房東把房子委托給房產(chǎn)中介幫你賣利大于弊，這是鐵打的事實(shí)

專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，別想著什么錢都自己賺，也別妄想什么開(kāi)支都能省下，這不現(xiàn)實(shí)。

如今樓市整體低迷，買方少、賣房者多，形成惡性循環(huán)，最終房東們只能互相壓價(jià)。不少房東只想盡早脫手離場(chǎng)，早一步賣出，就能少虧一部分。

市場(chǎng)成交愈發(fā)艱難，二手房單邊代理模式應(yīng)運(yùn)而生，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是主動(dòng)營(yíng)銷、全域推廣。一款新品推向市場(chǎng)，想要快速搶占份額，必然要主動(dòng)宣傳造勢(shì)。缺少曝光，外人根本無(wú)從知曉，早就不是酒香不怕巷子深的年代了。可選房源太多，你家不合適，還有鄰居家、隔壁小區(qū)的房源可以替代。

房子委托給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后，經(jīng)紀(jì)人會(huì)主動(dòng)為房源策劃推廣，在各大平臺(tái)持續(xù)曝光。只有曝光量、流量做起來(lái)，房源才能被更多意向客戶看見(jiàn)，進(jìn)而對(duì)接精準(zhǔn)買家。

行情冷淡的時(shí)候，賣房更要主動(dòng)出擊、主動(dòng)曝光。如果競(jìng)品房源、對(duì)面小區(qū)的同類房源都在全力推廣，你的房子原地等待，只會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

當(dāng)下各行各業(yè)都在內(nèi)卷，單邊代理模式普及之后，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。為邀約更多同行帶客看房，不少中介甚至自掏腰包給帶看同行發(fā)激勵(lì)紅包。這種形勢(shì)下，你還排斥獨(dú)家單邊代理，真的是明智的選擇嗎？

房產(chǎn)中介行業(yè)靈活度很高，絕大多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有底薪、不繳納社保，只有成交才能拿到收入。哪怕天天帶看跑盤，一單沒(méi)成交，就一分錢收益都沒(méi)有。

想讓中介費(fèi)心推廣你的房源，卻不愿簽訂獨(dú)家委托協(xié)議，就好比只談戀愛(ài)不打算結(jié)婚，既不合情理也缺乏誠(chéng)意。

和房東溝通獨(dú)家委托時(shí)，很多房東都會(huì)說(shuō)：“你盡管幫我推，房子賣掉，該給的一個(gè)點(diǎn)中介費(fèi)一分不會(huì)少。”這話表面聽(tīng)著沒(méi)毛病，成交之后房東自然支付傭金。

但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，單個(gè)經(jīng)紀(jì)人手里的客戶資源有限，只有讓全城同行都知曉這套房源在售、房東誠(chéng)意十足，且已簽訂正規(guī)委托協(xié)議，傭金才有行業(yè)內(nèi)部保障，不需要房東口頭反復(fù)承諾。房產(chǎn)行業(yè)圈子很小，同行之間自有信譽(yù)約束，不講誠(chéng)信根本無(wú)法長(zhǎng)久立足。確認(rèn)傭金穩(wěn)妥，大家手上有匹配客戶，才會(huì)積極主推這套房源。

房源沒(méi)有簽訂獨(dú)家委托，中介大多不愿傾力推廣。連書(shū)面君子協(xié)議都不愿簽署，難免會(huì)顧慮成交后被撇開(kāi)、遭遇過(guò)河拆橋。與其冒著傭金落空的風(fēng)險(xiǎn)推薦非獨(dú)家房源，不如優(yōu)先推廣簽了獨(dú)家委托的房源，后者傭金權(quán)益完全有保障。

換位思考，如果你是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你會(huì)優(yōu)先推薦傭金穩(wěn)穩(wěn)落地的獨(dú)家房源，還是沒(méi)有任何書(shū)面保障、全憑口頭承諾的非獨(dú)家房源？

正常情況下，所有經(jīng)紀(jì)人都會(huì)優(yōu)先主推簽過(guò)獨(dú)家委托、傭金有保障的房源，不愿費(fèi)力推廣無(wú)協(xié)議約束的房源。即便房東口頭應(yīng)允支付中介費(fèi)，終究口說(shuō)無(wú)憑，唯有白紙黑字的獨(dú)家協(xié)議，才能給到雙方踏實(shí)的保障。

單邊代理模式是金華本地樓市探索創(chuàng)新出來(lái)的模式。之所以誕生這種新模式，正是因?yàn)檫^(guò)往不少房東成交時(shí)甩開(kāi)居間經(jīng)紀(jì)人、言行失信。為保障從業(yè)者合法傭金，只能先小人后君子，把權(quán)責(zé)提前落實(shí)在協(xié)議里。

受大行情影響，現(xiàn)在二手房出售難度極大，想要順利成交，經(jīng)紀(jì)人往往要耗費(fèi)大量時(shí)間精力。付出這么多心血，連應(yīng)得的傭金都沒(méi)有保障，又有誰(shuí)愿意真心實(shí)意幫你賣力推廣？

除此之外，未做獨(dú)家委托的房東，即便遇到有意向的買家，自己和買方、對(duì)方中介談判時(shí)，缺少專業(yè)談判技巧周旋，最終成交價(jià)很可能低于預(yù)期。

這就好比打官司，委托專業(yè)律師辯護(hù)，自身合法權(quán)益一定比自己應(yīng)訴更有保障，這就是專業(yè)人士的價(jià)值所在。

行情下行拼的不是坐等運(yùn)氣，而是主動(dòng)策略。簽好獨(dú)家單邊委托，綁定專業(yè)伙伴同向發(fā)力，省心、高效，才能在當(dāng)下樓市盡早穩(wěn)妥成交，守住自己的資產(chǎn)。