營，在美國、日本、東南亞及英國等地設(shè)立制作中心，實現(xiàn)從劇本到場景的全鏈條在地化，把中國網(wǎng)文IP和西方社會議題巧妙地嫁接在一起。

此外，技術(shù)自研也是頭部玩家的必爭之地。昆侖萬維宣布投入5億美金入局海外短劇，在今年3月底推出了SkyReels v4視頻大模型，覆蓋劇本、分鏡、畫面渲染、配音配樂全環(huán)節(jié)。點眾科技則發(fā)布了"雙10億全球AIGC共創(chuàng)計劃"，拿出1.5億美元海外專項預(yù)算，依托Seedance 2.0技術(shù)全面押注AI仿真人出海短劇。

不難看出，今年頭部公司的競爭主要圍繞著平臺、技術(shù)、生態(tài)這些維度，每一項都是重投入，但每一項都是護城河。對他們來說，轉(zhuǎn)型為掌握發(fā)行渠道和產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的平臺方，關(guān)乎未來的行業(yè)地位和生死存亡。

中小廠商專注深耕細(xì)分賽道

相比頭部公司清晰的生態(tài)卡位戰(zhàn)略，中小廠商的處境則要微妙得多。

前海像樣短劇負(fù)責(zé)人李驀近日在接受DataEye研究院訪問時曾透露，海外短劇整體大盤日消耗約2000萬至3000萬美元，其中AI短劇日消耗規(guī)模約1500萬至2500萬美元，月產(chǎn)能達(dá)到3至4萬部。

看似藍(lán)海的市場，實際上已經(jīng)逐步走向紅海。如果照搬頭部公司砸錢建平臺、買版權(quán)、鋪渠道的玩法，在產(chǎn)能規(guī)模上盲目追求上新速度，或是在主流渠道上拼投流預(yù)算，中小公司大概率撐不過三個月。

那么，在當(dāng)下的出海競爭中，夾在大平臺和低價內(nèi)容供給之間的中小公司，生存的機會究竟在哪里？李驀給出的建議是找準(zhǔn)自身核心優(yōu)勢，聚焦細(xì)分賽道，深耕內(nèi)容。

目前，北美是頭部公司的利潤主力，但獲客成本持續(xù)攀升，競爭也越來越激烈，中小廠商和新玩家很難切走蛋糕。相比之下，中東、拉美、澳洲、非洲等新興市場流量相對可觀，付費能力也在持續(xù)攀升，蘊含著更多增量空間。中小廠商可以選擇一個新興的區(qū)域市場，針對當(dāng)?shù)乜蛻舻膬?nèi)容喜好建立不可替代性。

文娛價值官了解到，今年就有中小廠商把資源押在了中東和北非市場，專注于適合當(dāng)?shù)乜谖兜募彝惱韯。炎诮探伞⑿詣e敘事、家族結(jié)構(gòu)這些議題做到了極致，被用戶稱贊"比當(dāng)?shù)厝诉€懂當(dāng)?shù)厝?，快速建立起口碑和辨識度。

再比如BL這類細(xì)分題材，雖然受眾相對小眾，但東南亞、拉美等市場的用戶付費意愿卻極強。頭部平臺因為顧及品牌形象和合規(guī)風(fēng)險不會重兵投入，這反而給中小廠商留出了空間。銀發(fā)、女性情感、犯罪、科幻等垂類也是類似邏輯，不需要跟頭部拼產(chǎn)能規(guī)模，只要把單一品類的用戶心智占住，一樣能活得不錯。

在AI把產(chǎn)能門檻拉到極低的今天，"多"已經(jīng)不值錢了，"精"和"專"才是差異化所在。點點數(shù)據(jù)的報告顯示，2026年本土原創(chuàng)劇的占比預(yù)計將從2025年上半年的21.37%升至44.14%，這意味著"懂當(dāng)?shù)?的內(nèi)容正在獲得溢價。扎根最適配當(dāng)?shù)赜脩艨谖逗臀幕拇怪奔?xì)分賽道，正是中小團隊可以卡位的縫隙。

在運營端，更適合中小廠商的做法是將精細(xì)化的"小單快排"發(fā)揮到極致，依托YouTube、TikTok等公域渠道做內(nèi)容分發(fā)，依靠輕資產(chǎn)模式收割流量。獨立搭建自有App屬于重資產(chǎn)布局，對多數(shù)中小廠商而言并不現(xiàn)實。

今年，不少出海的中小廠商將運營重心放在了社群營銷、小眾社媒渠道分發(fā)以及高正向ROI的精準(zhǔn)投流上。以高粘性的垂直社群為底座，用內(nèi)容本身的獨特共鳴去驅(qū)動用戶進(jìn)行內(nèi)購付費，他們成功避開了買量成本的泥潭，把有限資源用在了刀刃上，積累了不少可借鑒的經(jīng)驗。

個人玩家低成本+個性化撬動市場

在2026年的AI短劇出海圖景中，最令人驚喜的新變化，莫過于個人創(chuàng)作者的"單兵突圍"。

《波斯復(fù)仇記》千倍級的回報率，讓很多人第一次意識到，原來一個人也能做短劇出海。而這并不是孤例。云南一位網(wǎng)友用Seedance 2.0獨立制作了AI短片《喪尸清道夫》，成本約3000元，耗時僅10天，作品在海外引發(fā)關(guān)注后被好萊塢AI電影工作室創(chuàng)始人極力推薦。

而這在以前，是不可想象的。

傳統(tǒng)真人短劇的拍攝需要演員、導(dǎo)演、攝像、燈光、后期，一個團隊幾十人，成本幾十萬起步，周期至少也要兩三個月。現(xiàn)在AI把制作門檻大大降低，"一人成軍"成為現(xiàn)實。九州文化創(chuàng)始人汪家城曾表示，創(chuàng)作者+AI=超級個體，即便是普通人，在當(dāng)下也能做出用戶愿意買單的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

不過，個體做短劇出海，和頭部公司以及中小公司的玩法并不相同。今年春節(jié)后將公司解散、轉(zhuǎn)型為個體創(chuàng)作者的鄭州短劇導(dǎo)演孟佳告訴文娛價值官，真正想把這件事當(dāng)作一門長期生意來做的人，最好讓賬號、公司主體、銀行賬戶、內(nèi)容生產(chǎn)和整個出海鏈路都掌握在自己手里，不要把關(guān)鍵環(huán)節(jié)完全交給代運營或者中間商。

對于個人創(chuàng)作者而言，短劇出海涉及海外收款、賬號風(fēng)控、內(nèi)容合規(guī)等一系列跨境細(xì)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)交出去，都意味著把自己的核心利益暴露在別人手里，風(fēng)險未免太大了。

孟佳向文娛價值官強調(diào)，從目前跑出來的模式看，比較適合個人創(chuàng)作者的出海架構(gòu)是"夫妻檔"，不一定是真正的夫妻關(guān)系，而是兩個人形成互補組合。一個人深度負(fù)責(zé)內(nèi)容端，懂短劇本、懂平臺規(guī)則、能用AI高效生產(chǎn)；另一個人負(fù)責(zé)渠道端，懂跨境、懂賬號運營、懂平臺對接。兩個人合力把從內(nèi)容生產(chǎn)到商業(yè)變現(xiàn)的整個閉環(huán)跑通。

"內(nèi)容、渠道、AI降本提效，才是更適合個體創(chuàng)作者的出海模式。"孟佳說。回看這半年多的摸索經(jīng)驗，他提醒入局者：這條路遠(yuǎn)沒有看上去那么美。AI短劇最大的問題始終是"沒人味"，短期抓眼球可以，長期留存很難。觀眾可能會為一次新奇的視覺體驗付費，但很難為持續(xù)缺乏情感真實感的內(nèi)容長期買單。

在孟佳看來，《波斯復(fù)仇記》的爆火有運氣成分，也有窗口期紅利，其成功并不代表可以簡單復(fù)制。等這波熱潮退去，用戶審美疲勞了，平臺規(guī)則收緊了，必然會有一輪篩選。那些只靠一次爆款素材蹭到流量，卻沒有持續(xù)產(chǎn)出能力和渠道積累的個人創(chuàng)作者，很可能會在下一輪洗牌中率先被淘汰。

在AI短劇出海賽道上，真正有生命力的個體，往往是能把內(nèi)容和渠道都抓牢、減少對外依賴的創(chuàng)作者。在這場出海浪潮中，無論是巨頭、中小廠商還是個體，都必須在技術(shù)的洪流中找準(zhǔn)自己的位置，未來才能在這個流量和競爭都高度飽和的市場里活下來。