上海
你有沒有發現，最近幾年上街基本碰不到攔著你送小禮物賣保險的了？早些年這可是不少人眼里的香餑餑，穿西裝吹空調，喊著“努力就能年薪百萬”，多少人帶著發財夢一頭扎進去。截止到2026年，過去近7年里，足足有700多萬人從這行業離開，原來近千萬的代理人隊伍，現在只剩200多萬，這碗飯怎么說餿就餿了？
2019年是保險代理人隊伍的巔峰，全中國有900多萬持證代理人，那陣仗真叫大。走到商圈小區門口，三步就能碰到一個遞傳單送雞蛋的，張口就是給你介紹劃算的保障產品。那時候身邊但凡想賺快錢的，都忍不住去試一把，誰都想碰一碰年薪百萬的機會。
原來保險行業玩的是人海戰術，基本沒啥入行門檻。只要你身份證沒問題，是完全民事行為能力人，就能進來賣保險，啥專業知識人脈資源，都不是必須卡的條件。進來第一件事不是學產品，基本都是先自己買一份，行業話術都給你準備好了，自己都不買怎么說服別人買？
說白了這模式就是把客戶變代理人，代理人拉完自己，再拉身邊的親朋好友。你沒客戶沒資源的時候，最容易下手的就是身邊人，還整出一套歪理，關系好不好就看買不買，情感綁架玩得特別溜。時間久了大伙都煩賣保險的，避之不及，整個行業口碑都被做壞了。
保險公司不管這個，反正只要保費漲收益漲，管你代理人用什么方式拉客戶。零門檻進來的人，好多連產品都沒摸明白，培訓就短短幾天，上崗就直接開賣。賣的時候為了沖業績，要么藏著重要信息不說，要么誤導忽悠，最后理賠的時候出問題，退保的人越來越多。
數據也擺在這里，2025年德華安顧人壽退保率排第一，高達12.09%，陽光人壽退保規模超過10億元，新華保險退保率也有1.5%。退保多了保險公司虧得肉疼，肯定要想辦法止損，順便把那些已經榨不出價值的代理人給清出去。
直接辭退要給N+1賠償，保險公司哪愿意出這個冤枉錢，人家早就想好了繞開成本的妙招。原來代理人還有保底工資，哪怕沒業績也能混個溫飽，現在直接把保底砍了，收入全靠業績提成。沒穩定客戶沒人脈的代理人，直接斷了收入來源，生活都扛不住，只能自己主動辭職走人。
監管這邊也出手規范行業，出了新規要求傭金不能一下子全發，得分三到五年發完，中途走了剩下的傭金直接不給。這么一弄，相當于幫保險公司把那些混日子沒產出的代理人全篩出去了，最后留下的都是能穩定出單的精英。對保險公司來說，這簡直是一箭雙雕的好事。
這場大清洗里，保險公司啥額外成本都沒出，還優化了隊伍結構，怎么算都不虧。虧的都是當初抱著發財夢進來，最后被榨干了人脈價值，只能卷鋪蓋走人的普通人。好多人到走都沒明白，自己從進來那天起，就先是保險公司的客戶，再才是員工。
現在大伙對保險的信任度早就不如從前了，當初為了沖業績瞎忽悠欠下的債，現在都輪到行業自己還了。想重新把口碑做起來，可比當初破壞口碑難太多了，這也算是行業自己種下的果。
任何行業都逃不過這個理，瘋狂擴張吃了一波紅利，就得扛得住紅利褪去之后的反噬。那些不屬于自己的超額收益，早晚都得吐出來，重新交給市場分配。被清出去的代理人也不是啥失敗者，換個賽道重新找飯吃，說不定比在這耗著強多了。
參考資料：中國證券報 保險代理人規模縮水行業轉型加速
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