營造“記憶點”，北京豪宅是真拼了

壹

2025年北京樓市，是肉眼可見的“更卷了”。

一方面，在好房子新政指引下，空間黑科技不斷迭新，得房率90％已是標配，甚至出現(xiàn)實得面積達100％的新盤，放在三年前，真是想都不敢想。

另一方面，在爭當(dāng)“門面”方面，各大項目火力全開，通過營造讓購房人“印象深刻的記憶點”，成就“念念不忘，必有回響”的市場效應(yīng)。

其實，塑造“記憶點”不是啥新鮮事，但確實是營銷的一步妙招。

就拿2015年北京豪宅元年，那句耳熟能詳?shù)暮勒巫?strong>“萬柳的墻，西宸的缸，霄8的頂兒，融創(chuàng)的湖，紫宸院的樹，北平府的院子住著誰”來說，當(dāng)年這些豪宅項目，憑借各自身上的亮點，成為了市場的矚目所在。

而這些記憶點，對于項目打開局面，吸引購房人，起到了事半功倍的效果。

在隨后的時光里，依然有不少項目，在“記憶點”這件事上，下足了功夫，譬如中海甲叁號院的轉(zhuǎn)角大露臺、壹亮馬的愛馬仕樣板間、圓明天頌的藍眼睛石材立面、招商璽的5000㎡會所……讓人一提到上述項目，腦海里自然就會迸發(fā)出鮮活的畫面。

不過，有個情況也不得不承認，這兩年北京樓市確實卷，產(chǎn)品力迭新方面，無論空間設(shè)計，還是精裝品質(zhì)，有著明顯的提升，但由于各大項目之間互相學(xué)習(xí)、模仿，導(dǎo)致很多項目“長了相似的臉”，由于缺乏鮮明的個性，常常會讓人看完之后，產(chǎn)生“乍一眼挺不錯，回頭一想沒啥印象”的情況。

還好，到了2025年制造記憶點這件事原力覺醒，讓北京豪宅市場再度變得好看起來。

貳

正如金庸先生筆下的武林江湖，大俠都擁有自己一技成名的招式一般，今年北京樓市的豪宅項目們，也上演了屬于自己“必殺技”，而這樣的案例不勝枚舉。

就拿擅長“賣大門”的建發(fā)房產(chǎn)來說，為了將其在北京首座“風(fēng)雅宋韻”新中式住宅品質(zhì)展現(xiàn)出來，在項目開盤前，就把實景大門亮了出來。這座大門主體高約11米，沿街展示面約63米，并復(fù)刻雙重飛檐，兩側(cè)影壁和景墻大面積采用奢石，而且在府門兩側(cè)放置了兩座麒麟雕塑，并在大門影壁懸掛了寬9米、高3米的復(fù)刻《千里江山圖》的巨幅漆畫。這個宋韻大門一出現(xiàn)，就立刻成為京城樓市著名的打卡地，也為項目開盤熱銷助力不少。

剛亮相不久的中海萬吉玖序，在“制造IP”上可謂是老神在在。由于項目所在的酒仙橋，在清代是皇家御馬所在，郎世寧所著的《十駿圖》中有一匹乾隆皇帝最喜歡的馬叫萬吉骦，根據(jù)地脈文化底蘊，萬吉玖序的萬吉就是由此而來。為了體現(xiàn)非凡調(diào)性，項目將馬的元素融入到設(shè)計的方方面面。譬如，項目logo就是一匹駿馬，售樓處里擺放了眾多白馬雕塑和白馬畫像，讓人觀之有滿滿的藝術(shù)感和品味感。未來，項目還會把馬的元素融入到園林，并在會所舉辦與馬有關(guān)的藝術(shù)展。

說到2025年北京樓市，制造記憶點的主戰(zhàn)場，還是展示樣板間，越來越多項目未了加深改善型客戶的印象，發(fā)起了大招。

就拿電視背景墻來說，不同于市場上常見的石材、巖板，北京隅·西頌采用了進口母貝板并鑲嵌綠色琉璃，在燈光映射下，電視背景墻散發(fā)熠熠光輝，溢滿濃濃藝術(shù)氛圍。

在墻面藝術(shù)上，頤海澐頌同樣花足了心思，其北側(cè)餐廳背景墻采用了仿皮革浮雕融合燈帶設(shè)計，其海浪紋理通過手工切割而成，在柔和的燈光映襯下，有種在米其林餐廳就餐的既視感。

眾所周知，今年各大豪宅在室內(nèi)精裝上，都舉起了奢石這桿大旗，讓檔次立刻上去了。但論到最有想法的項目，當(dāng)屬麗澤叁號院。不同于其他項目采用多種品類奢石，有的濃艷華美，有的清冷文雅，出現(xiàn)室內(nèi)空間次序不夠統(tǒng)一的情況，麗澤叁號院只采用了煙雨江南一種石材，運用于電視背景墻、廚房島臺臺面、餐邊柜背景墻臺面、衛(wèi)生間臺面，讓整個空間美學(xué)氛圍更加溫潤如玉。

當(dāng)然，這一切只是剛剛開始。據(jù)悉，不少新盤都憋著大招，準備給市場帶來強烈記憶點。譬如，即將面市的金茂滿曜就準備在墻上“做文章”，其街角景墻采用愛馬仕旗艦店同款奢材與工藝拼接，要給市場一個大震撼。

2025年Q2剛開始，京城樓市就涌現(xiàn)了眾多有記憶點的項目，而進入5月份還有更多的豪宅新盤在路上，勢必將在這條賽道上再爆新亮點。

誰能成為2025年北京豪宅段子的榜上選手？一切靠“記憶點”來說話。

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