“全村的希望”珂謐另類突圍

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 胡芳潔

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

6月3日，福瑞達(dá)旗下膠原蛋白護(hù)膚品牌珂謐與今年熱度暴增的追覓科技達(dá)成合作，聯(lián)合推出“追覓美膚面罩+珂謐穿膜膠原次拋”聯(lián)名禮盒，并發(fā)布居家美容無(wú)創(chuàng)透皮技術(shù)突破白皮書。

2023年創(chuàng)立的珂謐，曾是一個(gè)默默無(wú)聞的新品牌，在確立穿膜膠原這一核心賣點(diǎn)后，便借助直播間等渠道，頻頻出現(xiàn)在大眾視野中。而此次與追覓的跨界合作，將品牌的擴(kuò)張意圖進(jìn)一步放大。

早在今年4月26日，珂謐發(fā)布“穿膜膠原2.0”。這是繼2025年4月18日發(fā)布“穿膜膠原”后的一次升級(jí)迭代，品牌宣稱實(shí)現(xiàn)從“皮膚滲透”到“穿透細(xì)胞膜”的跨越。

珂謐的業(yè)績(jī)數(shù)字同樣可觀。2025年，珂謐品牌實(shí)現(xiàn)收入1.55億元，同比增長(zhǎng)258%；2026年第一季度，珂謐單季收入已攀升至0.82億元，同比增長(zhǎng)861%。

在高歌猛進(jìn)的珂謐背后，是母公司福瑞達(dá)持續(xù)承壓的化妝品板塊——頤蓮品牌增速下滑，而璦爾博士已陷入負(fù)增長(zhǎng)，珂謐儼然成為“全村的希望”。福瑞達(dá)能靠珂謐成功突圍嗎？

1、“全村的希望”

珂謐的誕生，與其說(shuō)是一次品牌創(chuàng)新，不如說(shuō)是一場(chǎng)突圍。

福瑞達(dá)的前身是魯商置業(yè)，以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)起家。2018年，公司進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，置入山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司100%股權(quán)，正式進(jìn)入化妝品和醫(yī)藥領(lǐng)域。

（圖 / 福瑞達(dá)官網(wǎng)）

2023年，公司確立化妝品為主業(yè)方向，并推出以重組膠原蛋白成分為核心的新品牌珂謐，進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”階段。

但這份新希望，背負(fù)著沉重的現(xiàn)實(shí)壓力。

2023年之后，福瑞達(dá)化妝品業(yè)務(wù)增速顯著下滑，從2023年的22.71%降至2024年的2.46%。2025年增速跌至-9.27%，實(shí)現(xiàn)收入22.46億元，也不及2023年的24.16億元。

作為福瑞達(dá)旗下兩大核心美妝品牌，2025年，璦爾博士收入大跌27%至9.47億元，跌出10億元陣營(yíng)；頤蓮增速?gòu)?024年12.36%，下滑至8.26%。

主力品牌增長(zhǎng)乏力，新品牌能否快速頂上，變得尤為重要。福瑞達(dá)生物股份董事長(zhǎng)、總經(jīng)理高春明明確將珂謐定位為“繼玻尿酸之后的第二增長(zhǎng)曲線”。

（圖 / 珂謐官方微信公眾號(hào)）

與頤蓮所處的成熟玻尿酸市場(chǎng)相比，重組膠原蛋白領(lǐng)域雖然技術(shù)門檻高，但產(chǎn)品同質(zhì)化程度相對(duì)較低，溢價(jià)空間也更為可觀。

更重要的是，在成分?jǐn)⑹乱呀?jīng)成為美妝行業(yè)標(biāo)配的當(dāng)下，誰(shuí)能講出一個(gè)更具科技感、更具差異化的故事，誰(shuí)就掌握了定價(jià)權(quán)。

因此，在技術(shù)路線上，珂謐選擇了一條與巨子生物、錦波生物截然不同的路徑——穿膜膠原。

據(jù)公開(kāi)資料，珂謐穿膜膠原的核心是在重組Ⅲ型膠原蛋白的基因序列中嵌入專屬的穿膜肽片段，相當(dāng)于為膠原蛋白裝上“引擎”，實(shí)現(xiàn)高效透皮。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，其24小時(shí)皮下滲透率較普通重組膠原蛋白提高了27.5倍。

2026年4月，珂謐在北京舉辦穿膜膠原2.0發(fā)布會(huì)，宣稱實(shí)現(xiàn)從“透皮”到“入細(xì)胞”的突破。據(jù)發(fā)布會(huì)披露的數(shù)據(jù)，穿膜膠原比非穿膜膠原穿透細(xì)胞膜的效率提高了36.16%。

（圖 / 珂謐官方微信公眾號(hào)）

從技術(shù)敘事來(lái)看，這一策略邏輯完整、路徑清晰，先用“27.5倍滲透率”解決膠原涂了不吸收的行業(yè)痛點(diǎn)，再用入細(xì)胞級(jí)抗衰錨定高客單價(jià)人群。

但是對(duì)于新品牌而言，獨(dú)特的技術(shù)敘事僅僅是一方面，高效地觸達(dá)消費(fèi)者，依然是關(guān)鍵一環(huán)。

2、線上依賴與線下失語(yǔ)

珂謐的崛起路徑，高度依賴抖音渠道，尤其是合作直播間的銷量爆發(fā)。

有米有數(shù)顯示，珂謐抖音官方旗艦店最近一個(gè)月銷售額為1000萬(wàn)元-2500萬(wàn)元，依次推算，三個(gè)月的銷售額就是3000萬(wàn)元-7500萬(wàn)元。

（圖 / 有米有數(shù)，珂謐抖音旗艦店銷售額數(shù)據(jù)）

對(duì)比福瑞達(dá)財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù)，今年一季度珂謐實(shí)現(xiàn)收入0.82億元。依次粗略估算，珂謐抖音旗艦店貢獻(xiàn)了品牌總收入的37%-91%。

有米有數(shù)還顯示，珂謐抖音官方旗艦店自播收入占比僅31.95%。這也意味著大量銷量來(lái)自達(dá)人投放等渠道，近一個(gè)月，其合作達(dá)人數(shù)165人，平均每天合作5.5個(gè)達(dá)人。

而據(jù)公開(kāi)信息，今年5月8日，珂謐與媒體合作的直播專場(chǎng)，GMV就突破1000萬(wàn)元，相當(dāng)于官方旗艦店一個(gè)月的銷售額。

與眾多美妝品牌近年來(lái)加強(qiáng)線下渠道布局不同，珂謐在線下渠道滲透力微弱。

福瑞達(dá)在財(cái)報(bào)中披露，線下銷售方面，公司已入駐屈臣氏、銀泰百貨等傳統(tǒng)商超，KKV、調(diào)色師等新零售渠道以及化妝品連鎖專營(yíng)店等渠道。

但「創(chuàng)業(yè)最前線」于近日走訪北京某屈臣氏發(fā)現(xiàn)，店員對(duì)“珂謐”品牌十分陌生。當(dāng)顧客問(wèn)店內(nèi)是否有珂謐精華次拋，店員露出疑惑的表情，向顧客詢問(wèn)產(chǎn)品外包裝顏色及特征，最終店員也沒(méi)有找到這款產(chǎn)品。

「創(chuàng)業(yè)最前線」在淘寶閃購(gòu)、美團(tuán)上搜索“珂謐”，僅各有4家店鋪上架產(chǎn)品，且均為5只裝次拋，未見(jiàn)30支正裝在售。

（圖 / 淘寶閃購(gòu)、美團(tuán)）

對(duì)比同賽道的競(jìng)品，初出茅廬的珂謐在價(jià)格定位上并沒(méi)有“客氣”。

可復(fù)美膠原棒2.0在天貓平臺(tái)售價(jià)377元/30支，丸美小金針381元/30支，而珂謐穿膜膠原次拋則是369元/30支，定價(jià)和上述兩個(gè)成熟競(jìng)品不相上下。

在福瑞達(dá)體系內(nèi)，珂謐更是遙遙領(lǐng)先。以福瑞達(dá)另一成熟品牌璦爾博士為例，其287修護(hù)次拋、閃充次拋30支售價(jià)僅176元、約100元，只有珂謐的一半，甚至三分之一。

一個(gè)不到三歲的品牌，在流量投放上高舉高打，在定價(jià)上更是直逼頭部競(jìng)品，急于成名的珂謐，品牌的技術(shù)故事是否足夠性感，直播間的沖動(dòng)消費(fèi)又能持續(xù)買單嗎？

在品牌創(chuàng)立初期，聚焦線上渠道實(shí)現(xiàn)快速起量，是合理的戰(zhàn)略選擇，但當(dāng)品牌逐漸進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，渠道單一、增長(zhǎng)依賴線上投放的打法能否持續(xù)，高溢價(jià)能否持續(xù)站住腳，或許還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

3、穿膜膠原的“紅與黑”

在熱鬧的直播帶貨之外，外界更關(guān)心的問(wèn)題是：珂謐的穿膜膠原到底是什么？如何實(shí)現(xiàn)穿透皮膚和細(xì)胞膜？

“涂抹式的膠原蛋白產(chǎn)品，我覺(jué)得不太行（不太能透皮）。”某公立整形外科醫(yī)院整形科醫(yī)師對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

“因?yàn)槟z原蛋白是一種蛋白，分子量很大。本來(lái)蛋白分子透過(guò)皮膚的可能性就很小，即使有極少量透過(guò)去，能不能生成膠原纖維，就更難說(shuō)了。就我個(gè)人來(lái)看，不管是外用還是口服的膠原蛋白，它們直接補(bǔ)充皮膚膠原蛋白的效果都是有待考量的。”她進(jìn)一步解釋道。

但同時(shí)，她也強(qiáng)調(diào)化妝品不透皮也能發(fā)揮護(hù)膚作用。

而另一位整形美容醫(yī)生，也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，認(rèn)為膠原蛋白因?yàn)榉肿恿窟^(guò)大，很難穿透角質(zhì)層。

據(jù)公開(kāi)信息，珂謐核心單品穿膜膠原次拋中，不僅有重組膠原蛋白，還添加了超分子蜂王膠原脂質(zhì)體（構(gòu)建肌底防護(hù)盾）、愈膠原ECM蛋白組（改善細(xì)胞微環(huán)境）、PDRN（啟動(dòng)新生供給）等，來(lái)實(shí)現(xiàn)抗皺修護(hù)功效。

更為關(guān)鍵的是，該款產(chǎn)品還有兩項(xiàng)專利加持，來(lái)實(shí)現(xiàn)“不止于真皮，更要直抵細(xì)胞”。

（圖 / KeyC珂謐淘寶官旗店）

「創(chuàng)業(yè)最前線」查詢發(fā)現(xiàn)，一項(xiàng)由山東福瑞達(dá)生物股份有限公司于2024年10月提交申請(qǐng)的“一種具有透皮效果的重組膠原蛋白及其制備方法和應(yīng)用”專利顯示，在重組膠原蛋白的制備過(guò)程中，在序列氨基端引入穿膜肽，由此制備出來(lái)的重組膠原蛋白，具備更佳的透皮性能。

而另一項(xiàng)名為“一種維持皮膚細(xì)胞滲透壓的組合物及應(yīng)用”專利，則通過(guò)將糖類同分異構(gòu)體和D-泛醇以一定的比例組合，來(lái)調(diào)節(jié)皮膚細(xì)胞滲透壓。該項(xiàng)技術(shù)由上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九醫(yī)院提交申請(qǐng)。

（圖 / 國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）

據(jù)了解，穿膜肽技術(shù)的應(yīng)用，并非珂謐首創(chuàng)。

國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利公布公告信息顯示，早在2003年，四川大學(xué)就提交申請(qǐng)“鐘蛋白穿膜肽藥物載體”發(fā)明專利，該藥物載體能攜帶藥物直接穿過(guò)血腦屏障、細(xì)胞膜屏障，直達(dá)病變部位，從而提高藥物療效，可用于乳腺癌等腫瘤治療領(lǐng)域。

（圖 / 國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）

多項(xiàng)涉及“穿膜肽”應(yīng)用的發(fā)明專利，指向腫瘤、牛皮癬等疾病治療。

但「創(chuàng)業(yè)最前線」查詢公開(kāi)信息發(fā)現(xiàn)，穿膜肽作為藥物遞送工具已經(jīng)研究了幾十年，但其轉(zhuǎn)化之路卻十分漫長(zhǎng)。

泰格醫(yī)藥微信公眾號(hào)于2025年4月21日發(fā)布的文章顯示，“迄今為止尚無(wú)CPP(穿膜肽)單一藥物或CPP/藥物組合療法獲得FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn)”，而關(guān)鍵原因，“可能與天然CPP缺乏靶向性有關(guān)”。

也就是說(shuō)，天然穿膜肽通常非特異性地進(jìn)入所有接觸細(xì)胞，易導(dǎo)致脫靶效應(yīng)。

在醫(yī)藥領(lǐng)域遲遲未能落地的穿膜肽技術(shù)，以涂抹的方式在護(hù)膚品領(lǐng)域應(yīng)用，降低了相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。但作為一種“強(qiáng)力”穿透工具，是否可能因?yàn)榇┠る膶⑾嚓P(guān)成分帶入皮膚深層而增加刺激或敏感風(fēng)險(xiǎn)、干擾正常細(xì)胞功能？長(zhǎng)期使用是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)？

就此，「創(chuàng)業(yè)最前線」聯(lián)系福瑞達(dá)（珂謐）進(jìn)一步求證，但截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。

此外，國(guó)內(nèi)某生物科技公司研發(fā)人員對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，穿膜膠原產(chǎn)品還需要考慮的一點(diǎn)是，使用的是不是人源化重組膠原蛋白。如果不是，進(jìn)了細(xì)胞內(nèi)，則存在排異反應(yīng)可能。

「創(chuàng)業(yè)最前線」查詢珂謐產(chǎn)品詳情頁(yè)并詢問(wèn)客服得知，珂謐穿膜膠原次拋使用的是重組人源化三型膠原蛋白。但其引入的穿膜肽，是否為人源化的？「創(chuàng)業(yè)最前線」聯(lián)系福瑞達(dá)（珂謐）求證，但截至發(fā)稿尚未回復(fù)。

與此同時(shí)，社交媒體平臺(tái)的用戶使用反饋，同樣值得關(guān)注。

目前，小紅書平臺(tái)有多個(gè)使用珂謐穿膜膠原次拋后的嚴(yán)重過(guò)敏案例，其中尤其以眼睛紅腫、過(guò)敏等癥狀最為突出。

圖 / 小紅書

品牌是否有關(guān)注到相關(guān)用戶反饋、后續(xù)處理方案是什么，「創(chuàng)業(yè)最前線」也聯(lián)系了福瑞達(dá)（珂謐），截至發(fā)稿同樣未獲得回復(fù)。

新功效護(hù)膚技術(shù)的突破，是國(guó)貨美妝超越外資美妝品牌的關(guān)鍵依托。但在追求強(qiáng)功效的同時(shí)，安全性依然是不容忽視的底線。

*注：文中題圖來(lái)自珂謐官方微信公眾號(hào)。