北京
如果你以為Palantir還只是一家給情報機構做數據分析的公司，那最近幾天的消息可能會讓你重新考慮這個判斷。這家總部位于美國、業務覆蓋英國等多地的軟件平臺企業，正在用一種看起來像是“降維打擊”的方式，把它的產品塞進越來越多商業公司的后臺系統里。
先看最近的一則。7月9日，云服務商Rackspace與Palantir聯合公布了一套運營模型框架，目標客戶群很明確——那些受監管行業里、對數據控制權有嚴苛要求的企業，以及主權實體。醫療、金融、能源、政府機構，這些領域的共同點是：數據不能隨隨便便跨境流動，安全、治理、部署位置、運營結果，每一樣都得牢牢攥在自己手里。
這套框架通過Rackspace交付，把Palantir的兩大平臺——Foundry和人工智能平臺AIP，與Rackspace自己那套管控嚴格的私有云、主權云、本地基礎設施，再加上經過認證的前線部署工程師和托管運營服務，捆在了一起。Rackspace方面透露，這家公司已經在銷售、工程、交付和運營團隊中積累了大約400項Palantir認證，其中包含一支全球范圍的認證前線部署工程師隊伍。更有意思的是，Rackspace還承諾要在自己的后臺運營里使用Foundry和AIP，覆蓋率目標是70%以上，這項目叫OneOS。
往前推一天，7月8日，德國海德堡的SNP轉型世界活動上，SNP SE與Palantir官宣了一項戰略合作。兩家公司拿出的第一個聯合解決方案叫Test Data Proposal，功能是自動識別客戶測試用例里那些真正有價值的測試數據。這項產品會把SNP的Kyano平臺功能再往前推一步。對于整天跟SAP系統遷移、數據質量頭疼的企業來說，這個自動化能力聽起來不算炸裂，但踩中了真正的效率痛點：測試數據選得準，遷移周期就能縮短，錢也省下來了。
再前一天，7月7日，Palantir宣布與GNP Seguros簽署了企業擴展協議。這家保險公司成了Palantir在拉丁美洲的第一個公開商業客戶。按照公告的說法，GNP Seguros已經在使用Foundry和人工智能平臺做三件事：檢測理賠欺詐、監控風險、改善承保質量。保險行業天生就是數據密集型生意，核保靠數據，反欺詐靠數據，風險管理更離不開數據。從這個角度看，Palantir選拉美保險市場做商業切入，邏輯上說得通。
三則合作消息集中在72小時內釋放，分別指向云基礎設施、企業軟件和保險三個方向。Foundry和AIP這兩個平臺的名字反復出現，從數據整合分析，到人工智能模型的生產化部署，Palantir似乎正在把過去給情報界用的那套能力，打包成模塊化的商業產品往外推。Rackspace那400項認證和70%內部部署目標的細節，也透露出合作伙伴不只是貼牌分銷，而是真金白銀地在自己的組織和系統里跑這套軟件。
當然，商業客戶的拓展節奏能不能持續，拉美市場能不能從GNP這一個點鋪開，都還是需要觀察的問題。但至少在過去一周，這家公司的產品正在進入一些以前不太碰觸的領域——保險理賠、SAP測試、主權云——而這恰好是很多傳統IT供應商啃了多年卻沒啃透的硬骨頭。
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