功效護(hù)膚群敵環(huán)伺綻妍生物能否突破“第二梯隊(duì)”格局？

作者：多半

如今的美妝市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)功效需求的產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，各大美妝品牌也使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者目光。

消費(fèi)者對(duì)皮膚狀況和產(chǎn)品成分認(rèn)知不斷提升，不會(huì)再輕易被營銷概念、網(wǎng)紅推薦所打動(dòng)，反而對(duì)美妝產(chǎn)品的安全性、有效性提出了更高要求。

這時(shí)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品因自帶“醫(yī)研共創(chuàng)”優(yōu)勢(shì)受到歡迎，熱鬧的市場(chǎng)向來不缺少入局者。除了理膚泉、薇諾娜等代表品牌之外，綻妍也逐漸走入消費(fèi)者視野之中。

回顧綻妍的發(fā)展歷程，從一個(gè)相對(duì)較新的入局者到逐漸在皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品中占據(jù)一席之地，這條路走得好像比較順利。

01 綻妍品牌的背后是創(chuàng)始人提供的“醫(yī)研”基因

綻妍的誕生主要得益于創(chuàng)始人張穎霆的工作經(jīng)歷。

公開報(bào)道顯示，從華東理工大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)畢業(yè)的張穎霆，最開始做過石油工人，后來進(jìn)入了德國費(fèi)森尤斯卡比、重慶華邦制藥、億帆醫(yī)藥等醫(yī)藥公司，逐漸在醫(yī)藥領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這為張穎霆推出綻妍品牌提供了基礎(chǔ)。

2015年，綻妍品牌創(chuàng)立，定位為“專注皮膚問題，專研屏障修復(fù)”。彼時(shí)美妝市場(chǎng)上微商正處于活躍期，但是卻因?yàn)椤岸久婺ぁ笔沟眠@一渠道出現(xiàn)嚴(yán)重信任危機(jī)。相對(duì)來說，擁有專業(yè)背書的產(chǎn)品無疑更適合那時(shí)的美妝市場(chǎng)。

從時(shí)機(jī)來看，綻妍憑借與皮膚科醫(yī)生、公立醫(yī)院合作的方式獲得認(rèn)可和關(guān)注，也成功打開了市場(chǎng)。

到了2019年，綻妍生物科技有限公司成立并開啟品牌化運(yùn)作，產(chǎn)品也從醫(yī)療端拓展至消費(fèi)品賽道，逐漸發(fā)展成現(xiàn)在的綻妍品牌。

其實(shí)很長一段時(shí)間里，醫(yī)療器械即醫(yī)用敷料都是綻妍的主營業(yè)務(wù)，化妝品業(yè)務(wù)直到近些年才逐漸壯大起來。

據(jù)綻妍生物之前披露的招股書，2023-2024年，醫(yī)療器械類營業(yè)收入分別為3.37億元、3.71億元，分別占當(dāng)期營業(yè)收入的69.28%、62.11%；化妝品類營業(yè)收入分別為1.45億元、2.20億元，分別占當(dāng)期營業(yè)收入的29.92%、36.89%。

這樣的產(chǎn)品布局也比較容易理解，在2015年之后，被稱為“械字號(hào)面膜”的產(chǎn)品在美妝市場(chǎng)上掀起了較高熱度。不只是綻妍在做，敷爾佳、創(chuàng)福康、可復(fù)美都是這類產(chǎn)品的代表品牌。

但是從2020年起，“械字號(hào)面膜”市場(chǎng)出現(xiàn)巨變。國家藥品監(jiān)督管理局明確表示，不存在“械字號(hào)面膜”概念，醫(yī)療器械產(chǎn)品也不能以“面膜”作為名稱。市場(chǎng)上的“械字號(hào)面膜”本質(zhì)上是醫(yī)用敷料，一般為二類械字號(hào)產(chǎn)品。

隨著監(jiān)管趨嚴(yán)以及競(jìng)爭(zhēng)增加，醫(yī)用敷料熱度下滑，綻妍生物也逐漸將目光放到了化妝品業(yè)務(wù)上，重點(diǎn)培育起這一品類。

02 化妝品業(yè)務(wù)增長背后的挑戰(zhàn)

目前綻妍生物主要包括皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品綻妍、嬰童功效護(hù)膚品牌綻小妍以及化學(xué)換膚的院線品牌德菲林。

憑借創(chuàng)立以來的醫(yī)藥基因，綻妍生物做起化妝品業(yè)務(wù)也比較得心應(yīng)手，而且有了之前的渠道基礎(chǔ)，也更容易培育起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

公開報(bào)道顯示，截至今年4月，綻妍生物已覆蓋全國1400家公立醫(yī)院和私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、30000家專業(yè)OTC藥房為1200多萬消費(fèi)者解決皮膚問題，成為醫(yī)生臨床選擇TOP3的功效性護(hù)膚品牌。

到了2025年，護(hù)膚品營業(yè)收入已經(jīng)超過醫(yī)療器械營業(yè)收入，成為綻妍生物的主要營業(yè)收入來源。其中化妝品營業(yè)收入為4.01億元，同比增長82.08%；醫(yī)療器械營業(yè)收入為3.39億元，同比減少8.65%。

而在2025年，綻妍生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.47億元，同比增長25.08%；實(shí)現(xiàn)凈利潤9338.47萬元，同比增長27.05%。

很明顯，綻妍生物2025年的營業(yè)收入增長動(dòng)力主要是化妝品業(yè)務(wù)。從這方面來看，綻妍生物的轉(zhuǎn)型或許是成功的。但是不容忽視的問題是綻妍生物的“護(hù)城河”還沒有那么深。

首先拿渠道來說，進(jìn)駐公立醫(yī)院、藥房為綻妍生物打開市場(chǎng)提供幫助，但是這些渠道并非被綻妍生物獨(dú)占，甚至有些品牌要比綻妍進(jìn)行了更深度布局。

像薇諾娜同樣是從專業(yè)藥店渠道實(shí)現(xiàn)的突圍，2025年通過布局即時(shí)零售已經(jīng)覆蓋了全國13.25萬家零售藥店。而且除了薇諾娜之外，還有不少品牌也在布局藥店渠道，比如珀萊雅、可復(fù)美、自然堂等。

其次是品牌矩陣，目前綻妍生物已經(jīng)推出3個(gè)品牌，立足成人和嬰童群體滿足他們對(duì)護(hù)膚品的功效需求。雖然已經(jīng)初步形成品牌矩陣，但是在品牌聲量和品牌認(rèn)知上還有明顯差距。

除綻妍之外，綻小妍、德菲林的品牌認(rèn)知度明顯要更低一些。雖然綻妍生物并未單獨(dú)披露綻妍品牌的營業(yè)收入，但是從品牌聲量來衡量，綻小妍、德菲林的營業(yè)收入占比應(yīng)該也不會(huì)太高。

隨著化妝品業(yè)務(wù)占比越來越高，如果綻妍生物不能進(jìn)一步培育起綻妍之外的品牌，一旦綻妍遭遇競(jìng)爭(zhēng)加劇、口碑下滑等問題，會(huì)為其帶來較大業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)。

03 功效護(hù)膚市場(chǎng)份額還需鞏固

就綻妍生物瞄準(zhǔn)的功效護(hù)膚市場(chǎng)來說已經(jīng)逐漸進(jìn)入發(fā)展的黃金時(shí)代。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2025年亞洲功效型護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)589億元，同比增長6.5%，中國市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)了345億元的零售規(guī)模。

龐大市場(chǎng)規(guī)模也吸引了不少品牌進(jìn)行布局，消費(fèi)者也變得更加“精明”。雖然關(guān)注功效但不會(huì)輕易被宣傳打動(dòng)，消費(fèi)者反而更關(guān)注真實(shí)效果或權(quán)威背書。

因此與皮膚醫(yī)生、公立醫(yī)院等建立聯(lián)系是綻妍生物的一大優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于功效型護(hù)膚品來說，成分和技術(shù)依舊是跨不過的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在這方面綻妍生物具備一定的差異化，其主打的是重組貽貝粘蛋白。公開資料顯示，貽貝粘蛋白的天然提取工藝存在產(chǎn)量低、成本高、批次不穩(wěn)定等短板，綻妍生物基于合成生物學(xué)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，這一成分已經(jīng)應(yīng)用至醫(yī)用敷料、化妝品中。

不可否認(rèn)的是，在功效護(hù)膚市場(chǎng)上綻妍生物擁有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。不過從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，綻妍生物要獲得更大的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者認(rèn)可仍需要突破一些現(xiàn)實(shí)阻礙。

比如在品牌體量上，近幾年綻妍生物保持著較為穩(wěn)定的增長趨勢(shì)，2023-2025年?duì)I業(yè)收入分別為4.86億元、5.97億元、7.47億元，凈利潤分別為6847.76萬元、7350.11萬元、9338.47萬元。

但是從營業(yè)收入規(guī)模、品牌影響力等角度來看，綻妍生物與貝泰妮、巨子生物等相比仍有較大差距。

在產(chǎn)品成分上，重組貽貝粘蛋白主要是在皮膚屏障重建、敏感肌修復(fù)等方面發(fā)揮作用，目前能夠解決其應(yīng)用短板的企業(yè)數(shù)量較少。

從另一個(gè)角度來說，大眾對(duì)重組貽貝粘蛋白的認(rèn)知還不是很高。畢竟相比于新成分，不少消費(fèi)者還是更愿意選擇他們熟悉的成分和品牌。

從醫(yī)療器械向化妝品邁進(jìn)的過程中，綻妍生物如何在保持高增長的同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模、認(rèn)知上的突破，是其進(jìn)一步在功效美妝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。