這個奶茶品牌在縣城“降維打擊”，首月戰(zhàn)績你猜多少？

從一杯奶茶開始的“雙向奔赴”。

2025年11月12日，安徽靈璧縣溫州商城，一家奶茶店門口排起了長隊。

隊伍中，有舉著手機(jī)興奮拍照的學(xué)生，有期待已久的年輕人，還有特意趕來嘗鮮的消費者。

在店鋪招牌上，橙色的門頭和“CoCo都可”logo明亮溫暖，對這座小城而言，既新鮮又熟悉。

新鮮，是因為這是靈璧第一家CoCo。熟悉，是因為隊伍中不少人在外地的商場、街角等地見過它。如今，它終于出現(xiàn)在了“家門口”。

店內(nèi)，加盟商郭秋雨正忙碌著。數(shù)月前，他還是蘇州一名普通的快遞行業(yè)從業(yè)者；如今，他已成為將這個品牌引入靈璧的“第一人”。

CoCo加盟商郭秋雨和團(tuán)隊

一方是擁有成熟體系和廣泛認(rèn)知的品牌，一方是渴求在家鄉(xiāng)開創(chuàng)穩(wěn)健事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在皖北這座縣城的交匯，又會碰撞出哪些驚喜？

01■

當(dāng)“求穩(wěn)”的品牌

遇見“求成”的初心

今年，CoCo都可迎來了29歲生日。

29年，這個數(shù)字在中國現(xiàn)制茶飲行業(yè)中，算是一個“長壽”的年齡。它經(jīng)歷了全國連鎖的擴(kuò)張，也見證了一波又一波網(wǎng)紅品牌的崛起與沉寂。

如果用三個字來形容CoCo的29年，大概是：穩(wěn)、守、真。

穩(wěn)，是發(fā)展中始終保持的不浮躁、不盲目。

守，是將品質(zhì)置于首位的堅持和品牌初心。

真，則是真心與真誠，既保障加盟商的利益，也用心對待每一位消費者的純粹心意。

這份內(nèi)核，郭秋雨在加盟過程中真切地感受到了。

此前，他與妻子在蘇州生活，妻子喜歡喝奶茶，也是CoCo的忠實顧客。所以，當(dāng)他決心返回安徽老家，尋找一份能夠兼顧家庭、且有長期積累的事業(yè)時，加盟CoCo成了一個自然卻也急迫的選擇。

他首先將目光投向了家鄉(xiāng)泗縣，但加盟申請卻接連三次被婉拒。

什么原因？

他講述道，總部反饋泗縣已有CoCo門店，基于當(dāng)?shù)厥袌鲶w量與人口基數(shù)，同時為避免內(nèi)部競爭、確保現(xiàn)有合作伙伴的利益與長遠(yuǎn)發(fā)展，故暫不開放新點。

“最初確實不解，覺得有需求為何不滿足？”郭秋雨回憶。

CoCo都可加盟店

然而，正是品牌的這份“克制”，也讓他開始思考：一個不追求短期規(guī)模、而將門店生存質(zhì)量置于首位的品牌，其底色或許才是真正的“長期主義”。這也恰恰暗合了他內(nèi)心深層的訴求——找到一份可預(yù)期、能扎根、有安全感的長久事業(yè)。

自此，他想加盟CoCo的決心更堅定了。他說到當(dāng)時對接的品牌招商經(jīng)理曾給過一個啟發(fā)：宿州市場很大，除了泗縣，周邊縣城或許同樣有潛力。于是，他將視線轉(zhuǎn)向了消費需求可觀、仍尚屬空白的靈璧縣。

這次，一切水到渠成。

02■

開業(yè)火爆背后

國民品牌的縣城驗證

對比一二線城市茶飲市場的飽和與內(nèi)卷，下沉市場正展現(xiàn)出獨特的吸引力：租金與人力成本更具優(yōu)勢。與此同時，大眾消費力與品質(zhì)意識也在快速覺醒，為成熟品牌提供了新的增長契機(jī)。

因此，最近幾年，可以看到不少茶飲品牌向下深耕發(fā)展，通過優(yōu)化加盟模式與供應(yīng)鏈，尋求新的增長空間。

對于CoCo而言，在2024年之前，以區(qū)域授權(quán)模式開拓市場，但該模式覆蓋范圍有限，導(dǎo)致許多縣城消費者苦于“想喝卻喝不到”。

開放單店加盟后，憑借對下沉市場的洞察和細(xì)致的管理顆粒度，一家家門店的落地回應(yīng)了廣大消費者的長久期待。

安徽靈璧縣第一家CoCo都可

郭秋雨起初因沒有茶飲行業(yè)經(jīng)驗，心里也曾有些打鼓：自己能否快速上手，能否做好門店運營管理？

他曾嘗試在短視頻平臺發(fā)布預(yù)告，結(jié)果，瞬間吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注：“靈璧人民等了好久！”“終于來了，不用跑宿州喝了！”“從校園到職場，家門口終于有了”

網(wǎng)友的反饋讓他堅定加盟CoCo是個正確的選擇。

從提交申請到最終開業(yè)，整個加盟流程嚴(yán)謹(jǐn)而高效。郭秋雨補(bǔ)充到，督導(dǎo)全程協(xié)助選址復(fù)核，設(shè)備調(diào)試等，確保門店位置合理、運營動線科學(xué)。

開業(yè)初期，總部展開高頻巡店，并進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警，幫助門店進(jìn)一步閉環(huán)完善運營細(xì)節(jié)。

順利開業(yè)后，生意比郭秋雨想象的還要火爆。首月月營收突破18萬元，短短幾個月，線上外賣平臺也迅速登頂“商圈王者”。

“備料都得格外留心，每天和督導(dǎo)保持密切溝通，就怕斷貨或者浪費。”郭秋雨回憶訂貨。

隨著銷量持續(xù)走高，他在日常運營中也越發(fā)體會到品控的重要性。“尤其像夏季水果類原料的存儲必須注意新鮮度。比如，原料到店后清洗冷藏，水果切塊后用保鮮膜覆蓋，并確保處于最佳賞味期，這樣才能保證每一杯飲品的安全及穩(wěn)定口感。”

CoCo都可水果茶產(chǎn)品

03■

29年的常青樹

CoCo手里還有什么王牌？

當(dāng)一家縣城新店的首月營收突破18萬元，這絕非簡單一句“開業(yè)紅利”就能概括。

如今，新茶飲的“下半場”競爭，早已從價格、產(chǎn)品、渠道上升至品牌內(nèi)核與消費者體驗的競爭。打動今天的消費者，仍然需要在品質(zhì)穩(wěn)定、情感聯(lián)結(jié)上有頗高的造詣。

郭秋雨也越來越感受到，這家CoCo的開業(yè)，為自己帶來的遠(yuǎn)不止賺錢這么簡單。

01 極致的標(biāo)準(zhǔn)化，是品牌信任的基石

CoCo都可暢銷產(chǎn)品

“有位消費者，幾乎每天都來喝，他說這里的味道和他在其他城市喝到的味道一模一樣。”郭秋雨很是自豪。

這句“味道一樣”的背后，是CoCo經(jīng)年累月打磨、深入供應(yīng)鏈與操作流程極致標(biāo)準(zhǔn)化能力；是一份關(guān)于品質(zhì)穩(wěn)定的承諾，也是能走過29年的底氣之一。這確保了無論門店開在一線都市還是縣城街角，產(chǎn)品品質(zhì)與體驗高度一致。

“穩(wěn)定”意味著“可靠”，而可靠是復(fù)購的基石。在競爭激烈的下沉市場，消費者或許會為一次網(wǎng)紅營銷嘗鮮，但能讓他們?nèi)諒?fù)一日走進(jìn)店里的，唯有那份不會出錯的、可預(yù)期的、安心的好味道。

02 加盟商親自下場，構(gòu)建利益與命運共同體

安徽靈璧縣第一家CoCo都可

如果說標(biāo)準(zhǔn)化是骨骼，那么加盟商的深度參與，就是門店經(jīng)營的血肉。

CoCo的加盟政策中，有一項明確的規(guī)定：加盟商必須親自參與日常經(jīng)營。這看似“嚴(yán)苛”的要求，恰恰是品牌長期主義思維的關(guān)鍵體現(xiàn)。

只有自己真正在店里，才能感知每天的客流、品控和運營細(xì)節(jié)。郭秋雨很認(rèn)同這一點。“對于我們加盟商而言，只有及時落地總部的要求，才是對消費者的尊重與專業(yè)”。

這種模式，將加盟商從“甩手掌柜”轉(zhuǎn)化為“品牌在一線的守護(hù)者”，確保了執(zhí)行不走樣，對齊品牌與加盟商的目標(biāo)。

03 “簡單快樂”，穿越周期的品牌共鳴力

CoCo都可29周年慶活動

品牌要真正扎根人心，還需要一個能與時代共鳴的精神內(nèi)核。在29歲之際，CoCo提出“簡單快樂”的全新品牌主張。

在品類方面，CoCo的產(chǎn)品矩陣多線并行，奶茶、果茶、咖啡、零食、烘焙等，不斷滿足多元化場景，以“簡單本味”滲透經(jīng)典、健康、創(chuàng)新飲品。

從暢銷18年的鮮百香雙響炮，到手打檸檬美式、香橙美式等果咖飲品……CoCo不追逐浮夸的“概念”，而是圍繞“本味”持續(xù)創(chuàng)新，提供高質(zhì)價比、無負(fù)擔(dān)的飲品。

小Co化身“快樂小狗”

在情感鏈接上，擁有ENFP人格的品牌IP——小Co，化身“快樂小狗”，始終貫穿在與粉絲的溝通語境中，營造輕松、治愈的陪伴感。

品牌為加盟商提供可信賴的系統(tǒng)和持續(xù)賦能，加盟商用全情投入守護(hù)品牌在當(dāng)?shù)氐穆曌u。這種良性的、穩(wěn)固的合作關(guān)系，正是CoCo“29年常青”背后最深沉、也最堅實的商業(yè)密碼。

一個接近“三十而立”的品牌與一位正值“三十而立”的創(chuàng)業(yè)者，在縣城相遇。品牌用它的“慢”與“穩(wěn)”，守護(hù)著創(chuàng)業(yè)者的夢想與投入；創(chuàng)業(yè)者也用他的“心”與“勤”，讓品牌在嶄新的土壤里扎根生長。

從CoCo的發(fā)展中，我們也可以發(fā)現(xiàn)，它的每一步都透露著“價值沉淀”與“長期主義”。當(dāng)品牌與加盟商超越簡單的契約關(guān)系，成為價值共生、命運共擔(dān)的共同體，那么，才是穩(wěn)健而持久的雙向成就。