四川
來自某教育大廠課程顧問的問題：學生家長邀約到效率很差，我應該如何調整我的邀約話術呢？
羽翼課堂創始人Benny老師回復：
1、撥號前：確認孩子姓名、年級。
2、接通（5秒）：“XX媽媽您好，我是羽翼課堂Benny老師。我們正針對三年級做免費學習診斷，覺得您家孩子需要。”
3、痛點輕引（15秒，停頓等回應）：“三年級是分水嶺，很多孩子應用題、單詞記憶開始吃力，您家有跡象嗎？”（有則共鳴，無則說“沒暴露問題更好，提前排除隱患也值得”）“根源在方法，診斷就是定位卡點。”
4、診斷介紹（20秒）：“20分鐘線上一對一，我帶他拆解典型題，出詳細分析報告，完全免費，就當學習體檢。”
5、鎖定時間（10秒）：“您看今晚還是明上午？我提前準備題目。”
6、加微確認：“我加您微信發鏈接，方便拍張最近試卷嗎？我提前看錯題，診斷更有針對性。”
7、被拒回應：“理解，我微信發您一份《三年級學科避坑指南》，有需要隨時找我。”
8、核心要點：說“診斷”不說“體驗課”，語氣松弛專業，被拒也留種子。這通電話結束后，家長會覺得你是在幫他，而不是推銷。
聲明：個人原創，僅供參考
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