Temu進軍泰國，能搶下更多市場嗎？

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Temu終于在東南亞布下了第三站。

近段時間，Temu正式上線泰國，這是繼2023年8月、9月上線菲律賓、馬來西亞站點后，Temu在東南亞布局的第三個站點。相比其他地區的布局進度，間隔近一年時間才布下第三個站點，Temu在東南亞更為謹慎。

泰國當地也對Temu的進入有所擔憂。據媒體報道，泰國工業總會認為，由于中國的營運成本包括價格和工資在內，都低于泰國，Temu將以低價商品吸引消費者。隨著中國進口商品進一步增加，一些制造商已停止生產，轉而從中國進口商品銷售。受中國低價商品影響的FTI產業數量將從25個增加到30個，受影響的行業包括鋼鐵、紡織服裝和消費品等。

Temu能在泰國市場站穩腳跟嗎？

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再使出低價

在泰國市場，Temu也延續著慣有的低價套路。

上線初期，Temu推出了最高90%的折扣優惠，以及價值70泰銖的折扣券，同時還有免配送費、30天價保、90天免費退換等政策。低價也確實讓Temu獲得了初始流量，Temu泰國站點顯示，有多款銷量破十萬、破萬的產品。

不過，Temu要面對的挑戰也不小。據墨騰創投數據，2023年泰國電商由Shopee、Lazada、TikTok Shop為首，三家分別占了49%、30%、21%。Temu能挖掘的增量市場明顯不多。

而其拿手的“價格”，在泰國可能也沒有明顯優勢。Shopee、lazada、TikTok Shop均有著“低價”標簽，聚集了大量中國賣家，在背靠成熟的中國制造業產業鏈下，以及層出不窮的優惠促銷活動，積累了忠實的用戶。

此外，Temu還要面對其他平臺布局多時的物流網絡。

官方數據顯示，目前Shopee本地自有物流SPX Express的覆蓋范圍已超90%，六成東南亞訂單在下單3日內即可送達。今年4月，Shopee泰國站點宣布新增5日達（SLS-5-Day-Delivery）物流渠道，支持消費者在下單后的5個發貨工作日內收到貨。

到了7月，Shopee泰國站再度宣布，將對交貨準備時間（DTS）進行縮短。根據新的政策，對于已經發貨或庫存中有現貨的商品，Shopee將原先的兩天交貨準備期縮短至一天。

2023年下半年，Lazada在泰國設立包裹分揀中心。據透露，新建的包裹分揀中心是Lazada泰國最大的包裹分揀中心，每天可處理超過200萬件包裹，訂單平均管理時間不超過2小時。

據報道，Temu也強調快速交貨。顯然，自建物流能進一步提升物流服務，但目前Temu未傳出要在東南亞自建物流的消息。

Temu能否在泰國站穩腳跟，或許將決定其是否大力進軍東南亞。Temu在菲律賓、馬來西亞的市場占有率并不高。據墨騰創投數據，2023年東南亞電商交易總額達1146億美元，Temu的交易總額不足1億美元。

而Temu在上線菲律賓、馬來西亞的時候，也曾出臺過90%的折扣優惠。可見在優惠結束之后，Temu也未留下太多消費者。

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泰國會是突破口嗎？

數據顯示，泰國與越南是東南亞增長最迅速的電商市場，泰國的GMV在東南亞也排名第二。布局泰國的電商市場，依舊有著紅利。

不過，目前東南亞各國正在著力保護本地產品，跨境電商的低價優勢正在逐漸減弱。

印尼在2024年7月5日宣布，將對七類商品實施新的進口關稅和反傾銷措施，旨在保護國內市場免受不公平競爭影響，同時支持本土產業成長。政策調整覆蓋鋼鐵、鋁、紡織品、電子產品、化工產品、食品飲料和塑料制品七大品類，同時加強對進口商品的監管，防范逃稅行為。此前，印尼已經規定了電商平臺上進口商品的最低價格不得低于150萬印尼盾。此后也多次針對進口商品出臺政策。

馬來西亞對電商平臺中低于500林吉特的進口商品征收10%的低價商品稅；越南計劃對200萬越南盾以下的商品征收增值稅。

泰國也對低價商品出手，泰國增值稅公平法案于7月5日起正式生效。這代表著跨境電商平臺銷售的定價低于1500銖的商品不再享受免稅待遇，低價進口商品和泰國商家出售的所有定價商品都將被征收7%的增值稅。

這些國家一方面是為了增加稅收，一方面則是為了保護本地的產業。東南亞的“免稅時代”即將結束，這也促使跨境電商平臺們不能一味進行“低價”競爭。

而對Temu來說，東南亞是完成全球化布局的重要拼圖之一。歐美一直是Temu的重要市場，最近也開始收緊政策。據報道，歐盟執委會正積極籌劃一項重大政策調整，旨在取消目前針對來自非歐盟國家、價值低于150歐元（約合161美元）商品的免稅門檻。美國海關及邊境保護局（CBP）近期暫停了六家報關行的“小額豁免”清關資格，并加強了對相關包裹的檢查力度。

靠營銷與低價在全球擴張的Temu也有賺錢的壓力——浦銀國際預計Temu在2025年扭虧。如今看來，歐美政策的加嚴，可能推遲其盈利進度。有觀點認為，在這種情況下，新興的東南亞能為Temu的發展提供助力。

因此，Temu在泰國的表現可能也決定著其是否會對東南亞加大力度。但在Shopee、Lazada、TikTok Shop的強力表現下，Temu除了價格之外，可能還需要其他優勢才能吸引消費者。

作者 | Fanie

來源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）