美團押注“拼好房”，直面阿里京東圍堵

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作者 | 林峰

來源 | 營銷報

美團又一次向新賽道發起了沖擊。

這兩年，在阿里、京東等互聯網巨頭的圍追堵截下，美團的本地生活基本盤遭遇不小壓力；

即時零售業務持續燒錢，核心商業利潤由盈轉虧，迫切需要找到新的盈利增長點。

此次注冊“拼好房”商標，布局酒店和租房業務，既是美團拓展業務邊界的嘗試，更是其擺脫增長困境的重要一搏，只是這條新賽道，顯然不會一帆風順。

天眼查APP顯示，近期美團關聯公司北京三快科技有限公司，正式申請注冊了3枚“美團拼好房”商標。

有相關人士透露，“拼好房”主要聚焦美團的酒店業務，這個名字很容易讓人聯想到美團旗下已經成熟的“拼好飯”。

作為美團的明星業務，拼好飯通過聚合用戶需求、集約配送的方式攤薄運營成本，打造高性價比優勢，日訂單量峰值早已突破3500萬單，深深占據了用戶心智。

如果能將這套成熟的拼團模式復制到酒店業務上，借助美團既有的流量和配送優勢，確實有不小的增長潛力，這或許也是美團布局“拼好房”的核心底氣。

除了酒店拼團，美團在租房領域的布局也在悄悄推進，只是態度十分低調。

早在2024年，美團就已在深圳、杭州、成都等全國四十余座城市上線了租房服務。

目前仍處于灰度測試階段，首頁暫無專門入口，只有用戶瀏覽小區信息詳情時，才會觸發“美團找房”頁面。

從頁面布局來看，主要聚焦租房和二手房兩大業務，但并非美團直接下場做房源直租，而是扮演流量分發的角色。

用戶在“美團找房”頁面點擊具體房源后，會直接跳轉至“麥滴找房”“諸葛找房”等第三方平臺。

美團負責將自身海量用戶精準導流給合作方。

這種輕資產合作模式，好處很明顯，一方面能大幅降低美團的試錯成本，不用投入大量資金去整合房源、搭建線下團隊；

另一方面也能快速擴充房源規模，借助第三方平臺的專業性，在短時間內實現房源的廣泛覆蓋。

用戶成交后，美團會按訂單金額的10%收取傭金，同時為房東提供付費推廣服務，幫助其提升曝光和預訂量。

而與第三方合作后，美團的租房房源更加豐富，用戶還能根據房型、朝向、面積、租金等條件進行篩選，實用性明顯提升。

作為本地生活領域的龍頭，美團從餐飲外賣起家，逐步拓展到酒旅、出行、娛樂、美業等多個領域，早已成長為覆蓋全場景的超級APP。

而租房作為高頻剛需賽道，交易規模龐大，一旦能站穩腳跟，無疑會進一步鞏固美團的本地生活優勢，加深自身的競爭壁壘。

但不得不說，這條賽道的競爭早已白熱化，京東、字節跳動、阿里、抖音等巨頭都已布局，且大多采用輕資產模式，美團想要突圍，并不容易。

美團此時加碼新業務，背后是業績承壓的現實困境。

近日美團發布的盈利預警顯示，2025年度預計虧損約233億元至243億元，相較于2024年358.08億元的凈利潤，出現了近600億元的巨大反轉，由盈轉虧。

2025年第三季度的數據更能說明問題，當期美團實現營收955億元，同比僅增長2%，經調整后凈虧損達160億元。

而去年同期為盈利128億元，其中核心本地商業經營利潤轉負，虧損141億元。

美團CEO王興曾表示，外賣業務的虧損在2025年三季度已經見底，但第四季度仍面臨較大虧損壓力，美團無意參與價格戰，但會根據競爭態勢調整投資方向，必要時會持續投入以保持領先地位。

好在美團的現金儲備充足，截至2025年9月30日，其持有的現金及現金等價物達992億元，短期理財投資421億元，這為其布局新業務、打持久戰提供了堅實的資金支撐。

在用戶、商家和騎手端，美團也在持續發力。

2025年，美團騎手養老保險補貼實現全國覆蓋；

針對中小商戶，美團先后發放多輪助力金，覆蓋范圍從外賣商家延伸至堂食商家；

用戶端則升級會員體系，從付費模式轉向積分制，降低會員門檻，通過豐富的權益吸引更多用戶留存。這些舉措，都是美團為守住基本盤、穩定發展根基所做的努力。

但美團面臨的壓力并未減輕，阿里近期明確表示，將加大淘寶閃購的投入力度，三年內不考慮虧損問題，全力爭奪即時零售市場第一的位置，這無疑會進一步加劇行業競爭。

而美團布局的“拼好房”和租房業務，也面臨著不少挑戰，尤其是與第三方合作的模式，房源真實性的把控難度較大，如何搭建用戶信任閉環，是其能否拿下消費者心智的關鍵。

其實不難理解美團的布局邏輯，在核心業務增長乏力、巨頭圍堵加劇的情況下，拓展新賽道是必然選擇。

租房和酒店拼團賽道空間廣闊，且能與美團現有的本地生活生態形成協同，但這條路上既有同行的激烈競爭，也有自身模式的考驗。

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