孫東旭，成了董宇輝的真正對手

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舊將出走，再造明天。

來源丨財經天下WEEKLY

作者丨易浠

7月10日，“美麗明天（北京）科技有限公司”在北京注冊成立，注冊資本1000萬元。

這家公司背后的三位股東，分別是從東方甄選離職的前CEO孫東旭，以及前主播明明、天權。

消息傳出后，市場出現兩種聲音：有人認為“孫東旭要成為董宇輝真正的對手”，也有人覺得這不過是“與輝同行2.0”。

兩者最大的不同在于，董宇輝單飛時，是“把公司帶走了”。

與輝同行從東方甄選剝離時，不僅帶走了部分供應鏈資源，還完整承接了3800萬粉絲資產。而孫東旭這次，則更像是“重新搭建一個東方甄選”。

他帶走的，是過去搭建東方甄選供應鏈的經驗，以及兩位曾經并肩作戰的主播。

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舊部重組

為什么是這三個人組隊？

多位知情人士向媒體透露，即便沒有東方甄選此前的內部調整，三人的離開也只是時間問題。“整頓一定程度上可以看作一個契機。”

明明和天權都是孫東旭招入東方甄選的主播。

其中，明明更早與孫東旭建立聯系。孫東旭此前擔任新東方陜西校長時，明明就是其團隊成員之一，后來又一路跟隨到北京。

來源：視覺中國

天權則因為曾在“小作文”事件期間公開支持孫東旭，而被外界視為其核心支持者。當時孫東旭與董宇輝之間出現矛盾，天權曾在直播間表達對孫東旭的支持。

2025年11月孫東旭離開東方甄選后，三人的聯系并未中斷。2026年4月，明明和天權先后離職，俞敏洪也曾公開回應，希望緩解內部管理摩擦。

三人的股權安排，透露出孫東旭對公司未來控制權的設計。

孫東旭出資340萬元，持股34%；石明（明明）、郭天權分別出資330萬元，各持股33%。

長期關注直播電商行業的人士張興分析，這種接近均分的股權結構，很可能是在為未來融資預留空間。只要孫東旭保持34%的股份，未來其他股東融資稀釋后，其控制權仍然能夠保持。

孫東旭擔任公司法人代表、經理、董事、財務負責人四個關鍵職位。

雖然沒有絕對控股，但通過治理結構設計，孫東旭仍掌握公司的實際經營權。

“股份可以讓，但控制權不能讓。”這也是不少創業公司CEO采用的合伙模式。

對于明明和天權而言，跟隨孫東旭創業，也有現實考慮。

兩人擁有主播能力和粉絲基礎，但直播電商真正的壁壘并不僅是流量，還包括供應鏈、選品、倉儲、財稅等能力，而這些正是孫東旭過去在東方甄選積累的資源。

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再造生態

從經營范圍來看，美麗明天的野心并不只是做一個直播賬號。

公司業務覆蓋食品銷售、生鮮果蔬、化妝品、演出經紀、網絡文化經營、旅游票務、醫療器械等多個領域。

這套業務組合，與東方甄選的發展路徑高度相似。

其中，生鮮、食品、化妝品對應自營商品體系；演出經紀、網絡文化、旅游票務，則為未來布局文旅直播、達人運營留下空間。

其經營范圍中，還包括“單用途商業預付卡代理銷售”以及互聯網信息服務業務。

這可能意味著，孫東旭未來會嘗試搭建會員體系、私域運營，甚至開發獨立商城、小程序等交易渠道。

“演出經紀”這一業務資質，意味著美麗明天未來并不局限于培養三個主播，也具備打造MCN機構、簽約更多達人的可能。

從某種意義上看，孫東旭正在搭建一個“直播電商+供應鏈+內容生態”的新平臺。

過去東方甄選早期爆火，孫東旭是重要推動者之一。

2022年東方甄選崛起前，其“外景直播+雙語講解+自營產品”的模式，主要由孫東旭負責落地。供應商體系、選品邏輯、倉儲鏈路，這些能力都是他的重要籌碼。

這也是明明、天權選擇跟隨他的原因。

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決戰新局

美麗明天真正的挑戰，才剛剛開始。

首先，孫東旭能否繼續獲得過去東方甄選時期的供應鏈優勢，仍然存在不確定性。

直播電商競爭中，供應鏈不僅意味著認識供應商，更意味著價格體系、產品議價能力和長期合作關系。

其次，行業環境已經發生變化。

如今，抖音電商正在強化店播、產業帶和品牌自播，單純依靠主播個人影響力的時代正在過去。

董宇輝能夠突圍，是因為其形成了“文化IP+文旅”的獨特模式；東方甄選則選擇強化自營商品和線下門店體系。

相比之下，美麗明天處在一個中間位置：

它擁有供應鏈基因，但缺少董宇輝級別的公眾影響力；擁有主播資源，但還沒有形成成熟的組織體系。

此前，東方甄選主播頓頓單飛后的經歷，也說明個人主播創業并不容易。

2025年8月，頓頓單飛首秀兩日銷售額達到1248.6萬元，但隨后近90天場均銷售額下降至約100萬元。個人IP可以帶來流量，但未必能夠支撐長期商業模式。

美麗明天未來能否跑出來，至少取決于幾個關鍵因素。

首先，孫東旭下一階段直播成績。此前試水直播主要集中在圖書品類，低客單、低退貨率，并不能完全驗證其操盤生鮮、美妝、自營商品的能力。

其次，自營產品能否快速打造爆款。如果過去供應鏈資源仍然有效，美麗明天需要在短時間內證明自己的商品競爭力。

如今，東方甄選已經逐漸完成去個人IP化，轉向自營商品和門店體系；孫東旭則選擇重新押注“CEO+主播”的模式。

兩條路徑沒有絕對答案，但確定的是，直播電商行業的新一輪競爭已經開始。

對于孫東旭而言，美麗明天不僅是一家新公司，更是一場證明自己商業能力的新考驗。