真的挺難的！

做蟲草的這一個月以來，非常滿足，主要是收獲了大量反饋，這個比商業本身有意思多了。

很多人可能會想，子木做蟲草，讀者都是高凈值人群，該賺多少錢啊。

事實上，懂行的人明白，利潤很薄。因為平均定價就要低于市場30-50%。還有包裝、售后、物流等等。還有讀者，收到一包蟲草，說有一根斷了，可能是運輸途中，物流摔斷了，那我承諾也要照價賠償。

算下來，整體利潤不如股市一天的漲跌，就是圖一樂呵。所以這件事情，情緒價值遠大于商業價值。

但為啥喜歡做呢？

因為我的內心還是想把一個品牌做成，有價值觀、態度和信任力，這種價值和意義感，很上頭。

很多人其實還不知道，我做私域電商，專挑有難度、水最深的行業做，比如茶葉、陳皮、黃金、海參、蟲草等等。

簡單的不做，為啥呢？因為足夠工業化，做得比我好的太多了。

但這些水深的就比較難做了，不是流程復雜，而是因為規則模糊，利潤環節層層疊疊，里面存在大量的灰色空間，造假泛濫，多倍溢價。存在著最黑暗的人性博弈。

而我想做的事情，就是用我自己的能力和身邊的資源，把水做淺、做透明，把真正的好東西帶出來。

子樸，就是這個意思，樸是“見素抱樸、返璞歸真”的意思。

把最原始最天然的東西分享給大家，把最純粹的信任還給大家。讓大家絕對放心，可以從子木這里買到好東西，背后有一個專業的團隊在幫自己去做質檢。

同時告誡自己，守住天生本心，簡約自持，不被名利裹挾，把生意做長久。真正做到：

好產品，好價格，好交付。

這就是我的本意。品牌的本質，就是價值觀的表達。

最后一定要做“難而對”的事情。

再拿蟲草舉例。這次為了把價格打下來，前后去了三次青海，從源頭藏民收草環節開始，精挑細選，防止假草。即使這樣還被中間人坑了一回。

除此之外，還要應對市場行情變化，每天一個價格，囤草多了，鮮草不新鮮，價格就會折損。囤草少了，又供應不上，用戶體驗太差。

草刷斷了，還要自己賠錢，培訓刷草藏民又是一筆大的開銷，稍有不慎，就踩進坑里了。磨合了很久，才把模型跑通。

前幾天有個讀者跟我說，拿著我發的草去問了本地做藥材生意的親戚。對方是個做了二十多年的老行家，翻了翻，看了一眼，說了一句：

這個品質，外面至少貴兩三倍。

他之前買過別家的，花了差不多的錢，拿到手的是養殖草。

不是說養殖草不能吃，是花了野生草的錢，買到的是養殖草，這件事不對。

更離譜的是，他寄過來讓我看，我都沒用放大鏡，肉眼就能看出來。蟲體顏色不自然，草頭比例不對，整體看著就是"太整齊了"。

真正的野生草，每一根都不一樣，有胖有瘦，有長有短，這才是自然生長的樣子。

還有人買蟲草是送長輩的。

包裝做得特別漂亮，金色的盒子，燙金的字，打開一看，碼得整整齊齊。

結果懂行的人拿起來聞了一下，說這草有問題。顏色太鮮亮，聞著有股隱隱的化學味，那是硫磺熏過的。

送禮送的是心意，結果盒子比草貴，還送了個對身體有害的東西，這種事更不對。

還有染色草、拼接草、增重草等等，每一種，外行都很難分辨。

很多人花了大價錢，吃了幾個月，覺得沒效果，開始懷疑蟲草是不是智商稅。不是蟲草沒用，是買到的根本不是那回事。

這才是最可惜的。

所以我做任何品類，都跟別人不太一樣，是從科普的角度告訴讀者該如何理解一款產品，如何辨別真假好壞。

賺錢需要財商，社交需要情商，買東西也需要“買商”，買對東西，事半功倍，花小錢辦大事。買錯了，花了冤枉錢不說，還受一肚子氣。

就是這個理。

這幾天還有讀者問，還有沒有了，更多是吃了一段時間復購的，跟團隊小伙伴商量了一下，那就再做最后一期，圓滿結束。

這次做完，鮮草季就徹底結束了。再想買鮮蟲草，就只能明年5月份了。

最后一期的品質，依然穩定。

核心產地青海玉樹雜多縣，海拔4500米以上的高寒野生蟲草，三到五年蟲齡，自然成熟，營養價值基本是天花板級。

人工剝泥，放大鏡逐根質檢，去雜、過稱，二次清理，不能碰水，怕吃重量。每個環節都會嚴格卡死。保證每一根草的品質和營養。

再說一下哪些人適合吃蟲草。

我們根據《中國藥典》的官方定義：

冬蟲夏草，性味甘，平。歸肺、腎經。

功能主治：補腎益肺，止咳化痰。用于腎虛精虧，陽痿遺精，腰膝酸痛，久咳虛喘，勞嗽咯血。

但我和身邊的朋友，以及讀者長期滋補下來，還有另外比較好的改善就是，睡眠和免疫力。

一般，鮮草要從5月開始吃，2-3個月左右，連續進補，會打一個很好的身體底子。

夏天氣虛多汗，空調病久咳，熬夜體虛，這些問題，都可以用蟲草補氣固汗，效果突出。

入伏之后便可改成兩三天一根間斷保養，秋冬換季時就不容易反復咳喘、體虛盜汗，常年壓力大，或者熬夜帶來的神疲乏力、腰膝酸軟也能逐步改善。

但一定要買來堅持吃，一天一根，或者兩天一根，早起空腹，溫水沖泡，水喝完后，把草嚼著吃了，營養充分吸收。

千萬別買來不吃，放冰箱壓箱底了，或者幾天一根，效果就不會很好。因為中醫強調進補是連續的。

循序漸進，才能潤養臟腑，滲入肺腎，零散間斷服用，滋補難以接續，身體剛吸收一點養分就中斷，很難形成穩固的固本效果。

鮮蟲草冷藏妥善存放可保鮮半年，切忌囤貨后擱置遺忘、反復冷凍解凍，活性營養流失大半，白白浪費食補良機。

總之，滋補從不在一時猛補，貴在日日微量堅持，日積月累方能由內夯實身體本源。下面是鏈接，感興趣可以購買，最后一期，100份，售罄下架。明年再見。