大疆占據(jù)72.5%日系相機(jī)市場(chǎng)，日系巨頭輸?shù)牟皇羌夹g(shù)

2026 年 4 月，日本權(quán)威零售數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)BCN+R的月度報(bào)告一出來，整個(gè)日本影像圈炸了鍋。

視頻相機(jī)品類，大疆一家吃下72.5%的份額。第二名影石占12.5%，兩個(gè)中國(guó)牌子加一塊，85%。剩下那不到15%，索尼、佳能、尼康、松下四家分。四家啊，半個(gè)世紀(jì)經(jīng)營(yíng)的主場(chǎng)，現(xiàn)在四家加起來連零頭都不夠看。

擱五年前誰(shuí)敢想？中國(guó)品牌跑到日本本土賣相機(jī)賣成第一，還是這種碾壓式的第一。

很多人第一反應(yīng)：日系技術(shù)不行了。這還真不是，論傳感器、論光學(xué)鏡頭沉淀、論影像算法積累，日系手里的底牌還厚得很。

那么問題來了，手握頂尖技術(shù)的日系巨頭，到底怎么一步步把家門口的市場(chǎng)拱手讓人的？

把數(shù)據(jù)拆開看。72.5%。這個(gè)數(shù)字放在日本相機(jī)市場(chǎng)的歷史里頭，用"顛覆"來形容都嫌輕了。

往回倒十年，2016年那會(huì)兒，日系品牌在本土消費(fèi)級(jí)影像設(shè)備市場(chǎng)的份額還在95% 以上，別說中國(guó)品牌了，連歐美那些廠商都擠不進(jìn)主流榜單，只能在小眾細(xì)分領(lǐng)域茍著活。那時(shí)候你去日本逛電器賣場(chǎng)，從入門卡片機(jī)到專業(yè)旗艦，從運(yùn)動(dòng)相機(jī)到攝像機(jī)，柜臺(tái)里清一色日系logo。

現(xiàn)在呢，秋葉原最顯眼的數(shù)碼柜臺(tái)，一半以上的位置給了大疆的口袋相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、穩(wěn)定器。本地年輕人進(jìn)店的第一反應(yīng)不是去摸索尼佳能的微單，是拿起Pocket試拍兩段。

這次賣爆的Pocket 4更夸張，開售僅僅9天，單款機(jī)型就拿下日本視頻相機(jī)市場(chǎng) 21.5%的銷量份額。九天，品類銷量榜前四名清一色全是大疆的產(chǎn)品，日系對(duì)手一個(gè)都找不著，連能打的都沒有。

但更值得琢磨的不是它自己賣了多少，是它把整個(gè)市場(chǎng)的盤子撐大了。數(shù)據(jù)顯示Pocket 4發(fā)售直接帶動(dòng)4月日本整個(gè)攝像機(jī)市場(chǎng)銷量同比暴漲158.1%，銷售額同步漲了135.2%。這什么概念，市場(chǎng)規(guī)模直接翻了一倍半還多。

如果大疆只是在搶日系廠商的存量用戶，那整體市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該持平甚至下滑才對(duì)。漲成這樣只能說明一件事：大量本來根本不會(huì)買相機(jī)的人因?yàn)檫@款產(chǎn)品掏了錢。

他們以前可能只用手機(jī)拍視頻，覺得專業(yè)設(shè)備太重太復(fù)雜用不明白；可能想記錄日常但嫌扛器材麻煩，索性就不拍了。是Pocket這類產(chǎn)品，硬生生把這群人拉進(jìn)了消費(fèi)市場(chǎng)里頭。

很多日系廠商的高管到現(xiàn)在還覺得這就是一陣風(fēng)，是網(wǎng)紅產(chǎn)品的短期熱度，等風(fēng)過了用戶還是會(huì)回來買專業(yè)設(shè)備。可是真的會(huì)回去嗎？

用過隨手掏出來就能拍、拍完機(jī)身里就能剪完發(fā)的東西，再讓你扛幾斤重的微單、背鏡頭包出門、拍完導(dǎo)素材剪半天,誰(shuí)愿意遭這個(gè)罪。

這組數(shù)據(jù)最扎心的地方，從來不是份額差了多少,是日系廠商守著自己一畝三分地算來算去的時(shí)候，別人已經(jīng)在隔壁開了片新地種出更大的莊稼，等他們聞到香味想過去分一杯羹，地的主人早就換了。

總有人說大疆能贏靠低價(jià)靠供應(yīng)鏈，日系廠商要是認(rèn)真做，分分鐘追上來。

這話，前半句錯(cuò)，后半句對(duì)一半。

日系廠商能不能做出同級(jí)別甚至參數(shù)更好的便攜視頻設(shè)備？當(dāng)然能。索尼有傳感器技術(shù)，佳能有光學(xué)底蘊(yùn)，松下有視頻調(diào)校功底，隨便拉一個(gè)出來都不至于做不出一臺(tái)小機(jī)器。

可他們不做，準(zhǔn)確說是他們主動(dòng)放棄了這塊市場(chǎng)。我想說的是這個(gè)"主動(dòng)"二字才最讓人窩火。

過去十幾年日系影像行業(yè)的發(fā)展路徑高度一致：核心資源全砸在專業(yè)旗艦線上，堆更高像素、更大畫幅、更貴的鏡頭群。在他們的認(rèn)知里頭，專業(yè)發(fā)燒友和商業(yè)攝影師才是核心用戶。

至于普通人用的便攜機(jī)器、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、口袋設(shè)備？在他們眼里那就是玩具級(jí)的生意，客單價(jià)低利潤(rùn)薄用戶要求還多，費(fèi)心費(fèi)力做出來賺的錢還不如賣幾支高端鏡頭，完全不值得投入核心資源。不是做不好。看不上。

索尼的Action Cam系列就是最典型的例子。早幾年推出的時(shí)候硬件參數(shù)其實(shí)不差，防抖畫質(zhì)防水都在線，對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)的GoPro完全有得打。可結(jié)果呢，產(chǎn)品線更新慢吞吞的，功能迭代全是擠牙膏，配套軟件體驗(yàn)十年如一日的難用。到2021年索尼干脆直接停掉了整條產(chǎn)品線，徹底退出運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)。

說砍就砍了，內(nèi)部資源全部?jī)A斜給全畫幅微單和鏡頭群，消費(fèi)級(jí)便攜視頻線沒了。

尼康更干脆。2016年才推出KeyMission系列運(yùn)動(dòng)相機(jī)試水，試了兩年銷量沒達(dá)預(yù)期，2018年直接砍掉整個(gè)項(xiàng)目連后續(xù)固件更新都停了。

他們從來沒反思過為什么賣不動(dòng)？是市場(chǎng)不需要還是自己產(chǎn)品做得爛？在他們的邏輯里賣不動(dòng)就是市場(chǎng)太小不值得做。從來不想想，是不是自己的東西太脫離普通用戶才沒人愿意買。

商業(yè)史上無(wú)數(shù)次顛覆，從來都不是從主流高端開始的。都是從巨頭看不起的邊緣地帶、低端品類、"玩具市場(chǎng)"慢慢長(zhǎng)大，最后反過來掀翻整張桌子。

當(dāng)年膠片巨頭看不起數(shù)碼相機(jī)。畫質(zhì)差不專業(yè)就是個(gè)玩具。數(shù)碼時(shí)代一來，倒了一大片。后來功能機(jī)巨頭看不起智能手機(jī)，續(xù)航差不耐摔就是個(gè)玩具。智能手機(jī)普及之后功能機(jī)品牌幾乎全軍覆沒。

現(xiàn)在的日系影像廠商，走著一模一樣的路。他們看不起的口袋機(jī)器正在一點(diǎn)點(diǎn)吃掉他們的基本盤，等反應(yīng)過來想下場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)則早就不是他們定的了。

如果只是硬件參數(shù)差不多日系廠商下場(chǎng)就能追，那事情反倒簡(jiǎn)單了。因?yàn)檎嬲牟罹喔静辉谟布希谌障祻S商看不見也看不懂的地方。

日系相機(jī)廠的骨子里到今天還是"專業(yè)影像器材"的思維，做產(chǎn)品的邏輯是我把畫質(zhì)做好參數(shù)堆足，剩下的用戶自己琢磨去。菜單可以復(fù)雜反正專業(yè)用戶看得懂，傳輸可以難用反正專業(yè)用戶都用讀卡器，操作可以繁瑣反正真正喜歡攝影的人愿意學(xué)。

可他們忘了一件事，這個(gè)世界上專業(yè)用戶永遠(yuǎn)是少數(shù)。

絕大多數(shù)買相機(jī)的普通人不想學(xué)光圈快門ISO，不想研究Log 曲線色彩科學(xué)，他們就想隨手拍一段清晰不抖的視頻簡(jiǎn)單剪一剪快點(diǎn)發(fā)到社交平臺(tái)上。就這么點(diǎn)簡(jiǎn)單的需求日系廠商搞了幾十年都沒滿足過。

最離譜的是配套手機(jī)傳輸 APP。

用過日系相機(jī)的人都懂，那個(gè)連接體驗(yàn)有多災(zāi)難。經(jīng)常連不上，連上了容易斷，傳個(gè)高清視頻要等十幾分鐘，界面設(shè)計(jì)還停留在十年前的水平。用戶吐槽了一年又一年，廠商就是不改。

不是改不了，是覺得沒必要。在他們眼里相機(jī)的核心是拍照拍視頻，傳輸只是附加功能不值得花大力氣。可對(duì)普通人來說呢，傳輸剪輯分享才是整個(gè)使用流程里最重要的環(huán)節(jié)，拍得再好導(dǎo)不出來剪不了發(fā)不出去等于白拍。

日系廠商做的是"更好的影像器材"，目標(biāo)用戶是想學(xué)攝影的人。大疆做的是"更省事的記錄設(shè)備"，目標(biāo)用戶是想記錄生活的人。這兩撥人，根本不是同一群人。

這才是最本質(zhì)的代差。不是參數(shù)層面的你追我趕，是產(chǎn)品思維的代際差距。日系還停在工業(yè)時(shí)代覺得硬件夠好就不愁賣，大疆已經(jīng)進(jìn)了體驗(yàn)時(shí)代知道幫用戶省掉麻煩才是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

用索尼微單拍一天 vlog，回家導(dǎo)素材轉(zhuǎn)格式剪片子至少耗兩三個(gè)小時(shí)。用大疆的 Pocket，逛街的功夫就能剪完發(fā)出去。對(duì)普通人來說哪個(gè)更有用？答案不言而喻。

很多人到現(xiàn)在還覺得大疆就是在從索尼佳能嘴里搶食吃，這還真不是。

158.1%的市場(chǎng)漲幅說得已經(jīng)很明白了，大疆做的根本不是存量生意是增量生意。它不是從日系廠商手里撬用戶，是從手機(jī)用戶里轉(zhuǎn)化用戶。

以前大家記錄生活要么用手機(jī)圖方便但畫質(zhì)防抖差點(diǎn)意思，要么買專業(yè)相機(jī)畫質(zhì)好但太沉太麻煩。中間一直有個(gè)空白地帶：想要比手機(jī)好一截、比專業(yè)設(shè)備方便太多、操作簡(jiǎn)單拿起來就能用。

這個(gè)空白日系廠商看不見嗎。也不是看不見，是看不上。覺得"不上不下"的既不夠?qū)I(yè)利潤(rùn)又不高，做出來也沒什么意思。

結(jié)果大疆就盯著這塊空白硬生生撕出了一個(gè)全新品類：隨身智能記錄設(shè)備。這個(gè)品類之前不存在，是大疆一手做起來的。它不比專業(yè)機(jī)器專業(yè)但比專業(yè)機(jī)器方便太多太多，它不比手機(jī)更隨手但畫質(zhì)防抖強(qiáng)一大截。剛好卡在中間精準(zhǔn)命中普通人的癢點(diǎn)。

等于它沒去搶桌上已有的蛋糕，而是自己烤了個(gè)更大的新蛋糕然后自己切走最大一塊。

日系廠商盯著原來那塊蛋糕算來算去覺得就算丟點(diǎn)份額也沒關(guān)系反正高端利潤(rùn)還在手里。可他們沒算到旁邊突然多了個(gè)更大的市場(chǎng)，而自己連入場(chǎng)的門票都沒拿到。

更可怕的是這個(gè)新品類還在不斷膨脹。從最早的運(yùn)動(dòng)相機(jī)到口袋云臺(tái)相機(jī)再到現(xiàn)在帶 AI 剪輯功能的記錄設(shè)備，用戶群越來越大市場(chǎng)盤子越來越大。等再過幾年隨身記錄設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模超過傳統(tǒng)入門相機(jī)的時(shí)候，日系廠商再想進(jìn)場(chǎng)就真的晚了。

二流企業(yè)搶存量，一流企業(yè)造增量。這話放在這兒再合適不過。

日系廠商贏了幾十年贏慣了，總覺得市場(chǎng)規(guī)則是自己定的蛋糕就那么大自己占著高端就永遠(yuǎn)不會(huì)輸。可他們忘了規(guī)則從來不是一成不變的，當(dāng)有人做出新蛋糕定了新規(guī)則，原來的贏家很容易就被甩在外面。很容易。

在索尼佳能的老家拿下72.5%，從來不是什么技術(shù)奇跡。

不是中國(guó)品牌的光學(xué)技術(shù)反超了日本，也不是供應(yīng)鏈成本壓得有多低，是日系廠商的傲慢和路徑依賴親手把市場(chǎng)讓了出來。

他們看不起普通用戶的需求覺得那是小生意玩具市場(chǎng)不值得投入。他們守著專業(yè)思維覺得只要硬件參數(shù)夠好用戶就會(huì)買單。他們盯著自己熟悉的存量對(duì)旁邊長(zhǎng)出來的新賽道視而不見。

等別人把市場(chǎng)做起來了再想追，早就沒位置了。

傲慢永遠(yuǎn)是企業(yè)最大的敵人。你看不起的需求最后會(huì)變成你看不懂的市場(chǎng)，你瞧不上的對(duì)手最后會(huì)變成你打不過的對(duì)手。