四川蠶企打入國際奢侈品巨頭供應鏈 海歸學霸在現代化農業中“織出”別樣人生風景

一家位于四川綿陽的蠶業企業，通過科技力量的注入以及對高端市場的專注，將蠶桑傳統特色產業做成了與國際時尚前沿接軌的“靚麗”產業。

7月14日，記者跟隨“萬千氣象看四川”主題采訪活動走進綿陽天虹絲綢有限責任公司（以下簡稱天虹絲綢）所在地——綿陽天虹絲綢現代蠶業體驗園。

天虹絲綢是一家蠶繭和生絲年產值雙雙過億元的企業，公司產品直接打入LV、香奈兒、愛馬仕等奢侈品巨頭產業鏈。值得一提的是，這樣一個傳統農業產業的成功案例背后，還隱藏著一個海歸學霸創業的故事。從云計算行業“俯身”至農業領域，天虹絲綢總經理薛憶表示，這不是關乎掙錢，而是另一種人生的體驗。

圖片來源：每經記者 王琳 攝

科技很重要，但人不可替代

天虹絲綢主要從事蠶繭收購和生絲生產等業務，公司擁有流轉土地1.2萬畝，再加上合作農戶的土地，總共擁有3萬畝的蠶?；亍ｐB蠶這一環節則交給了合作農戶，公司目前總共有4000戶左右的蠶農，其中有300戶大戶，由公司免費提供標準化蠶棚進行養殖，來自大戶的產量占到所有農戶產量的約七成，成為公司養蠶的主力軍。

盡管蠶?；卦谛袠I內并不算大，但天虹絲綢始終定位于高端市場，公司約80%的產品出口海外，公司主要的終端客戶包括LV、香奈兒、愛馬仕、開云集團等，公司6A級的生絲成為這些國際奢侈品巨頭的高端面料。

“哪怕是外面同樣6A級別的絲，我們的價格也要比他們高出約10%?！毖浵蛴浾呓榻B道。

天虹絲綢的成功，也是一段科技賦能之路的探索。在薛憶看來，盡管有別于制造業，但蠶桑產業的科技含量同樣非常高。

首先是生產環節的科學化，據薛憶介紹，天虹絲綢負責選育好的蠶種，農戶則需要按照公司的技術標準要求來進行養殖，包括管理桑樹、精準施肥，進行小蠶供育、消毒等所有環節。而這，也是公司的核心競爭力所在。

與此同時，天虹絲綢積累了近26年的農業生產數據，包括綿陽各個鄉鎮、村社的天氣數據以及公司絲廠自2012年被收購以來的生產數據等?！翱蛻艨梢詫ξ覀兊拿恳慌z進行追溯，追溯到是哪些鄉鎮用的什么樣的蠶種，哪一些農戶種的桑、養的蠶來進行的生產，以及具體的生產年份、季度等?！毖洷硎?。

憑借積累的大量數據，天虹絲綢還將建立公司內部的蠶桑AI大模型，來做好公司的蠶訊預測、生產預測，以及對整個技術的管理。

薛憶透露，自去年開始，公司也在進行生產環節中機器替代人的探索。目前，公司與宇樹科技正在探索共同研發一款用于蠶房消毒的機器狗。

但薛憶強調，在整個紡織行業中，終端的織綢、印花等都可以以機器為主、人力為輔，但在前端的生絲這一非標準化產品的生產中，一定是要靠人的。因此，天虹絲綢的工作重心還是圍繞農戶。“只要農戶成功，公司便能成功?！?/p>

“做農業是另一種人生體驗”

一身清爽卻不失時尚打扮的薛憶，是一名“80后”。如今，距離其歸國已經有7年時間。在這背后，也有著一段“似偶然亦必然”的故事。

在綿陽天虹絲綢現代蠶業體驗園，擺放著一張薛憶母親楊慧君與迪奧高管的合影。楊慧君在1984年從蠶桑學校畢業后就分配到綿陽做蠶桑技術員，隨后創立了天虹絲綢。如今，其仍然擔任天虹絲綢董事長一職。

薛憶大學畢業于上海交通大學計算機專業，隨后赴美國杜克大學攻讀研究生，畢業后又留在美國從事云存儲、云計算方面的工作。

談及回國，薛憶表示，這源于一次偶然的機會。2018年左右，LV通過歐洲的貿易商購買了天虹絲綢的絲，其想進行原料追溯，所以找到了天虹絲綢。彼時，楊慧君直接給了LV薛憶的電話，LV方面打給薛憶，并希望其回國承擔起天虹絲綢的翻譯工作。

薛憶在2019年回國，從銷售做起，然后“從后往前”邊學邊做，做蠶繭、做蠶?；??與此同時，天虹絲綢繞過貿易商，與海外客戶建立了直接聯系，將海外市場的命脈掌握在了自己手中。

作為土生土長的綿陽人，以前媽媽去鄉下給農戶講課，薛憶也會跟著去玩，但對于蠶桑、蠶寶寶，其并沒有什么概念。當LV第一次找到薛憶，并告訴她“你媽媽的絲是全世界最好的”，其頗受震撼，這是一種此前母親或者其他身邊人講述時其未曾有過的強烈感受。

回國讓薛憶也有了新的思考。相較于在云計算行業通過網絡與客戶打交道的工作，回來以后的工作，不管是跟農戶打交道或是在工廠里忙生產，是能夠眼睛看得見、手摸得著的?！斑@是另外一種人生的體驗?！毖洷硎?。

“我想我回來，如果說有一點點作用，可能就是招了一些年輕人吧。”薛憶告訴記者，其并不看重應聘者的學歷和資歷，而是關心做事是否聰明，且是否愿意在這個產業持續深耕。因為，做農業是一件非常長期的事情?；蛟S這也是薛憶能夠卸下光環，得以漂亮轉身的原因所在。

談及未來發展，薛憶表示，其希望公司能夠在現有基礎上做到更加精細化，同時能夠實現公司各個業務環節的穩定發展。“這樣，等到競爭對手都消失的時候，我們都還在?！?/p>