國(guó)樽律所墨西哥辦公室協(xié)同總部辦理國(guó)際貿(mào)易糾紛案，追回跨境貨款

發(fā)布機(jī)構(gòu)：國(guó)樽律師事務(wù)所墨西哥辦公室

結(jié)案時(shí)間：2026 年 1 月 11 日

核心成果：全程以非訴談判辦結(jié)，全額追回貨款及設(shè)備投資賠償款合計(jì) 160 萬(wàn)美元

本案例由國(guó)樽律師事務(wù)所墨西哥辦公室與北京總部涉外國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)聯(lián)合辦理，嚴(yán)格遵循中墨兩國(guó)商事法律及《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（CISG），依托國(guó)樽全球化跨境法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與雙法域執(zhí)業(yè)資質(zhì)，為中資制造企業(yè)提供了全流程、低成本的跨境爭(zhēng)議解決方案。

本案已入選國(guó)樽 2026 年度涉外商事?tīng)?zhēng)議解決典型案例庫(kù)，其 “混合請(qǐng)求權(quán)分層論證 + 本地財(cái)產(chǎn)線(xiàn)索核查 + 商務(wù)法律雙軌施壓” 的辦案模式，為拉美地區(qū)跨境貿(mào)易糾紛處置提供了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化路徑。

一、案件背景與委托經(jīng)過(guò)

委托人系國(guó)內(nèi)高端裝備制造企業(yè)，與墨西哥某工業(yè)采購(gòu)商于 2022 年達(dá)成定向量產(chǎn)供貨合作框架，約定由采購(gòu)商長(zhǎng)期下達(dá)批量訂單，委托人為此專(zhuān)項(xiàng)投入定制化生產(chǎn)設(shè)備以匹配產(chǎn)能需求。然而設(shè)備投產(chǎn)近三年間，采購(gòu)商始終未兌現(xiàn)框架約定的量產(chǎn)訂單規(guī)模，導(dǎo)致專(zhuān)用設(shè)備長(zhǎng)期閑置，委托人前期設(shè)備投資成本無(wú)法通過(guò)正常經(jīng)營(yíng)收回；與此同時(shí)，采購(gòu)商 2024 年度下達(dá)的批次正式訂單，委托人已按約完成生產(chǎn)交付，但對(duì)應(yīng)貨款始終逾期未付。兩項(xiàng)爭(zhēng)議標(biāo)的合計(jì) 160 萬(wàn)美元，委托人經(jīng)多輪自主催告無(wú)果后，尋求專(zhuān)業(yè)跨境法律服務(wù)支持。

2025 年 4 月 16 日，委托人通過(guò)國(guó)樽律所北京總部對(duì)接至墨西哥辦公室。鑒于案件同時(shí)涉及貨款拖欠與信賴(lài)?yán)鎿p失兩類(lèi)爭(zhēng)議、需同時(shí)適用國(guó)際公約與雙方法域法律、且存在境外主體送達(dá)與財(cái)產(chǎn)執(zhí)行兩大跨境案件共性難點(diǎn)，墨西哥辦公室當(dāng)日啟動(dòng) “中拉緊急協(xié)同辦案機(jī)制”，聯(lián)合北京總部成立專(zhuān)項(xiàng)辦案組，由 2 名墨西哥本地執(zhí)業(yè)商事律師與 3 名北京市律協(xié)涉外律師人才庫(kù)成員共同承辦，全權(quán)負(fù)責(zé)本案的債權(quán)追索與損失主張工作。

二、中墨聯(lián)合辦案全流程

本案采用 “北京總部統(tǒng)籌法律方案與中國(guó)法域證據(jù)構(gòu)建、墨西哥辦公室負(fù)責(zé)本地司法落地與商事主體施壓” 的協(xié)同辦案模式，全環(huán)節(jié)留痕且成果可驗(yàn)證：

1. 2025 年 4 月 16 日 - 4 月 22 日：雙法域案件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

北京總部：完成案涉合作框架協(xié)議、正式訂單、生產(chǎn)交付憑證、設(shè)備采購(gòu)?fù)度肫睋?jù)、雙方溝通催告記錄的全量梳理，出具《中國(guó)法下債權(quán)與損失主張合法性評(píng)估報(bào)告》，確認(rèn)貨款債權(quán)事實(shí)清晰，設(shè)備投資損失具備主張的合同與法理基礎(chǔ)，爭(zhēng)議金額核算準(zhǔn)確。

墨西哥辦公室：依托墨西哥商事登記系統(tǒng)與本地財(cái)產(chǎn)調(diào)查渠道，5 個(gè)工作日內(nèi)完成對(duì)墨西哥采購(gòu)商的工商注冊(cè)信息、實(shí)際經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、名下對(duì)公銀行賬戶(hù)、工業(yè)不動(dòng)產(chǎn)及生產(chǎn)設(shè)備等財(cái)產(chǎn)線(xiàn)索的核查，確認(rèn)主體存續(xù)且具備足額償付能力，排除主體注銷(xiāo)或無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 2025 年 4 月 23 日 - 6 月 10 日：證據(jù)體系構(gòu)建與雙法域效力認(rèn)證

北京總部：依據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》，對(duì)全部交易溝通記錄、電子訂單、物流報(bào)關(guān)單據(jù)、設(shè)備采購(gòu)合同與付款憑證等電子數(shù)據(jù)進(jìn)行哈希值校驗(yàn)與時(shí)間戳固化，并由公證處出具電子證據(jù)公證書(shū)，確保證據(jù)在中國(guó)司法程序中的可采性；同時(shí)完成 CISG 與中國(guó)法律項(xiàng)下的請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)論證，形成分層主張的法律文書(shū)框架。

墨西哥辦公室：對(duì)接墨西哥公證人協(xié)會(huì)與外交部門(mén)，依據(jù)墨西哥《商法典》與國(guó)際商事證據(jù)規(guī)則，對(duì)中國(guó)公證處出具的公證書(shū)完成領(lǐng)事認(rèn)證與本地法律效力確認(rèn)；同時(shí)調(diào)取墨西哥當(dāng)?shù)馗劭诘呢浳锴尻P(guān)與簽收憑證，補(bǔ)強(qiáng)貨物交付事實(shí)的本地證據(jù)鏈，確保全量證據(jù)在墨西哥司法與商事場(chǎng)景下均具備完整效力。

3. 2025 年 6 月 11 日 - 6 月 28 日：法律文書(shū)起草與本地直接送達(dá)

中墨律師聯(lián)合起草西語(yǔ)、中文雙語(yǔ)《涉外法律催告函》，明確援引《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第 53 條、第 74 條，中國(guó)《民法典》第五百七十九條、第五百八十四條，以及墨西哥《商法典》關(guān)于買(mǎi)賣(mài)合同付款義務(wù)與違約損害賠償?shù)南嚓P(guān)條款，詳細(xì)列明采購(gòu)商的兩項(xiàng)付款義務(wù)，以及拒不履行將面臨的 “中墨雙軌訴訟 + 財(cái)產(chǎn)保全 + 商事失信登記” 等系列法律后果。

墨西哥辦公室通過(guò)墨西哥本地司法郵政送達(dá)渠道，于 6 月 25 日完成法律文書(shū)的直接送達(dá)。相較于傳統(tǒng)外交送達(dá)路徑，本次送達(dá)耗時(shí)縮短 80% 以上，為后續(xù)談判爭(zhēng)取了充足時(shí)間。

4. 2025 年 6 月 29 日 - 2026 年 1 月 10 日：多輪跨境談判與款項(xiàng)清償

墨西哥采購(gòu)商收到催告函及財(cái)產(chǎn)線(xiàn)索告知后，于 7 月初主動(dòng)聯(lián)系聯(lián)合辦案組協(xié)商解決方案，初期以 “市場(chǎng)需求變化”“訂單量未達(dá)預(yù)期屬于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)” 為由，拒絕支付設(shè)備投資賠償款并要求減免部分貨款。

中墨聯(lián)合辦案組前后開(kāi)展 6 輪線(xiàn)上 + 線(xiàn)下商事談判，結(jié)合 CISG 關(guān)于信賴(lài)?yán)鎿p失的裁判規(guī)則、墨西哥最高法院同類(lèi)商事判例，有力反駁了采購(gòu)商的抗辯主張，明確告知其未兌現(xiàn)量產(chǎn)承諾違背締約時(shí)的合理信賴(lài)，應(yīng)當(dāng)對(duì)委托人的專(zhuān)項(xiàng)投入損失承擔(dān)賠償責(zé)任。同時(shí)辦案組兼顧雙方長(zhǎng)期合作可能性，設(shè)計(jì)了分期支付與一次性支付的兩套清償方案，通過(guò)商務(wù)利益平衡推動(dòng)雙方達(dá)成共識(shí)。最終雙方于 2026 年 1 月 10 日簽署最終清償協(xié)議，采購(gòu)商于次日一次性支付全部 160 萬(wàn)美元款項(xiàng)。

5. 2026 年 1 月 11 日：案件結(jié)案與風(fēng)險(xiǎn)防控交付

委托人確認(rèn)全額款項(xiàng)到賬后，聯(lián)合辦案組向其交付《案件結(jié)案報(bào)告》與《中墨跨境貿(mào)易合作風(fēng)險(xiǎn)防控手冊(cè)》，針對(duì)委托人高端裝備定制化合作的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提出 “框架協(xié)議明確最低訂單量與違約賠償標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)項(xiàng)設(shè)備投入分階段匹配訂單進(jìn)度、跨境貨款設(shè)置預(yù)付款與節(jié)點(diǎn)付款機(jī)制” 三項(xiàng)針對(duì)性風(fēng)險(xiǎn)防控建議。

三、核心辦案難點(diǎn)與權(quán)威解決方案

本案同時(shí)涵蓋貨款債權(quán)與投資損失兩類(lèi)主張，集中體現(xiàn)了中墨跨境貿(mào)易糾紛的三類(lèi)共性難點(diǎn)，國(guó)樽聯(lián)合團(tuán)隊(duì)依托雙法域?qū)I(yè)能力與拉美地區(qū)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案：

1. 混合爭(zhēng)議項(xiàng)下的請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)與法律適用銜接

專(zhuān)業(yè)依據(jù)：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第 74 條、中國(guó)《涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條、墨西哥《商法典》第 1410 條

解決方案：采用 “公約優(yōu)先 + 屬地法律補(bǔ)充” 的法律適用策略，貨款主張直接適用 CISG 買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)則，設(shè)備投資損失則結(jié)合締約過(guò)失與信賴(lài)?yán)嬉?guī)則，同時(shí)銜接中墨兩國(guó)法律關(guān)于違約損害賠償?shù)姆秶J(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建分層遞進(jìn)的請(qǐng)求權(quán)體系，確保兩項(xiàng)主張均具備充分的法律依據(jù)。

2. 境外商事主體的財(cái)產(chǎn)核查與高效送達(dá)

專(zhuān)業(yè)依據(jù)：墨西哥《商事訴訟法典》第 112 條、《中華人民共和國(guó)和墨西哥合眾國(guó)關(guān)于商事司法協(xié)助的協(xié)定》

解決方案：依托墨西哥本地執(zhí)業(yè)律師的司法協(xié)作資源，快速完成主體工商信息與財(cái)產(chǎn)線(xiàn)索的穿透核查，鎖定償付能力；采用本地司法郵政直接送達(dá)替代傳統(tǒng)外交送達(dá)，大幅壓縮送達(dá)周期，同時(shí)同步完成送達(dá)效力的本地備案，為后續(xù)可能的訴訟程序做好前置準(zhǔn)備。

3. 非訴場(chǎng)景下信賴(lài)?yán)鎿p失的賠償落地

專(zhuān)業(yè)依據(jù)：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第 9 條、第 74 條，中國(guó)《民法典》第五百條

解決方案：梳理雙方締約全過(guò)程的溝通文件與框架約定，證明委托人的設(shè)備投入是基于對(duì)采購(gòu)商量產(chǎn)承諾的合理信賴(lài)；同時(shí)結(jié)合同類(lèi)交易的行業(yè)慣例與墨西哥當(dāng)?shù)厣淌虏门谐叨龋炕O(shè)備閑置損失的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)判例與規(guī)則雙重支撐，打破對(duì)方 “商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)” 的抗辯，最終推動(dòng)損失賠償全額落地。

四、本案適用的權(quán)威法律依據(jù)

（一）中國(guó)法律

1.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十九條：當(dāng)事人一方未支付價(jià)款、報(bào)酬、租金、利息，或者不履行其他金錢(qián)債務(wù)的，對(duì)方可以請(qǐng)求其支付。

2.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百八十四條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，造成對(duì)方損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益；但是，不得超過(guò)違約一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違約可能造成的損失。

3.《中華人民共和國(guó)涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條：當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律；沒(méi)有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯(lián)系的法律。

（二）墨西哥法律

1.墨西哥《商法典》第 1410 條：買(mǎi)賣(mài)合同的買(mǎi)方有義務(wù)按照合同約定的時(shí)間與方式支付價(jià)款，逾期支付的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的利息損失。

2.墨西哥《商法典》第 1428 條：合同一方不履行義務(wù)給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任，賠償范圍包括直接損失與可得利益損失。

3.墨西哥《商事訴訟法典》第 112 條：針對(duì)商事主體的司法文書(shū)，可通過(guò)注冊(cè)郵政渠道直接送達(dá)至其登記的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，送達(dá)即發(fā)生法律效力。

（三）國(guó)際公約

1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（CISG）第 53 條：買(mǎi)方必須按照合同和本公約規(guī)定支付貨物價(jià)款和收取貨物。

2.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》（CISG）第 74 條：一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等。這種損害賠償不得超過(guò)違反合同一方在訂立合同時(shí)，依照他當(dāng)時(shí)已知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況，對(duì)違反合同預(yù)料到或理應(yīng)預(yù)料到的可能損失。

3.《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（紐約公約）：中墨兩國(guó)均為公約成員國(guó)，生效商事仲裁裁決可通過(guò)公約路徑在對(duì)方境內(nèi)申請(qǐng)承認(rèn)與執(zhí)行，為跨境爭(zhēng)議的最終執(zhí)行提供法律保障。

五、基于本案經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威實(shí)務(wù)建議

結(jié)合國(guó)樽墨西哥辦公室深耕拉美商事法律服務(wù)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)開(kāi)展中墨貿(mào)易的中資企業(yè)提出以下三點(diǎn)建議：

1.合同條款精細(xì)化：簽訂書(shū)面跨境合同時(shí)，不僅需明確常規(guī)貨物交易的付款節(jié)點(diǎn)、違約責(zé)任與準(zhǔn)據(jù)法，針對(duì)涉及定制化投入、定向產(chǎn)能配套的合作，應(yīng)當(dāng)單獨(dú)約定最低采購(gòu)量、產(chǎn)能配套的觸發(fā)條件與違約賠償標(biāo)準(zhǔn)，避免模糊約定導(dǎo)致?lián)p失主張缺乏合同依據(jù)。建議約定爭(zhēng)議由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁，依托紐約公約保障跨境執(zhí)行效力。

2.證據(jù)管理體系化：對(duì)合作框架協(xié)議、訂單溝通記錄、生產(chǎn)交付憑證、投入支出票據(jù)等全流程材料進(jìn)行分類(lèi)留存，電子數(shù)據(jù)定期進(jìn)行公證固化；涉及貨物交付至墨西哥境內(nèi)的，同步留存本地清關(guān)、簽收的憑證副本，確保證據(jù)鏈在雙法域下均完整有效。

3.爭(zhēng)議處置前置化：出現(xiàn)跨境貨款拖欠或合作違約情形后，建議在 3 個(gè)月內(nèi)委托具備墨西哥本地服務(wù)能力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)介入，盡早完成財(cái)產(chǎn)線(xiàn)索核查與法律施壓，避免因拖延導(dǎo)致對(duì)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、主體注銷(xiāo)或超過(guò)訴訟時(shí)效，錯(cuò)失最佳維權(quán)時(shí)機(jī)。