從奈飛到亞馬遜！萬達動漫，如何打通全球頂級渠道？

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打通全球頂級渠道

這幾年，國內(nèi)動漫行業(yè)正處于一個微妙的爆發(fā)期。

看一組數(shù)據(jù)，2025年中國動漫行業(yè)總產(chǎn)值達3850億元，同比增長19.8%；出海收入突破86億美元，同比增長32.1%。更關(guān)鍵的是，有超過半數(shù)的廣告主計劃在2026年增加動漫營銷預(yù)算，因為大家普遍認同，動漫營銷能帶來規(guī)?；挠脩粼鲩L。

“資金涌入、品牌搶位、用戶爆發(fā)”行業(yè)紅利肉眼可見。但熱鬧歸熱鬧，在爆發(fā)式增長的背后，有一個略顯尷尬的現(xiàn)實：能進入奈飛、亞馬遜等全球頂級流媒體采購名單的、由中國公司全資持有的IP，依然屈指可數(shù)。

為什么進不去？因為頭部平臺的采購門檻極高。

像奈飛、亞馬遜、迪士尼+，雖每年累計投入超500億美元采購全球內(nèi)容，但基本底線是：全球版權(quán)清晰、多語言本地化能力、持續(xù)的內(nèi)容供應(yīng)體系。

而在國內(nèi)動漫IP商業(yè)化領(lǐng)域，很多大家耳熟能詳?shù)膰H大IP，國內(nèi)企業(yè)做的其實都是“代理生意”——沒有底層版權(quán)，意味著沒有真正的護城河。

如今破局者已經(jīng)出現(xiàn)。

有一家中國動漫企業(yè)，不僅進入了全球頂級流媒體采購名單，而且100%全資持有《海底小縱隊》這個海外經(jīng)典IP?，F(xiàn)在，這個IP的全球發(fā)行版圖在它的運營下，迎來了質(zhì)的躍升。

近期，萬達動漫（旗下VSP，即Vampire Squid Productions Limited）已正式與亞馬遜（PrimeVideo）達成《海底小縱隊》版權(quán)發(fā)行合作。

其實萬達動漫業(yè)內(nèi)并不陌生，它是萬達集團旗下專門做IP生意的隊伍。但它和《海底小縱隊》——一部誕生于英國的少兒探險科普動畫之間，究竟是如何產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的？

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萬達的十年“陽謀”

故事的起點，要拉回到2010年。

彼時《海底小縱隊》在英國BBC首播。一群開著潛艇探險的小動物，角色辨識度極高，教育屬性也夠強，每集介紹一種海洋生物。這種沒有文化壁壘的獨立世界觀，讓它迅速成為全球兒童的“睡前必看”。

2014年，它漂洋過海登上了我國央視少兒頻道。國內(nèi)外熱度疊加，加上2016年中英文化交流年期間，兩國領(lǐng)導(dǎo)人曾共同觀看《海底小縱隊》特別集，讓這個IP的商業(yè)價值徹底顯現(xiàn)。

面對這樣一個內(nèi)容過硬、被全球市場驗證過的稀缺資產(chǎn)，萬達果斷出手。

2017年，萬達旗下公司收購了《海底小縱隊》項目公司VSP 51%的股份。一場近十年的產(chǎn)業(yè)長線布局，由此拉開帷幕。

接下來的幾年，萬達沒有選擇“快進快出”的短視變現(xiàn)模式。而是與原始創(chuàng)作團隊保持合作，確保持續(xù)出新；在國內(nèi)將樂園、授權(quán)、親子活動全面鋪開；同時，積極搭建全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。

2021年，與奈飛達成戰(zhàn)略合作；

2025年底，完成對《海底小縱隊》100%控股；

2026年，與亞馬遜Prime Video達成發(fā)行合作......

至此，由萬達動漫全球獨家運營和版權(quán)持有的《海底小縱隊》IP，已全面覆蓋全球四大頭部發(fā)行渠道，即BBC、央視、奈飛、亞馬遜。

用時間換空間，數(shù)據(jù)給出了最直接的反饋：《海底小縱隊》的內(nèi)容時長從2017年的1599分鐘增至4318分鐘，全網(wǎng)點擊量從48億飆升至560億，合作品牌從60個增至超500個......

一套被成功驗證的方法論，誕生了。

《海底小縱隊》的操盤實踐，構(gòu)建了一個從制作發(fā)行到品牌運營，再到商業(yè)授權(quán)的IP全產(chǎn)業(yè)鏈運營鏈路。之后，萬達動漫還與意大利Rainbow公司達成合作，成為《匹諾曹成長記》在國內(nèi)的獨家運營方……

所以，能提前預(yù)見“下一個十年”的企業(yè)，都是啥思路？

第一性原理。在所有人都在卷短期紅利的時候，轉(zhuǎn)向，在行業(yè)結(jié)構(gòu)性裂變前夜，先手拿下最上游的稀缺資產(chǎn)。

舉個例子，Marvell（邁威爾），一家做芯片的美國公司。

前段時間，黃仁勛在臺北Computex演講時公開說了一句話——邁威爾就是下一個萬億美元市值的公司。當(dāng)天Marvell股價暴漲超32%，市值單日飆升超600億美元。

核心恰好是AI算力爆發(fā)后最稀缺的“光互連技術(shù)”。早在AI還沒人當(dāng)回事的時候，市場上沒人看得懂CPO（共封裝光學(xué)）價值的時候，Marvell就已經(jīng)潛心研發(fā)，所以十年后它爆發(fā)了。

這種超前下注，往往伴隨著漫長的無人問津和外界的不理解。能頂住壓力走完這條路，靠的從來不是運氣，而是穿越周期的定力

——剝離外界的噪音，回歸事物發(fā)展的本源去死磕核心主權(quán)，這恰恰是一個長期主義者的“第一性原理”。

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系統(tǒng)作戰(zhàn)

萬達動漫能穿越周期的真正壁壘是什么？不是單純的資金，不是單一的渠道，而是一套讓IP從“內(nèi)容”長成“生態(tài)”的系統(tǒng)化能力。

“這要求創(chuàng)意像血液一樣，流淌在全業(yè)務(wù)鏈的每一個環(huán)節(jié)——內(nèi)容、發(fā)行、品牌、授權(quán)等，不再是割裂的模塊，而是彼此賦能、共同進化的有機體?！?/p>

而在這套工業(yè)化的運作系統(tǒng)里，有四個關(guān)鍵齒輪在同步咬合：

第一個齒輪，商業(yè)目標與內(nèi)容孵化前置。

大多數(shù)動畫公司的流程是線性的：寫故事、做動畫、找平臺、談授權(quán)，信息在交接中不斷損耗。

萬達動漫打破了這種孤島，在IP孵化初期就成立跨部門小組。內(nèi)容團隊在劇本階段就清楚，這個IP的精神內(nèi)核是什么、哪個角色具備最大的衍生品潛力。不是“做出來再想辦法賣”，而是“為了商業(yè)化去精準創(chuàng)作”。

第二個齒輪，文化內(nèi)核與扎根本土。

以《海底小縱隊·中國之旅》為例，團隊專門去黃山等地采風(fēng)，將中華文化元素和自然風(fēng)貌融入劇情，再協(xié)同海外團隊完成工業(yè)化制作。既保持了全球發(fā)行的視野和水準，又做實了本土文化的情感鏈接。

第三個齒輪，立體化發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

“發(fā)行不僅是賣版權(quán)，也是建渠道。”十年時間，萬達動漫構(gòu)建了三級發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，連接920家電視頻道及流媒體。在國內(nèi)，通過頭部新媒體平臺、31個省級衛(wèi)視、500余家地市電視臺實現(xiàn)全域覆蓋，并與國家廣電總局合作推出7種少數(shù)民族語言版本。

第四個齒輪，把IP從屏幕拉進現(xiàn)實生活。

很多IP的問題在于“只活在屏幕里”，萬達動漫的做法是讓IP成為生活伙伴。今年6月18日，亞洲首家海底小縱隊室內(nèi)兒童樂園于中國·海南三亞·亞特蘭蒂斯酒店正式開業(yè)，讓IP也能夠“被體驗”；連續(xù)多年兒童節(jié)在全國萬達廣場辦“海底小縱隊”主題親子跑，累計參與家庭超過200萬組；從a2奶粉、憶小口（英氏旗下兒童食品品牌）分別推出聯(lián)名產(chǎn)品；海底撈全國門店上線“小縱隊”嗨嗨兒童餐；巴拉巴拉推出巴克隊長聯(lián)名款夏裝……

從內(nèi)容到樂園，從食品到服飾，《海底小縱隊》授權(quán)產(chǎn)品已覆蓋吃、喝、學(xué)、玩、穿、用、行七個品類，合作品牌超過500家，正逐步影響著少兒成長生活的方方面面。

四個齒輪單獨看都是常規(guī)動作，但讓它們同時運轉(zhuǎn)、彼此賦能，就形成了一條別人抄不走的護城河。

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階梯式復(fù)利

提到萬達的“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略，過去市場的關(guān)注點大多集中在商業(yè)、地產(chǎn)板塊——從“資產(chǎn)持有者”轉(zhuǎn)向“品牌輸出+運營管理”，靠收管理費和租金分成賺錢。用品牌管理能力變現(xiàn)，這是萬達輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的A面。

而萬達動漫，則是這場戰(zhàn)略的B面：用IP版權(quán)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)。兩者邏輯相似，但財務(wù)特征卻有著本質(zhì)的區(qū)別。

如何理解這種差異？一個概念：階梯式復(fù)利。

簡單說，就是先期投入一筆固定成本，后續(xù)收入增長時，新增的成本幾乎為零。這意味著，銷售收入每增加一塊錢，利潤的增長遠大于一塊錢。

實體商業(yè)是典型的線性增長模型。每增加一個億的收入，需要相應(yīng)地增加租金、人力、運營成本，利潤和收入基本同步增長。

但動漫版權(quán)生意不一樣。

對于全資持有的優(yōu)質(zhì)IP來說，內(nèi)容制作的成本是一次性投入，而發(fā)行可以反復(fù)變現(xiàn)。一部《海底小縱隊》劇集制作完成后，可以賣給BBC、央視、奈飛、亞馬遜……每多賣一家平臺，新增的成本幾乎為零，增量收入絕大部分將直接轉(zhuǎn)化為利潤。

這就是萬達動漫區(qū)別于常規(guī)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的獨特價值。它開辟了一條階梯式復(fù)利的增長曲線，一旦越過前期的盈虧平衡點，利潤的增速會遠超收入的增速。

每打通一個新渠道，每簽下一個新IP（如成為《匹諾曹成長記》國內(nèi)獨家運營方），都是在給未來的收入疊加一個幾乎零成本的增量。

在國內(nèi)消費市場步入存量博弈的今天，能夠依靠優(yōu)質(zhì)文化資產(chǎn)，從全球市場持續(xù)獲取增量收益的商業(yè)模式，才具備真正的長期主義價值。

而萬達動漫的十年“陽謀”，現(xiàn)在才剛剛進入收獲期。