只有極氪過半！16家車企上半年銷量達(dá)標(biāo)率均值35%，誰在裸泳？

d的

更深刻了解汽車產(chǎn)業(yè)變革

出品： 電動星球

作者：思為

直至今日，絕大部分主流車企都公布了上半年銷量戰(zhàn)報，隨之而來的，是人們例行對車企年度銷量目標(biāo)達(dá)成率的檢閱。

我們統(tǒng)計了 16 家同時公布了 2026 年上半年銷量/交付量和年度銷量目標(biāo)的車企的年度目標(biāo)達(dá)成情況，發(fā)現(xiàn)大部分車企的達(dá)成率處在 30%-42% 的水平，遠(yuǎn)未過半。

銷量目標(biāo)達(dá)成率沒有過半并不稀奇，但和 2025 年上半年普遍處于 40%-50% 區(qū)間的成績相比，今年上半年主流中國車企的半年達(dá)成率下降幅度較為明顯。

那今年上半年哪家車企的銷量目標(biāo)達(dá)成率成功過半？車企完成度集體下滑的原因又是什么？

我們一起來看看。

極氪是唯一贏家？

極氪是主流中國車企中，唯一一個半年銷量達(dá)成率破 50% 的品牌。

2025 年交付 22.41 萬臺新車的極氪，在 2026 年給自己設(shè)立年度銷量目標(biāo)是 30 萬臺，截至 6 月 30 日，極氪已經(jīng)賣出 17.84 萬臺新車，半年達(dá)成率達(dá) 59.5%。

將年度銷量目標(biāo)從 2025 年的 32 萬臺下調(diào)至 30 萬臺的極氪，憑借著極氪 9X 與極氪 8X 較為強勢的表現(xiàn)，目前看來是榜上最有可能達(dá)成年度銷量目標(biāo)的車企。

另一個第一，來自上半年賣了 204.5 萬臺新車的上汽集團，是上半年銷量最高的中國車企。

將年度銷量目標(biāo)設(shè)定在 500 萬臺的上汽集團，半年銷量達(dá)成率為 40.8%，僅次于極氪、奇瑞與蔚來，同時這一達(dá)成率水平低于 2025 年同期的 45.6%。

主要原因當(dāng)然不是約 8000 臺的銷量下滑，而是年度銷量目標(biāo)從 450 萬臺上調(diào)至 500 萬，以及自主品牌銷量增長速度，還補不上體量龐大的上汽大眾、上汽通用五菱等合資品牌銷量下滑的窟窿。

今年上半年，上汽大眾累計售出 33.86 萬輛，同比下滑 31.2%；上汽通用五菱售出 68.11 萬臺，同比下降 9.58%，而其乘用車板塊、智己汽車增速分別為 49.35%、107%，但體量有限難徹底逆轉(zhuǎn)總銷量的下滑。

原有業(yè)務(wù)承壓、新版塊仍在成長，甚至出現(xiàn)銷量下滑現(xiàn)象，但同時又在年初選擇繼續(xù)拔高年度目標(biāo)，這或許是傳統(tǒng)自主品牌要面對的共同難題。

類似現(xiàn)象，在比亞迪（達(dá)成率 32.9%-36.2%）、奇瑞（達(dá)成率 42.4%）、吉利（達(dá)成率 41.2%）等傳統(tǒng)自主品牌身上都有發(fā)生，它們正調(diào)整策略與補強產(chǎn)品矩陣，以應(yīng)對增量市場向存量市場的轉(zhuǎn)變以及新造車帶來的挑戰(zhàn)。

不同于傳統(tǒng)自主品牌，新勢力半年銷量達(dá)成率變動更明顯一些。

上半年銷量達(dá)成率明顯上升的，除了極氪，就是蔚來了。

憑借著第三代 ES8 的熱銷、樂道的補強與螢火蟲穩(wěn)定的銷量，蔚來在今年上半年獲得了 67.4% 的增長，半年達(dá)成率也從 2025 年同期的 25.7% 提升到今年的 39.1%-41.9%。

相較之下，將年度目標(biāo)從 50 萬臺大幅提升至 105 萬臺（也有一說是 100 萬臺）的零跑，以及從 38 萬臺提升至 55-60 萬臺的小鵬，其半年達(dá)成率分別從 44.3%、51.8% 下降至 34%、27.7%-30.2%。

目標(biāo)激進程度的差異，以及產(chǎn)品周期對銷量起伏的影響，或許才是車企半年銷量達(dá)成率往兩個極端走去的原因。

達(dá)成率之外

達(dá)成率從 40%-50% 的區(qū)間整體滑落至 30%-42%，不是今年上半年車企不夠努力，而是市場邏輯已經(jīng)發(fā)生了改變。

今年 1-5 月，燃油車?yán)塾嬃闶哿繛?340 萬臺，同比下降 25%，在燃油車銷量暴跌的背景下，新能源累計零售量同比下降 15.1% 至 369.7 萬臺，難扭轉(zhuǎn)整體同比下滑 20% 至約 710 萬臺的趨勢。

2025 年末廠家面對 2026 年政策退坡的新形勢，鉚足了勁在年末搶訂單，同時，隨著中國新能源汽車市場進入晚期大眾階段，從油車手里搶客戶的空間變小，難提供太大的增量空間。

無論油電，被催熟的中國汽車市場進入了存量階段，在大部分新能源汽車品牌還未有穩(wěn)定盈利能力的時候。

2026 年的變量不止在利潤更高的各類 8 系/9 系車型，還在海外市場。

今年上半年銷量達(dá)成率超 40% 的傳統(tǒng)自主品牌，譬如比亞迪、奇瑞、吉利、上汽，一定程度上都受益于海外銷量的增長。

其中，比亞迪上半年在海外賣了 78.94 萬臺，占總銷量的 43.6%，王傳福在前段時間的股東大會上直言比亞迪今年的海外銷量有望超越預(yù)期；

而長期位居自主品牌海外銷量第一的奇瑞，上半年在海外售出 94.38 萬臺，同比增長 71.5%，創(chuàng)下中國汽車品牌半年出口新紀(jì)錄；

吉利上半年海外出口約 47.42 萬臺，同比增長 158%；上汽集團海外也獲得了 48.7% 的增長至 73.47 萬臺。

但問題依舊存在，全球主要市場也在加碼本土保護政策，國內(nèi)的銷量增長瓶頸始終需要突破。

但比「能不能達(dá)標(biāo)」更重要的，是下半年各個品牌的選擇。

不少人把目光放在「年底誰能達(dá)標(biāo)」上，但這個問題的意義受到市場變化與銷量目標(biāo)跨越程度影響，意義有限。

在 2026 年前 5 個月汽車行業(yè)利潤率僅為 3.4% 的背景下，拼規(guī)模不再是唯一答案。零跑可以用規(guī)模與自研自造、極氪也可以下調(diào)目標(biāo)并推出高線產(chǎn)品向上提升質(zhì)量，尋找盈利空間。

下半年，政策窗口和新車交付節(jié)奏必然會推高數(shù)據(jù)，但那真正決定能在淘汰賽下留下的，是在盈利壓力下，實現(xiàn)毛利率的增長與守住市場份的能力的車企。

2026 年的中國汽車市場殘酷依舊，那些在今年完成對產(chǎn)品矩陣調(diào)整，為下一階段競爭儲備彈藥的車企，或許能更從容地度過這一輪淘汰賽。

（完）