北京
在經歷了春節淡季低谷后，3月，國內皮卡市場迎來了久違的強勢反彈——當月終端銷量達到30391輛，同比增長5.5%，環比2月暴增101.6%。而從一季度整體來看，國內市場1-3月累計銷量66276輛，雖然同比仍然下降6.1%，但主要是受2月的低迷表現拖累，3月的回暖為二季度市場走勢釋放了積極信號。
3月銷量的大幅回升具有明顯的季節性特征。2月受春節假期影響，銷量僅有1.5萬臺，為年內低點。3月則是傳統銷售旺季的開端，諸多企業開啟了新品上市和春季營銷活動，推動銷量重返3萬輛以上。但需要注意的是，3月銷量仍然低于過去五年同期均值，意味著當前市場仍未恢復至此前的常態化水平。
此外，從歷史規律看，3月通常是全年銷量的第一個高點，后續4月和5月往往會出現小幅回落，因此，2026年二季度的表現將更為關鍵，能否穩住3月的增長勢頭，將決定全年走勢。
品牌競爭格局在3月呈現分化態勢。長城皮卡以14168輛的銷量和45.1%的市占率繼續穩居行業龍頭，但一季度累計下滑12%也反映出行業老大也面臨著成長壓力；江鈴皮卡表現穩健，在深厚的柴油機技術和穩固的政企采購渠道加持下，3月售出4556輛，同比增長15.4%，一季度累計微增3.7%。
最引人注目的是鄭州日產，在年初企事業單位批量采購的推動下，鄭州日產旗下新能源產品累計銷量達到2781輛，遠超其他品牌，3月整體銷量增長至4355輛，一季度累計增幅高達53.2%，成為本輪增長的最大黑馬。
相比之下，福特、福田、慶鈴、長安等品牌跌幅均超過20%，當市場洗牌加速，產品更新緩慢、新能源布局滯后的車企更容易失去份額，生存空間也被進一步壓縮。
區域市場方面，西部和邊疆省份依然是皮卡消費的核心陣地。新疆以3243輛的銷量蟬聯榜首，四川、云南分列二三位，三省合計占全國銷量近四分之一。值得注意的是，四川3月銷量同比增長32.5%，增速領跑全國，基建和農業季節性需求旺盛是主要驅動力。
黑龍江、陜西、吉林等北方省份增速顯著，明顯高于全國平均水平，這與北方地區春耕備耕、工程復工的季節性需求有關。相比之下，廣東、山東、福建等東部沿海省份出現不同程度的下滑，區域分化特征明顯。
在動力結構上，柴油皮卡3月銷量20791輛，占比68.4%，仍是市場絕對主力，但份額持續下滑趨勢未改。新能源皮卡3月銷量4203輛，滲透率提升至13.8%，創單月歷史新高。值得一提的是，新能源皮卡銷量的大幅提升與國家電網等企事業單位年初集中采購緊密相關，不過，從2022年占比不足1%，到2026年突破10%，新能源皮卡市場份額的跨越式增長，彰顯出了巨大的消費潛力。其中，廣東、四川、吉林成為新能源皮卡銷量前三省份，鄭州日產、吉利雷達、長城皮卡則占據品牌銷量前三甲，電動化已從概念驗證進入規模化普及階段。
出口市場繼續扮演增長引擎角色。3月皮卡出口35746輛，同比增長23%，環比增長67.6%，一季度累計出口82727輛，同比增長9.2%。目前，皮卡出口占比持續超過國內銷量，成為行業重要的增長極。
出口品牌上，長安皮卡3月出口同比暴增136%，成為出口增速最快的品牌；長城、大通、江鈴等傳統出口強企也保持穩健增長。值得注意的是，此前一路高歌猛進的比亞迪皮卡在2026年放緩了步伐，3月出口2709輛，同比下滑46.9%，意味著早前的規模擴張階段正在結束。好消息是，不久之前比亞迪獲得了國內皮卡的生產資質，意味著“鯊魚”回國的日子不遠了。
動力結構上，柴油皮卡在出口中占比超過60%，是海外市場的絕對主力，這與中國皮卡在新興市場主打性價比屬性的定位密切相關。但隨著全球電動化浪潮蔓延，新能源皮卡的出口潛力正在積蓄，比亞迪、吉利雷達等品牌已開始布局海外電動皮卡市場，未來有望復制國內新能源滲透率快速提升的路徑。
總結：
整體看來，3月“小陽春”如約而至釋放了積極信號，展望4月，隨著北京國際車展即將開幕，多款全新皮卡車型將集中首發亮相，有望提振終端關注度與消費信心。疊加傳統銷售旺季延續和政策環境邊際改善，4月市場熱度有望進一步提升，為二季度乃至全年走勢奠定積極基調。
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