廣東
很簡單，NBA在中國的影響力江河日下。而耐克銷售最好的時候，就是NBA在中國影響力最高的時候。
從數據上看，耐克這幾年在中國確實不太好過，它在中國的銷售額已經連著七個季度往下掉了。最近一個季度，降幅還有10%。利潤更是慘，直接腰斬，少了將近一半。整個公司的市值，光今年就蒸發了大概315億美元，這筆錢差不多夠買下一個阿迪達斯了。
以前耐克有些鞋子是硬通貨，比如Air Jordan 1 Low，原價八九百塊，現在只要四百多，常年放在奧特萊斯打四折五折甩賣，當年賣的貴，是因為大家都追喬丹，現在喬丹還有多少人認識呢？
可就算這么便宜，買的人還是不多。年輕人們寧愿轉頭去買國產品牌，或者那些更小眾、更專業的運動牌子。
其實說到原因，質量，創新，偶像，都是原因之一。
第一個原因是產品創新跟不上。最近五年，耐克出的所謂新款，十雙里有八雙就是把老款換個顏色、調個細節，真正的新技術沒怎么見著。反過來看國產品牌，安踏一年砸50億搞研發，李寧搞出了?科技，還有各種文化聯名，性能不差，穿著也有面子。
第二個是信任出了問題。2021年新疆棉那件事之后，很多人對耐克的看法就變了。再加上品控老出問題，你去黑貓投訴平臺上看，耐克的投訴量快四萬條了，是安踏的3.7倍。消費者心里不舒服，自然就不愿意掏錢了。
第三個是銷售策略自己把自己坑了。前幾年耐克想多賺點錢，就搞直面消費者，自己開網店、自己賣貨，大幅減少給滔搏、寶勝這些經銷商的供貨。結果呢，三四線城市的市場覆蓋直接少了四成。后來庫存壓得受不了，只能瘋狂打折。這下好了，大家都等著打折才買，原價根本賣不動。耐克自己種的苦果，只能自己咽。
第四個也是最根本的，整個市場已經變了。現在的年輕人不再迷信一個高高在上的國際大牌，他們更看重我喜歡什么。跑步的人穿昂跑、HOKA，徒步的人穿薩洛蒙、始祖鳥，每個圈子都有自己的心頭好。昂跑在亞太地區的增長超過了96%，HOKA在中國一個季度就漲了136%。這些新牌子雖然小，但增長快得嚇人。同時國產品牌也在猛追，2024年國貨的運動品牌市場份額已經占到52.1%。安踏和李寧兩家加起來的收入，比耐克和阿迪達斯在中國掙的錢還多出20%。
那耐克還能翻身嗎？我覺得，就很難。消費者的口味變了，國產牌子和小眾牌子又追得緊，留給耐克的空間確實有限。
現在耐克正在做幾件事。一是換人，調整中國區的管理層，讓中國區負責人可以直接向全球CEO匯報，決策能更快一些。二是重新跟經銷商搞好關系，不再什么都自己干，還打算在上海、北京這些大城市重新裝修旗艦店，找回那種大牌的感覺。三是回歸產品本身，搞了一些新技術，比如叫Nike Mind的神經科學技術，想在專業運動領域重新拿回話語權。四是控制打折，去年雙十一他們主動不爭銷售額第一了，就是想清理掉舊庫存，慢慢把高價位的形象立回來。
耐克這次下滑不是突然的，是長期積累的問題一起爆發了。產品沒新意，策略走偏了，對中國市場的變化反應又太慢。想翻身，光靠換幾個人、打打折是不行的。它得真正理解現在的中國年輕人，現在的年輕人見多識廣，眼光挑剔，不再盲目崇拜外國牌子，更愿意為真正懂自己、適合自己的產品買單。而且說實話，國產品牌，質量好，也耐穿。
這也是真正的做自己。
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