央視網(wǎng)探訪樊文花，解碼國貨美業(yè)標(biāo)桿的底色與底氣

6月26日，樊文花在鄭州、洛陽、南京等城市同步展開樊文花7000店*1慶典11城路演活動，官宣全國門店突破7000家*1，坐穩(wěn)面部護(hù)理美容服務(wù)行業(yè)的頭部席位。

與此同時，品牌公交車等戶外廣告火熱上線，并以強大的品牌勢能，迅速占領(lǐng)全國多個城市的視覺焦點，向行業(yè)與消費者宣告這一里程碑時刻的到來。

當(dāng)一家美業(yè)品牌的門店規(guī)模邁向7000家*1，歷經(jīng)38年*2的發(fā)展，穿越數(shù)個周期，仍能保持旺盛的增長勢頭，外界不禁要問：是什么支撐了樊文花這種規(guī)模化的增長？

就在樊文花官宣7000家店*1前不久的525國際愛膚日，總臺央視網(wǎng)《超級工廠》欄目實地探訪樊文花產(chǎn)業(yè)園，以一場沉浸式探廠直播，向全國觀眾呈現(xiàn)了這家38年*2專注面部護(hù)理的國貨品牌從研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈路品質(zhì)密碼。

01

38年專注面部護(hù)理，“中西結(jié)合”構(gòu)筑品牌護(hù)城河

中國美業(yè)從來不缺風(fēng)口。過去十年，從傳統(tǒng)美容到輕醫(yī)美，從身體護(hù)理到光電項目，無數(shù)品牌在跨界擴張中尋找增量。但當(dāng)總臺央視網(wǎng)主持人常婷站在樊文花產(chǎn)業(yè)園中，她發(fā)現(xiàn)這里看不到跨界擴張的痕跡，只有一件事被重復(fù)了38年*2：面部護(hù)理。

總臺央視網(wǎng)主持人常婷和央視網(wǎng)產(chǎn)業(yè)觀察員王雨楠首先走進(jìn)了第六代樊文花門店。在這里，她們?nèi)娴亓私饬似放篇殑?chuàng)的“中西結(jié)合”*3護(hù)理模式——以“揉·點·按·提·撥·刮”為核心的中式專業(yè)按摩手法，搭配科技功效產(chǎn)品，通過“清—排—調(diào)—補—固”五步流程系統(tǒng)性地改善肌膚。

每家門店都配備了AI測膚儀，創(chuàng)始人樊文花女士向主持人說道：“現(xiàn)在有數(shù)百萬份肌膚測試數(shù)據(jù)，可以讓我們的產(chǎn)品研發(fā)更有針對性”。正是這些細(xì)節(jié)，構(gòu)筑了競爭對手難以復(fù)制的專業(yè)壁壘。

在此基礎(chǔ)上，樊文花還將面部肌膚精準(zhǔn)劃分為10種類型，率先提出“針對性改善十種面部肌膚”的專業(yè)理念。這套“分膚護(hù)理”的核心邏輯很簡單，就是創(chuàng)始人樊文花所說的：拒絕“一刀切”，每一張臉都值得被認(rèn)真對待。

專注帶來的結(jié)果是可量化的，2013年，首家樊文花面部護(hù)理連鎖店在廣州開業(yè)，品牌從傳統(tǒng)美容院模式中蛻變而出，開創(chuàng)了“產(chǎn)品+服務(wù)”的體驗式零售模式。從1家店快速擴張到如今超過7000家店*1，覆蓋400余個城市，樊文花用38年*2時間完成了一個細(xì)分賽道的規(guī)模化驗證。

更值得一提的是，樊文花憑借這套專業(yè)體系，牽頭制定了面部護(hù)理行業(yè)首個團體標(biāo)準(zhǔn)《面部護(hù)理門店服務(wù)規(guī)范》，核心擬定《美業(yè)連鎖門店店長崗位要求》團體標(biāo)準(zhǔn)，從“企業(yè)自律”走向“行業(yè)立標(biāo)”，讓品牌護(hù)城河更加堅固。

02

從“全面自研”到“萬級車間”，央視網(wǎng)鏡頭下的硬核品質(zhì)鏈

產(chǎn)品力是品牌信任的最終載體。總臺央視網(wǎng)《超級工廠》的鏡頭隨后推進(jìn)到了樊文花面部護(hù)理研究院和智能制造工廠，完整呈現(xiàn)了“自研自產(chǎn)”的全鏈路品控體系。

據(jù)樊文花面部護(hù)理研究院院長孟晟博士介紹，研究院成立于2017年，目前已實現(xiàn)所有產(chǎn)品100%自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，依托門店累積的數(shù)百萬AI肌膚大數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計更有針對性。

同時，借助AI賦能的成分篩選工具及計算生物學(xué)技術(shù)提升成分開發(fā)效率，研發(fā)團隊可以更高效理清皮膚問題對應(yīng)的成分、關(guān)鍵點及作用通路網(wǎng)絡(luò)，從而篩選適配成分，設(shè)計更精準(zhǔn)溫和的配方方案。截至目前，樊文花已擁有近60件專利，近兩年新增專利申請超30件。

在原料選擇上，孟晟博士更是表示要“不惜血本”用足用好。此外，為了保證原料的貨真價實，每一批原料入庫前都必須經(jīng)過嚴(yán)苛的三道檢測關(guān)：紅外光譜儀辨真?zhèn)巍庀嗌V（質(zhì)譜聯(lián)用儀）檢測分離農(nóng)藥殘留與禁用物質(zhì)、高效液相（色譜儀）精準(zhǔn)驗純度、測有效含量。樊文花面部護(hù)理質(zhì)量中心總監(jiān)曹文件在節(jié)目中表示：“每一批原料都要過這三關(guān)，才能進(jìn)入生產(chǎn)。”

從生產(chǎn)端來看，通過品控的原料隨即進(jìn)入智能化生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在總臺央視網(wǎng)的鏡頭下，樊文花智能工廠的生產(chǎn)實力一覽無余。生產(chǎn)用水采用二級反滲透+EDI純化水設(shè)備，通過85℃高溫24小時循環(huán)有效滅除99.9%微生物細(xì)菌，達(dá)到越級的純凈標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)全過程由SCADA中央監(jiān)控系統(tǒng)和MES管理系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)字化管控，從原料到成品全鏈路可追溯。此外，80%的配方已經(jīng)實現(xiàn)了設(shè)備工藝的自動化。并且車間已獲得國家三級數(shù)字化工廠認(rèn)證及GMPC+ISO 22716雙認(rèn)證，潔凈標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到萬級，遠(yuǎn)高于化妝品行業(yè)的十萬級標(biāo)準(zhǔn)。

在乳化工藝環(huán)節(jié)，樊文花率先實現(xiàn)外循環(huán)管道式均質(zhì)，采用德國IKA均質(zhì)設(shè)備，使膏體更細(xì)膩、乳化結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定。同一配方下，粒徑差異顯著縮小，消費者感知到的膚感更佳。

正是這套“研發(fā)-智造”體系，支撐起樊文花一個又一個爆品的誕生。樊文花玻色因膠原Pro霜*5斬獲INPD“明星產(chǎn)品”大獎，明星單品樊文花煥白淡斑霜累計銷量超百萬支*17，潔面泡泡護(hù)理*4熱銷超百萬套*18，品牌全網(wǎng)團購訂單已突破1000萬+*14，并榮膺27項權(quán)威獎項*14。更有多項研究成果亮相IFSCC（國際化妝品化學(xué)家學(xué)會聯(lián)盟），斬獲國際殊榮。

而在6月26日，樊文花7000*1店慶典11城路演活動期間，重磅發(fā)布的夏日新品樊文花“冰美式”安膚護(hù)理*6，正是樊文花聚焦夏日修護(hù)需求的最新匠心力作，也是樊文花“科技產(chǎn)品+中式手法”模式、“中西結(jié)合”*3理念的又一次落地。

整套護(hù)理以“清—排—調(diào)—補—固”為邏輯主線。先用山茶油舒緩潔顏膏以油清膚，通過敷、揉、排的中式手法，在保護(hù)皮脂膜的同時，深澈清潔帶走肌膚的臟污；再用富含專利17型膠原與4重積雪草精萃*8的舒潤倍護(hù)精華啫喱進(jìn)行調(diào)理，搭配樊氏按摩手法沿面部護(hù)理線進(jìn)行安撫，15分鐘*10即時修護(hù)。

最后敷上采用專利凝膠冰感膜布的樊文花“冰美式”安膚面膜，其富含6%加拿大冰川礦物水*7、油橄欖精萃、咖啡因等精華成分，20分鐘舒緩泛紅*11、針對性改善夏日肌膚缺水干燥等問題。三步環(huán)環(huán)相扣，讓顧客在炎炎夏日像給面部肌膚喝了一大口冰美式，獲得一次全面舒緩和冰感的護(hù)理體驗。而更多體驗完新品后的顧客，用真金白銀的復(fù)購，給出了最樸素的信任答卷，也讓樊文花“冰美式”安膚護(hù)理上市即賣爆，短時間內(nèi)交出4萬份*16的銷量答卷。

03

一套可復(fù)制的商業(yè)系統(tǒng)，驅(qū)動7000店持續(xù)裂變

7000*1家門店的規(guī)模跨越，背后是一套讓加盟商“低門檻啟動、可持續(xù)盈利、可快速復(fù)制”的商業(yè)系統(tǒng)。總臺央視網(wǎng)《超級工廠》探廠的尾聲，主持人常婷與加盟商代表邱丹丹、資深伙伴李莉進(jìn)行了一次深度對話。

2017年，邱丹丹還是一名被肌膚問題困擾的普通消費者，體驗樊文花護(hù)理后被效果折服，2018年零基礎(chǔ)開啟創(chuàng)業(yè)之路。如今，她已擁有23家門店和上百位護(hù)理師的團隊。在談及自己加盟的親身經(jīng)歷時，她說道：“從第一家店開始，分公司就讓我去直營店學(xué)習(xí)，產(chǎn)品知識、手法技術(shù)都有專人帶教。從單店到多店，成長俱樂部會匹配不同階段的培訓(xùn)，新零售、團隊管理都有人一步步教。”

李莉2000年加入樊文花，從護(hù)理師成長為區(qū)域負(fù)責(zé)人，如今僅無錫一地就開出近190家門店。她表示：“在這26年里，我親眼看到了品牌的堅守和成長的力量。每一步都有系統(tǒng)支持，不是一個人在摸索。”

兩人的成長軌跡，指向同一個內(nèi)核——樊文花為所有加入樊文花的伙伴，搭建了一套覆蓋全生命周期的創(chuàng)業(yè)賦能體系。

輕資產(chǎn)啟動，降低創(chuàng)業(yè)門檻。傳統(tǒng)美容院動輒上百平米的面積、數(shù)十萬甚至上百萬的投入，讓很多有意創(chuàng)業(yè)的女性望而卻步。樊文花打破了這一瓶頸，最低7.3萬元*1315平方米起即可開店，選址靈活，社區(qū)、商場附近均可落地。品牌還創(chuàng)新推出靈活的賒貨支持政策，通過“先賣后結(jié)”的模式大幅降低加盟啟動資金門檻，讓創(chuàng)業(yè)者無需為貨款發(fā)愁。

供應(yīng)鏈保障，確保利潤與復(fù)購。依托總建筑面積10萬平方米的樊文花產(chǎn)業(yè)園，品牌實現(xiàn)了從研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈路自主掌控。這意味著加盟商可以直接獲得經(jīng)過市場驗證和認(rèn)可的科技功效產(chǎn)品及穩(wěn)定的供貨保障。同時，強大的供應(yīng)鏈直供體系實現(xiàn)了庫存的高效流轉(zhuǎn)，從根本上保障了門店的利潤空間和顧客的高復(fù)購率。

數(shù)字化引流，解決“獲客難”。針對傳統(tǒng)門店“等客上門”的痛點，樊文花構(gòu)建了“公域引流+私域留存”的雙輪驅(qū)動閉環(huán)。前端依托美團、抖音等平臺精準(zhǔn)拓客，后端通過數(shù)字化會員系統(tǒng)深耕私域運營。品牌已構(gòu)建“總部-區(qū)域-門店”三層矩陣式運營體系，通過直播、短視頻、團購等方式為線下門店精準(zhǔn)引流。這套數(shù)字化組合拳成效顯著，截至目前，樊文花全網(wǎng)團購訂單量已突破1000萬*11大關(guān)，不僅驗證了流量轉(zhuǎn)化的高效率，更為終端門店帶來了實實在在的客流與口碑。

全周期帶教，“千人千面”的成長體系。更關(guān)鍵的是人的成長。樊文花為加盟商提供覆蓋全生命周期的八大核心支持，從前期的選址評估、免費裝修設(shè)計，到中期的系統(tǒng)化培訓(xùn)，再到后期的全年營銷全案策劃，形成了一條完整的保姆式服務(wù)鏈。在此基礎(chǔ)上，品牌實施精細(xì)化的“千人千面”帶教模式：針對新伙伴、店長、督導(dǎo)定期提供精細(xì)化的分級培訓(xùn)，加盟商在不同階段還有成長俱樂部的針對性課程。

截至目前，樊文花已助力超3500位加盟商*12創(chuàng)業(yè)、超20000名從業(yè)者就業(yè)*12。樊文花未來將繼續(xù)為有志投身美業(yè)的女性提供技術(shù)支持與就業(yè)指導(dǎo)，切實幫助普通女性降低行業(yè)門檻，實現(xiàn)經(jīng)濟獨立與人生價值。”

7000家*1門店并不是終點，樊文花的目標(biāo)是實現(xiàn)全國萬店，讓專業(yè)面部護(hù)理像便利店一樣觸手可及。此外，創(chuàng)始人樊文花女士更是表示要讓品牌“扎根中國，走向世界，走向國際化。”在這個目標(biāo)面前，38年*2的積累才剛剛開始。

投資有風(fēng)險，加盟需謹(jǐn)慎。

◤注釋：
*1 7000家門店數(shù)據(jù)來源：尚普咨詢集團；通過統(tǒng)計全國范圍(不含港澳臺)，全渠道市場，樊文花品牌在營面部護(hù)理門店數(shù)量規(guī)模，得出：樊文花面部護(hù)理 全國門店突破7000家；樊文花面部護(hù)理門店：提供非侵入式的面部護(hù)理服務(wù)，且相關(guān)服務(wù)年度營收占比≥60%的經(jīng)營服務(wù)場所。統(tǒng)計時間：截止至2026年5月31日品牌在營門店數(shù)量；本聲明于2026年6月完成調(diào)研。

*2 38年指創(chuàng)始人樊文花從1988年開始從事護(hù)膚行業(yè)，截止至2026年，共38年。

*3中西結(jié)合 “中”指中式專業(yè)按摩手法。 “西”指超分子等技術(shù)，樊文花十款產(chǎn)品采用超分子技術(shù)。

*4 潔面泡泡護(hù)理指山茶花保濕潔面泡、樊文花山茶油舒緩潔顏膏等產(chǎn)品的昵稱，非備案名稱或效果展示。

*5 樊文花玻色因膠原Pro霜指樊文花膠原蛋白緊致淡紋精華霜的昵稱，非備案名稱或效果展示。

*6 樊文花“冰美式”安膚護(hù)理系列指樊文花山茶花保濕潔面泡泡+樊文花舒潤倍護(hù)精華啫喱+樊文花舒緩安膚冰感面膜的組合昵稱，非備案名稱或效果展示。

*7 6%冰川礦物水：6%指樊文花舒緩安膚冰感面膜產(chǎn)品配方中海水、對羥基苯乙酮的復(fù)配添加量，冰川礦物水即配方中海水的含量為5.982%，冰川礦物水為原料商品名稱。

*8 4重積雪草精萃指樊文花舒緩安膚冰感面膜產(chǎn)品成分中的積雪草（CENTELLA ASIATICA）葉提取物、羥基積雪草甙、積雪草（CENTELLA ASIATICA）提取物、積雪草苷。

*9 3重沁涼成分指樊文花舒緩安膚冰感面膜產(chǎn)品成份中的甲基二異丙基丙酰胺、薄荷烷甲酰乙胺、薄荷醇乳酸酯，涼感來源于以上3種成分。

*10 15分鐘即時修護(hù)數(shù)據(jù)來自上海盛評檢測技術(shù)有限公司人體功效評價試驗(報告編號202412192802)，31名敏感肌受試者單次使用樊文花舒潤倍護(hù)精華啫喱15分鐘后結(jié)果，實際效果因人而異。

*11 20分鐘舒緩泛紅數(shù)據(jù)來自樊文花內(nèi)部實驗室，基于35位受試者單次使用樊文花舒緩安膚冰感面膜后，填寫消費者產(chǎn)品調(diào)查問卷所得數(shù)據(jù)，實際效果因人而異。

*12 助力3500位伙伴創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)來源于樊文花MDM系統(tǒng)，2013-2025年7月31日期間累計加盟商數(shù)量。

*13 7.3萬起開店此費用按照郴州縣城店15平商場邊廳店測算，包含物料貨柜、基礎(chǔ)裝修及加盟費用，不含房租、人員工資、雜費等，不同城市、商圈、地段、物業(yè)、店型（中島、邊廳、街邊）情況不同。

*14 全網(wǎng)團購訂單突破1000萬數(shù)據(jù)來源：2020年1月1日-2026年6月24日 美團+抖音+視頻號+京東+快手線上平臺銷售訂單券數(shù)。27項權(quán)威獎項數(shù)據(jù)來源：2020年1月1日-2026年6月24日，由美團、抖音、視頻號、快手等線上平臺頒發(fā)。

*15 4萬份單數(shù)據(jù)來源:2026年6月9日至今抖音&美團6.18冰感面膜套餐+69冰感舒緩套餐+39.9冰美式套餐+55冰美式套餐+78冰美式套餐+618冰美式套餐后臺數(shù)據(jù)。

*16 4萬單數(shù)據(jù)來源:2026年6月9日至6月29日抖音&美團6.18冰感面膜套餐+69冰感舒緩套餐+39.9冰美式套餐+55冰美式套餐+78冰美式套餐+618冰美式套餐后臺數(shù)據(jù)。

*17 樊文花煥白淡斑霜累計銷量超100萬支：數(shù)據(jù)來源:弗若斯特沙利文(北京)咨詢有限公司上海分公司。基于對2022年8月-2025年1月中國內(nèi)地(不包含港澳臺地區(qū))樊文花煥白淡斑霜銷量的統(tǒng)計;2022年8月-2025年1月，累計銷量超1000000支。煥白淡斑霜是專注于美白、淡化色斑的護(hù)膚產(chǎn)品，屬于特殊用途化妝品。于2025年3月完成調(diào)研。

*18潔面泡泡護(hù)理銷售超百萬套：來源于抖音、美團銷售2024.7.1至2026.4.8數(shù)據(jù)。