從“暢銷”到“常銷”：第七代海之藍夯實洋河百億護城河

馬年春節(jié)日漸臨近，白酒消費迎來全年高峰。數(shù)據(jù)顯示，酒水消費全面回暖，禮贈社交與家庭聚飲兩大核心場景需求強勁，同比增幅顯著。然而，一個更深層的趨勢正在顯現(xiàn)——消費者用舌尖投票，市場便給出了最真實的反饋。

在這場年度大考中，洋河第七代海之藍市場表現(xiàn)，成為檢驗其戰(zhàn)略執(zhí)行成色的重要標(biāo)尺。終端補貨潮與全渠道銷量同步攀升，不僅驗證了其百億大單品的市場實力，更折射出洋河通過系統(tǒng)化市場策略，將短期消費熱點轉(zhuǎn)化為長期品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略體現(xiàn)。

三力協(xié)同，筑牢市場基本盤

作為洋河營收的絕對核心，第七代海之藍穩(wěn)居產(chǎn)品“腰部支柱”與品牌“傳導(dǎo)中樞”的關(guān)鍵位置。面對節(jié)前市場，其通過產(chǎn)品、渠道、營銷三維一體的系統(tǒng)化協(xié)同，成功構(gòu)筑起穿透市場的強勁底盤引擎。

產(chǎn)品層面，在百元價格帶這一容量最大、競爭最激烈的賽道，洋河海之藍以“3年+5年，海7更綿甜”的品質(zhì)升級為支點，不僅通過了嚴苛的質(zhì)量檢驗，獲得“百億大單品 年銷一億瓶”等多項權(quán)威認證，更以“更多陳年老酒”迅速帶動銷量與自點率增長，成功占據(jù)百元價格帶“性價比王者”地位，不斷強化“國民團圓酒”的消費心智，夯實其大眾消費市場的引領(lǐng)地位。

渠道層面，第七代海之藍在上市初期，洋河就以核心煙酒店為支點，通過精準(zhǔn)贈飲鎖定終端、激活口碑，為后續(xù)規(guī)模化鋪貨奠定動銷基礎(chǔ)。緊接著又通過團購、宴席政策、品鑒會等消費者直達方式，推動產(chǎn)品真正被飲用而非在渠道空轉(zhuǎn)。這種 “以促動銷”代替“壓貨任務(wù)” 的方式，雖可能階段性影響報表收入增速，但實質(zhì)是渠道庫存健康化的關(guān)鍵舉措。

營銷層面，省內(nèi)精耕口碑，省外強化圈層，海外猛攻日韓泰。春節(jié)前夕，品牌戰(zhàn)略性地推出“開蓋掃碼”贏現(xiàn)金紅包和馬年新春限定禮盒活動。這一系列動作直接觸達消費者，為后續(xù)精準(zhǔn)復(fù)購提供數(shù)據(jù)支撐，也讓“過年就要嗨，海7喝起來”成為一種具有儀式感的消費共識。

跨界聯(lián)動，品牌融入生活

如果說穩(wěn)固的基本盤是海之藍的“守正”，那么一系列品牌跨界動作則是其“出奇”的關(guān)鍵。春節(jié)前夕，第七代海之藍通過“體育+品牌+文化+消費”的組合策略，將品牌深度融入全民生活方式，其核心邏輯在于綁定核心消費場景，提升消費頻次。

綁定高熱度體育場景，第七代海之藍通過冠名乒超、合作“蘇超”，精準(zhǔn)進入宴請、觀賽等強關(guān)聯(lián)的社交消費場景，將拼搏、團圓的體育精神轉(zhuǎn)化為品牌情感資產(chǎn)，直接拉動即飲消費。

深耕地域文化體驗，第七代海之藍借力江蘇十三城美食巡禮，探索“綿柔酒+淮揚菜”的風(fēng)味搭配，實質(zhì)是將產(chǎn)品深度嵌入日常餐飲與節(jié)日聚會，從消費習(xí)慣上構(gòu)建競爭壁壘。

傳遞品牌情感價值，第七代海之藍為“湘超”冠軍之城點亮藍屏并贈送萬瓶小酒，這類舉措超越了短期促銷，在情感層面與消費者建立長久連接，為品牌忠誠度和可持續(xù)復(fù)購奠定基礎(chǔ)。

從投資視角看，這一系列跨界并非單純的品牌開支，而是針對“宴飲、聚會”等核心利潤場景的精準(zhǔn)投資。其最終目標(biāo)是通過場景占領(lǐng)和情感共鳴，持續(xù)提升主流價格帶的消費頻次與品牌粘性，從而在財報上轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)定、更具韌性的收入與利潤流。

有行業(yè)觀察人士指出，海之藍的自信源自洋河雄厚的內(nèi)在實力：7萬多口名優(yōu)窖池，高達100萬噸的儲酒能力和70萬噸的原酒存量，共同構(gòu)筑起其品質(zhì)的深厚護城河。在白酒行業(yè)回歸理性的當(dāng)下，洋河始終把握“消費的本質(zhì)是人心”這一核心邏輯，以品質(zhì)與情感雙重連結(jié)贏得市場。

當(dāng)前，大眾白酒行業(yè)正處于政策深度調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)劇變與技術(shù)深度滲透的多重變量交織期，洋河通過第七代海之藍在百元價格帶持續(xù)加碼，正是著眼于渠道健康、品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略耐心。這一戰(zhàn)略定力和布局，不僅體現(xiàn)了洋河對市場節(jié)奏的敏銳把握，更彰顯其以體系化能力穿越行業(yè)周期、實現(xiàn)可持續(xù)增長的戰(zhàn)略遠見與底氣。