國際化光環下的陰影，和治友德模式還能走多遠？

編輯 | 虞爾湖

出品 | 于見專欄

在健康產業的江湖里，天津和治友德集團算得上一個頗具話題性的存在。

這家手握第75張直銷牌照的企業，一邊高喊著弘揚養生文化、造福人類健康的使命，一邊在俄羅斯、歐盟等海外市場講述著中國品牌出海的故事。

董事長韓金明頻頻出現在各類國際論壇，數字化轉型、一帶一路、智能化管理等詞匯被反復提及，一幅高科技健康企業的藍圖似乎正在展開。

然而，剝開這層精心包裝的外衣，和治友德在國內市場的實際運營卻呈現出截然不同的面貌。跨區域違規經營、產品虛假宣傳、獎金制度涉嫌傳銷、大量未備案產品流入市場，這些問題的累積讓這個養生帝國的根基顯得搖搖欲墜。

當直銷牌照淪為違規擴張的通行證，當養生話術變成收割中老年群體的利器，和治友德所代表的就不再是健康產業的創新，而是一種危險的商業投機。

牌照紅利下的違規擴張

和治友德在2007年拿到直銷牌照，商務部批準的直銷區域僅包含五個省市。

這是一個基本的法律邊界，意味著企業只能在限定范圍內以直銷方式銷售經備案的產品。但現實情況卻是，和治友德的分支機構已經悄然蔓延到全國十八個省市，河南、江蘇、廣東、山東、吉林等地均出現了其運營實體。

這種擴張速度顯然不是一張有限牌照所能支撐的。

于見專欄認為，和治友德在河南等地的運營模式已經超出了傳統經銷的范疇。

知情人士反映，其在河南地區的經銷商以分公司形式開展業務，產品展示櫥窗里陳列著口服液、復合谷粉、營養素飲料、功能性紡織品乃至化妝品等大量品類。

按照直銷管理條例，直銷企業經銷商不能開展直銷經營，經銷商作為獨立注冊的商事主體，只能通過傳統方式銷售產品。

然而和治友德的經銷商卻在實際運作中扮演著直銷員的角色，講解獎金制度、發展下線、組織報單，這些行為本質上已經屬于直銷活動，而參與主體卻沒有獲得相應的直銷經營許可。

這種打擦邊球的策略并非和治友德獨有，天津多家持牌直銷企業都曾采用類似路徑。

先有牌照，再借經銷商之手突破地域限制，最后把責任推給個體代理商。

和治友德正是這一模式的典型代表。其管理層或許認為，只要總部不直接參與違規操作，就能在法律上保持安全距離。

但這種切割式的治理結構恰恰暴露了企業合規意識的淡薄。牌照是稀缺資源，本應是規范經營的起點，在和治友德這里卻變成了試探監管底線的籌碼。

未備案產品高價收割消費者

和治友德的產品體系堪稱龐大，從保健食品到功能性食品，從保健器械到化妝品，幾乎覆蓋了健康消費的全鏈條。

但問題恰恰出在這種過度擴張上。

商務部備案的直銷產品僅有七款，而市場上實際流通的品類遠超這個數字。

脂宜康復合谷粉、糖宜康復合谷粉、骨宜康復合谷粉、氣血溫通養生儀、康素植物蛋白固體飲料、裸藻益生菌固體飲料等多款產品均未在備案列表中出現。

這意味著這些產品的銷售渠道本不應包含直銷模式，但現實中它們卻通過和治友德的經銷商網絡大量流入消費者手中。

此外，價格虛高是另一個難以回避的痛點。

以復合谷粉為例，每盒規格210克，售價在680元到1000元之間，折算后每公斤谷粉價格高達3000元到6000元。

對于一款普通食品或保健食品而言，這樣的定價已經脫離了產品本身的價值邏輯，進入了金融屬性的范疇。

消費者購買這些產品的動機，很大程度上不是基于真實的健康需求，而是被嵌入在獎金制度中的利益回報所吸引。

虛假宣傳則更為嚴重。

和治友德的宣傳資料和經銷商講解中，氣血溫通養生儀被宣稱能夠增強免疫力、調和氣血排毒清淤、改善臟腑功能。復合谷粉系列被描述為對腦血栓、亞健康、糖尿病、靜脈曲張等慢性疾病具有很好作用。這些表述已經觸及了法律紅線。

廣告法明確規定，除醫療藥品醫療器械廣告外，其他任何廣告不得涉及疾病治療功能，不得使用醫療用語或容易使推銷商品與藥品醫療器械相混淆的用語。

直銷管理條例也禁止直銷企業和直銷員從事欺騙誤導等宣傳推銷行為。和治友德及其經銷商的行為，顯然已經踩過了這些紅線。

從商業倫理的角度看，這種宣傳策略的受害者往往是信息獲取能力較弱的中老年群體。

他們本就對健康問題高度敏感，在養生話術的反復灌輸下，很容易把高價購買的保健食品當成治療疾病的替代品。這不僅造成了經濟損失，更可能延誤正規治療，帶來健康風險。

直銷變種還是傳銷本質

和治友德商業模式中最具爭議的部分，莫過于其層級化的獎金分配體系。

根據經銷商對外講解的內容，會員報單分為銀卡2800元、金卡8400元、白金卡22000元三個級別，對應不同的直推提成比例。

直推一人可拿8%到18%的獎金，間接推薦則可從第二層拿到11層，每層提成比例逐級遞減。這種設計本身就帶有強烈的發展下線導向。

經銷商李某曾明確講解，將下線放在小市場后，不僅可以拿到4200元的直推傭金，還能獲得2400元的管理獎。

當下線繼續發展新的下線時，上線可以持續獲得管理獎，且聲稱可拿無限代。這種無限代管理獎的設計，使得收益來源不再是商品銷售本身，而是完全依賴于層級擴張和人員裂變。

法律界人士對此有清晰判斷。

根據禁止傳銷條例，組織者或經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，即屬于傳銷行為。

條例并未對傳銷層級進行硬性規定，即便層級在三級以內，只要符合上述特征，也可能構成傳銷行為。而和治友德的雙區倍增模式、無限代管理獎、以入會費作為報單門檻等特征，與條例中描述的傳銷行為高度吻合。

這種模式的危險之處在于，商品在很大程度上并沒有進入真實消費環節，而是在經銷商體系內部空轉。

各個層級參與者的收益主要來自于新加入者的報單費用，而非終端市場的產品銷售。一旦新人流失或監管收緊，整個體系就會面臨崩塌風險。

和治友德或許可以辯稱這是經銷商的個人行為，但獎金制度的設計權在總部，培訓內容由總部輸出，產品由總部供應，這種切割式辯解在法律和輿論層面都難以成立。

結語

和治友德的故事，是一個關于牌照紅利、養生話術和層級裂變相互交織的商業樣本。

它試圖用國際化布局證明企業的遠大前程，用數字化轉型描繪科技賦能的健康藍圖，用一帶一路概念提升品牌格局。但這些宏大敘事終究掩蓋不了國內運營中的具體病灶。

跨區域違規經營挑戰了監管底線，未備案產品和高價策略透支了消費者信任，無限代獎金制度則讓商業模式滑向了傳銷的灰色地帶。

直銷牌照是國家給予合規企業的經營許可，不是違規擴張的護身符。

養生文化是人類健康的寶貴財富，不是高價收割中老年群體的營銷工具。

和治友德若真想實現其弘揚養生文化的使命，首先需要做的不是在國際論壇上高談闊論，而是徹底清理國內的違規運營體系，停止對經銷商的放任式管理，將產品宣傳拉回法律允許的框架內，把獎金制度從拉人頭導向改為真實的銷售導向。

否則，這張第75號直銷牌照，終將成為其商業模式不可持續性的最佳注腳。對于消費者而言，面對任何宣稱能治病的保健食品和任何承諾無限代收益的投資機會，保持警惕永遠是最明智的選擇。

【天眼查顯示】天津和治友德制藥有限公司成立于2007年，總部位于天津寶坻，是一家集健康護理養生產品研制、生產、銷售于一體的生物高科技企業。公司法定代表人韓金明，以“弘揚養生文化、造福人類健康”為使命，結合西方營養學與中醫養生理念建立“三大養生學說”，業務輻射亞洲、歐洲、非洲、美洲等地區，擁有全球分公司及服務網點，設有培訓中心培養營銷人才，并踐行“大愛無疆、仁行天下”慈善宗旨參與公益事業。