尼康要打價格戰與ASML搶單：曾加碼制裁中國，如今幾乎沒了客戶

文/王新喜

尼康新任總裁兼CEO大村泰弘，上任沒多久就開始放大招。

據《日經新聞》報道，尼康新任CEO大村泰弘表示，尼康要與ASML在深紫外（DUV/ArF）光刻機領域打價格戰，搶奪市場份額。

“我們可以打價格戰，即便降價銷售，依舊能夠保證可觀的利潤。”大村泰弘表示，尼康優勢在于零部件高度自主生產，能形成成本優勢，目前公司正在與美洲、亞洲多家主流芯片制造商展開談判，爭取ArF光刻機新訂單。

尼康為啥要打價格戰搶單，因為尼康幾乎沒有客戶了。

過去英特爾是占了尼康光刻機業務訂單的80%，現在英特爾對DUV光刻機需求不大了。

ASML已經把最先進的那臺High-NA EUV光刻機賣給英特爾了，幫英特爾搶占高端芯片的蛋糕。

簡言之，現在連尼康幾乎僅剩的一個客戶都被ASML搶走了。

現在尼康內心焦灼。今年4月初，日本尼康曝出2025財年預虧850億日元，創下公司歷史上最大虧損紀錄，其光刻機過去半年僅賣9臺，幾乎全是成熟制程設備。

而荷蘭ASML2025 年共計出貨 48 臺極紫外光刻機、131臺浸沒式深紫外光刻機，年末手持訂單積壓額達388億歐元。

今年ASML半年答卷是，EUV光刻機賣20多臺，總出貨量高達160臺。

2025年9月，尼康就關閉了運營58年的橫濱工廠，標志著其光刻機業務進一步收縮，按這樣的情況發展下去，尼康的光刻機業務可能就完蛋了。

所以尼康積極自救，在SEMICON China 2026展會上，尼康明確表示，將加大對中國市場的投入，不僅提供更高級的DUV設備，還針對中國市場推出二手設備銷售和原廠升級服務。

原本尼康以為中國市場會是救命稻草，但有兩點決定尼康在中國市場難有作為。

首先是日本曾瘋狂加碼制裁中國，使得中國市場對尼康光刻機信任有限。其次是，中國已經囤夠光刻機，國產光刻機也已處于全力突破的前夜了。

要知道，過去美國對中國的光刻機管制主要是盯著ASML，并沒有嚴格要求日本的尼康與佳能遵循禁令。

但日本卻主動積極的加入到制裁中國光刻機的進程中，2023年3月，日本政府就宣布對包括光刻機在內的23種半導體設備實施出口管制，從光刻機到光刻膠層層加碼限制對中國半導體設備出口。

2024年4月，日本更進一步，把GAAFET（全環繞柵極晶體管）等先進技術也納入管制范圍。

與日本主動加碼制裁中國不同，盡管美國對ASML步步緊逼，ASML多次聲稱荷蘭不會一比一照搬美國措施，在NXT:2000i及以上浸潤式設備的出口被限制之前，ASML緊急放行光刻設備，對我方加緊出貨。

2024年9月加緊了出口許可規定，對NXT1980Di之后的DUV設備實行逐案審批，不過老款和中低端機型還是能照賣不誤。

中國市場的業績也支撐了ASML銷量的半壁江山，尼康眼睜睜看著訂單幾乎全部流向ASML。

尼康CEO在采訪里點出一個過去外界沒太注意的關鍵事實。尼康的ArF沉浸式光刻機，核心零部件是自己生產的，這是一個有競爭力的籌碼。

ASML的定價為什么高？因為一臺光刻機設備有近10萬個零件，全球采購成本高，物鏡系統來自德國蔡司，光源來自美國Cymer，雙工件臺來自德國與美國廠商，光刻膠復合材料找日本，浸液模組外購，全球供應ASML的上下游大量零部件供應商都要賺錢，最后光刻機成品的采購價必然高。

而尼康不一樣。從投影物鏡全套鏡片，高精度工件臺與對準系統，浸沒式浸液全套系統、整機精密機械結構與機殼總成等關鍵零部件都自己生產，供應鏈的成本結構比對手更低。

幾乎沒客戶了，尼康的光刻機能賣給誰？

但問題在于，降價之后，尼康的光刻機能賣給誰？現存客戶盤子早已大幅縮水。

尼康瞄準的是英特爾印度、美國成熟制程晶圓廠，少量老舊產線替換采購，這是尼康現階段洽談的核心客戶。

其次是東南亞、韓國二三流特色工藝芯片廠，中小面板、分立器件廠商，采購i線、KrF低端光刻設備，主攻功率半導體、圖像傳感器、低端存儲，價格敏感度高，是低價策略的精準目標。

但全球最關心的中國市場，恰恰是尼康看得見、吃不上的肥肉。

在過去，哪怕中國成熟制程晶圓廠常年有海量設備缺口，尼康捂著貨斷供。

如今尼康即便想賣，中國市場也不需要了，荷蘭媒體此前早就曝光，中國已經囤購了5~10年的光刻機設備，對尼康光刻機的需求并不大。

如果過去日本不加碼制裁，憑借中國每年數十臺ArF設備進口需求，尼康完全可以靠中國成熟制程訂單穩住現金流，慢慢迭代產品追趕阿斯麥，不至于落到靠自殘降價求生的地步。

而管制帶來的倒逼邏輯，國產氟化氬ArF光刻機進程恰好踩在全球光刻格局變動的風口上，目前國產ArF分干式ArF、浸沒式ArF兩條路線并行攻關，進度分層落地，數據看得見、產線有落地。

干式氟化氬ArF光刻機已經完成從研發到小批量量產落地，上海微電子自研國產ArF干式機型正式納入工信部《首臺（套）重大技術裝備推廣目錄》。

科益虹源的曝光光源，華卓精科的雙工件臺，長春光機所磨的鏡頭，寧波南大光電調的光刻膠——全在一條產線上跑通了。

三年間國內ArF光刻膠國產化率從不足1%提升至12%，補齊ArF整機落地的材料短板。

難度更高的浸沒式氟化氬ArF光刻機，處于產線驗證關鍵階段。國內頭部科研院所與設備廠商聯合攻關，樣機已經送入國內頭部成熟制程晶圓廠上機跑片測試。

簡言之，手里囤購的5~10年的光刻機是為國產設備徹底成熟預留時間窗口，屆時一旦量產，可以無縫承接國內需求。留給尼康的機會窗口正在消失。

尼康想通過價格戰搶客戶，這或已是最后破釜沉舟一戰

現在的尼康面臨幾乎沒有客戶的境況，如今想通過價格戰從ASML手里搶客戶，這可能已是尼康破釜沉舟最后一戰了。

過去十年，ASML在光刻機市場幾乎處于壟斷地位，完全掌控議價權與主導權，定價多少是它說了算，晶圓廠根本沒有還價空間。

現在尼康打價格戰，20-30%的低價意味著客戶能節省大量投資，尼康試圖讓那些對技術參數與指標要求不太高的客戶轉單到尼康的產線上來。

在2026年AI浪潮推動半導體設備供不應求的當下，ASML旗下高端氟化氬浸沒式光刻機單臺均價約8250萬美元，這也為價格更低的競品留出了市場空間，尼康也不是沒有機會。

尼康此前已經透露，將在2028財年推出新一代ArF浸沒式光刻平臺，搭載全新鏡頭和晶圓載臺，同時強調新產品可與ASML已安裝的設備兼容，以此說服芯片制造商更換供應商。

不過，僅靠價格能否挽回客戶仍有待觀察，這一招可能把ASML的價格打下來，但卻很難搶走ASML的客戶。

畢竟，尼康過去過度依賴英特爾，未能在其他客戶群體中建立良好口碑，英特爾貢獻尼康八成氟化氬設備訂單，如今受自身制造業務困境影響，英特爾也削減了相關采購。

對于光刻機這類芯片制造設備而言，無論是工藝良率、還是性能，維保，都是客戶非常在意的因素。

ASML的高端光刻機不只是硬件好，它背后一整套的軟件生態、工藝數據庫、全球維保網絡，這些是幾十年技術產品投入堆出來的護城河。

如果價格戰都無法爭奪到ASML的客戶，尼康未來情況堪憂，光刻機業務能不能保住都很難說。

中國市場是它唯一的救命稻草，但5~10年后，中國國產浸潤式DUV光刻機大概率已經實現量產了，尼康還有多少機會？機會已經被它提前葬送，如今只能在極度缺客戶的情況下艱難降價求生，吞下加碼制裁的苦果。