宗馥莉驚天反轉(zhuǎn)，對娃哈哈再下狠手

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作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

宗馥莉又有新動向了，這次無關(guān)宗家家族內(nèi)斗，也無關(guān)娃哈哈的股權(quán)結(jié)構(gòu)，而是她帶著新產(chǎn)品殺回來了。

最近，一瓶叫“果然啵啵”的果汁汽水，悄悄在江浙滬的貨架上冒頭了。

瓶身上印的不是“娃哈哈”，不是“娃小宗”，而是宏勝集團，宗馥莉自己的公司。

顯然，宗馥莉向大眾傳遞的訊號是，姐要單開一桌，自己玩了。

果然啵啵，宗馥莉的底牌

別小瞧果然啵啵，這不是普通的汽水，而是披著汽水外衣的功能飲料。

看配料表就會發(fā)現(xiàn)，宗馥莉這回真有點東西。

第一，有真果汁，≥5%。不是那種“0.1%意思一下”的糊弄學(xué)，一口下去能嘗出果味，檸檬和西柚兩個口味，都不算齁甜。

第二，加了GABA，γ-氨基丁酸。聽起來像化學(xué)試劑，其實就是一種能讓你“消氣”的成分。說白了，喝了能舒緩神經(jīng)、放松心情，量還給得挺實誠，≥20mg/L。

第三，加了茶葉茶氨酸。這玩意兒也是用來平復(fù)情緒的，跟GABA打配合，一個管神經(jīng)，一個管心態(tài)，雙管齊下，就差把“別焦慮了”四個字印在瓶身上。

第四，加了植物乳桿菌581專利菌株。聽著像實驗室編號對吧？這是宏勝集團自己從幾千株菌里篩出來的“特種兵”，說是耐酸耐膽鹽，活著到你腸道里打工，幫你調(diào)理消化。

再加上微氣泡技術(shù)、無菌冷灌裝……你細品。

一瓶汽水，集齊了“解壓+護腸+好喝”三件套。

你說它離譜不離譜？傳統(tǒng)汽水只負責(zé)讓你爽，它倒好，還要關(guān)心你的情緒和腸道。

所以這玩意兒現(xiàn)在有個外號，叫 “舒泡水” ，舒服的舒，氣泡的泡。又舒服又冒泡，聽著就像給社畜量身定做的。

價格呢？300毫升小瓶3塊，600毫升大瓶6塊。叮咚買菜整箱買更便宜，折下來不到3塊一瓶。比元氣森林便宜一丟丟，比可口可樂貴一丟丟，卡在一個“你心疼但能接受”的位置。

說實話，這個價位加上這套配料，性價比不算坑。畢竟你去便利店買一瓶普通氣泡水也要四五塊，人家還送你GABA和益生菌，血賺不虧。

但問題來了，這么能打的產(chǎn)品，為什么市面上沒見過？

這就得講背后的故事了。

一瓶飲料背后的商戰(zhàn)大戲

講道理，宗馥莉這個人，命好，也不好。

命好是因為，在很長時間里，她是大眾眼中宗慶后的獨女，娃哈哈千億帝國的唯一繼承人。

但也是因為“宗慶后女兒”這五個字，壓了她整整二十年。

2016年，宗馥莉就搞了個KELLYONE，用自己英文名命名，擺明了要跟娃哈哈切割。產(chǎn)品也不差，無糖茶“一茶”、氣泡水“生氣啵啵”，還請了陳坤、王一博代言。

? 圖源：@KELLYONE官微

那陣仗，恨不得把“我不靠爹”四個字寫在腦門上。

結(jié)果呢？撲了。

有多撲？第三方數(shù)據(jù)顯示，KELLYONE在抖音2024年全年銷售額只有8.1萬，這GMV，恐怕還不夠王一博一條微博推廣費。

到了2025年，官方店鋪直接停擺，社交媒體賬號集體裝死。

然后就是2025年9月，宗馥莉辭去娃哈哈集團董事長。外界炸了鍋，各種猜測滿天飛，是被逼宮？還是主動出走？

真相沒人知道，但結(jié)果很清楚，她真的離開了娃哈哈。

辭職后，宗馥莉可沒有去過財富自由的躺平生活，而是火速注冊“娃小宗”商標(biāo)，另起爐灶。

結(jié)果呢？產(chǎn)品還沒上市，商標(biāo)就涼了。也不知道是被娃哈哈法務(wù)盯上了，還是自己想通了。

總之，2025年下半年到2026年上半年，宗馥莉這三個字幾乎從媒體上消失了。

直到2026年4月，天眼查突然爆出，宗馥莉名下新成立4家公司，注冊了一大堆奇奇怪怪的商標(biāo)“月見溫柔”“半煎時光”“山清白”“山尋萃”……聽著像奶茶店菜單，實際上是她布的一盤大棋。

與此同時，原來生產(chǎn)“果然啵啵”的那家公司，原本叫“文成娃哈哈宏振食品科技有限公司”，“娃哈哈”三個字明晃晃掛在上面。現(xiàn)在呢？改名了，叫“文成宏澤食品科技有限公司”。

? 圖源：企查查

娃哈哈三個字，刪得干干凈凈。

你再回頭看“果然啵啵”瓶身上的“宏勝集團出品”，沒有一絲娃哈哈的影子。

看懂了嗎？宗馥莉在搞切割。不是切割父女關(guān)系，而是切割品牌關(guān)系。 她不再需要娃哈哈這塊金字招牌了，她要讓“宏勝”成為下一個娃哈哈。

渠道上也是如此。她沒有走娃哈哈那套深度分銷、鋪遍全國小賣部的老路，而是選了“直營+電商+即時零售”，比如叮咚買菜、小象超市、全家、喜士多，全是年輕人常去的渠道，精準(zhǔn)打擊。

這一步棋，說實話，挺聰明的。

但聰明歸聰明，能不能成，還得接著觀察。

紅海里的“舒泡水”

能打出一條新路嗎

不吹不黑，我先潑盆冷水。

飲料行業(yè)，現(xiàn)在是地獄難度。

你看，無糖茶有東方樹葉和三得利，氣泡水有元氣森林和農(nóng)夫山泉，果汁有味全和農(nóng)夫果園，功能飲料有紅牛和東鵬特飲……每一個賽道都擠滿了人，每一個對手都比你大十倍。

“果然啵啵”定價3元/300ml，正好卡在元氣森林（5-6元）和可口可樂（2.5-3元）之間。比上不足比下有余，但這個價格帶最尷尬，比可樂貴，又沒有元氣森林的品牌溢價。

? 圖源：元氣森林官微

而且渠道目前只鋪了江浙滬。全家杭州門店的店員都說了，“新品剛上，賣得一般。”真實情況就是這么殘酷。

更麻煩的是，宏勝集團自己也在“減肥”。最近內(nèi)部調(diào)整，營銷總監(jiān)被免職，非生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包，裁員比例據(jù)說高達30%。一個邊砍人邊推新品的公司，能不能撐起全國化推廣？

說實話，有點懸。

但是，凡事都有個但是。

“果然啵啵”有一個對手學(xué)不來的東西，那就是技術(shù)壁壘。

你見過哪家汽水同時加GABA、茶氨酸和益生菌的？沒有。因為這玩意兒不是隨便加加就行的。

GABA怕熱，益生菌怕酸，果汁怕氧化，氣泡怕不穩(wěn)定……要把這些東西塞進一瓶汽水里，還要保證口感和保質(zhì)期，沒有幾年的研發(fā)積累根本做不出來。

而宏勝集團恰恰有這個積累。他們自己建了一個菌種庫，存了4000多株菌，從里面篩出了那款“581專利菌株”。還有“宏勝超鏈智造”全產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到灌裝全部自控。這種供應(yīng)鏈能力，很多新消費品牌做夢都想要。

更重要的是，市場需要這種產(chǎn)品。

2026年的數(shù)據(jù)顯示，33.38%的消費者認為飲料最大的痛點是“健康與口感難以兼顧”。與此同時，情緒消費市場規(guī)模已經(jīng)干到2.72萬億。年輕人買飲料不再是“解渴”，而是“解壓”。

一瓶汽水，既要好喝，又要健康，還要能緩解焦慮，放在五年前，這叫“既要又要還要”，純屬做夢。但現(xiàn)在，“果然啵啵”還真就把這三樣湊齊了。

所以，它不是來跟元氣森林打價格戰(zhàn)的，也不是來跟可口可樂比渠道的。它是來開辟一個新賽道的，它叫“功能+情緒”果汁汽水。

這個賽道目前只有它一個玩家，能不能跑通，取決于兩件事：一是消費者認不認“舒泡水”這個概念，二是宏勝集團有沒有錢燒推廣。

第一件事，需要時間。第二件事，說實話，宗馥莉不缺錢。

所以我的判斷是，“果然啵啵”大概率不會短期爆紅，但它是一顆種子。 種子要發(fā)芽，得澆水、得施肥、得等待。

宗馥莉等得起嗎？從她這十年的折騰史來看，她挺能等的。

當(dāng)然，說了這么多，最后還是得回歸一個最樸素的問題：這瓶汽水到底好不好喝？

如果你在江浙滬的全家、叮咚或者小象超市看到它，花三塊錢買一瓶試試。

好喝，你賺了。不好喝，你也算見證了當(dāng)代商戰(zhàn)史上一個挺有意思的注腳。

畢竟，不是每一瓶汽水背后，都藏著一部《公主復(fù)仇記》。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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