聯(lián)亞藥業(yè)藥品售價(jià)內(nèi)外有別：集采托底才賣貴給我們？當(dāng)年聽證會發(fā)言猶在耳

坦誠相待

2018年5月17日美國貿(mào)委會審判庭召開會議，南通聯(lián)亞藥業(yè)股份有限公司（下稱聯(lián)亞藥業(yè)）首席運(yùn)營官Prasad Pinnamaraju作為出庭證人參與了這次會議，并作了五分鐘發(fā)言。

聯(lián)亞藥業(yè)目前正尋求于中國創(chuàng)業(yè)板上市，聯(lián)亞藥業(yè)的實(shí)控人為ZHANG GUOHUA（張國華）、 PINNAMARAJU PRASAD RAJU（印裔美國人？）及ZHANG SHUQIANG（張書強(qiáng)），三人通過控制聯(lián)亞開曼及五家境內(nèi)員工持股平臺合計(jì)控制聯(lián)亞藥業(yè)29.4999%的股份。

三人均為美國籍，其中ZHANG GUOHUA（張國華）與ZHANG SHUQIANG（張書強(qiáng)）為父子關(guān)系，改開后的美籍華人。

上述圖片為Prasad Pinnamaraju發(fā)言實(shí)錄截圖

2018年5月17日的這次會議很有意思，聯(lián)亞藥業(yè)首席運(yùn)營官Prasad Pinnamaraju在會上說，自2006年聯(lián)亞藥業(yè)成立確定的兩大目標(biāo)：開拓中國市場、向美國消費(fèi)者提供便宜處方仿制藥；同時(shí)僅為美國藥企提供委托研發(fā)服務(wù)，所有研發(fā)產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)全部返還美方，不存在向中方企業(yè)、××轉(zhuǎn)讓技術(shù)的行為。

Prasad Pinnamaraju還說，公司創(chuàng)始人均在美國求學(xué)、擁有美國從業(yè)經(jīng)歷，即便在中國建廠，也盡可能采購美國原材料、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，包括開利、特靈、約克、安捷倫、霍尼韋爾等美企設(shè)備均被大量采購。盡管日系、中國國產(chǎn)設(shè)備報(bào)價(jià)更經(jīng)濟(jì)適用，我方仍選擇美產(chǎn)設(shè)備。2016-2017 廠區(qū)擴(kuò)建，向美企采購額超 1000萬美元，未來擴(kuò)建計(jì)劃依舊優(yōu)先采購美國設(shè)備。 中國廠區(qū)行政、技術(shù)、合規(guī)、業(yè)務(wù)拓展工作由美國得州公司的美國員工統(tǒng)籌。

上述圖片為Prasad Pinnamaraju發(fā)言實(shí)錄截圖

說實(shí)話，小編看完P(guān)rasad Pinnamaraju這段發(fā)言心里不是滋味。不過將心比心也能理解，當(dāng)時(shí)聯(lián)亞藥業(yè)是“人在矮檐怎能不低頭”，況且一個(gè)實(shí)控人均為美籍的在華外資企業(yè)能說什么呢？理解萬歲吧。

不過現(xiàn)在聯(lián)亞藥業(yè)要在中國上市，那么它將變成一家中國公眾上市公司。

除了利用中國的人力、能源、土地、市場掙錢之外，聯(lián)亞藥業(yè)還要承擔(dān)社會責(zé)任，最起碼你現(xiàn)在的目標(biāo)不能僅為美國提供“便宜藥”，你還要為中國民眾提供“物美價(jià)廉”藥品；同樣，作為一家潛在的公眾上市公司，更不能完全采購美國設(shè)備，還要給中國國產(chǎn)設(shè)備一定機(jī)會，而且你不能幫著別國對中國搞技術(shù)封鎖那一套。否則聯(lián)亞藥業(yè)在中國上市的意義是什么呢？法理、人情都說不過去啊，翻出這段8年前的聽證會內(nèi)容，不也是想聽聽真心話嘛？

現(xiàn)在應(yīng)不究過往而著眼當(dāng)前，對比8年前的“真心話”，聯(lián)亞藥業(yè)近些年對它的目標(biāo)有所改變嗎？

我們先看藥品的情況。

琥珀酸美托洛爾緩釋片是聯(lián)亞藥業(yè)在美國和中國都銷售的主要藥品，這款藥品的價(jià)格中美有差別嗎？答案是他們在中國賣的比美國貴。

說實(shí)話，聯(lián)亞藥業(yè)給出“內(nèi)外有別”的理由讓人看不起。

交易所非常了解聯(lián)亞藥業(yè)的藥品銷售情況，所以在第一輪問詢時(shí)就問它境內(nèi)外銷售藥品的區(qū)別。聯(lián)亞藥業(yè)回復(fù)的數(shù)據(jù)顯示，2024年和2023年出口琥珀酸美托洛爾緩釋片的單價(jià)是0.204元/片、0.195元/片（均為人民幣下同），而同期內(nèi)銷也就是在中國銷售單價(jià)分別為0.35元/片、0.35元/片，在中國銷售單價(jià)比出口美國貴71%、79%。

交易所一看不干了，要求聯(lián)亞藥業(yè)解釋原因。聯(lián)亞藥業(yè)給出了兩個(gè)理由，第一個(gè)看完后讓人感覺非常不舒服，第二個(gè)理由聯(lián)亞藥業(yè)則被前后打臉。

我們先看聯(lián)亞藥業(yè)給出的第一個(gè)理由，他們認(rèn)為是銷售環(huán)境有差異：

“境內(nèi)銷售價(jià)格以集采中標(biāo)指導(dǎo)價(jià)或參考各省掛網(wǎng)價(jià)來確定，集采中標(biāo)后即有約定的最低市場采購量作為保障，而境外美國市場琥珀酸美托洛爾緩釋片產(chǎn)品的市場競爭較為激烈，公司為了拓展市場份額，該產(chǎn)品的境外銷售出口單價(jià)相對較低。”

中國因?yàn)橛屑傻臄?shù)量托底，所以聯(lián)亞藥業(yè)賣給中國老百姓的價(jià)格高？而另一方面，因?yàn)槊绹袌龈偁幖ち遥?lián)亞藥業(yè)為了保證市場份額，所以賣給美國就比中國便宜？這是什么邏輯啊！

也許有人會說，聯(lián)亞藥業(yè)和它的保薦人中金公司實(shí)話實(shí)說，坦誠相待有何不好？問題是，聯(lián)亞藥業(yè)和它的保薦人也沒多坦誠。

我們看看聯(lián)亞藥業(yè)給出的第二個(gè)理由—產(chǎn)品細(xì)分規(guī)格結(jié)構(gòu)：

“境內(nèi)市場僅 47.5mg 一種規(guī)格，而境外市場存在 25mg小規(guī)格產(chǎn)品且其占境外制劑出口收入占比報(bào)告期內(nèi)均達(dá)到 50%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)導(dǎo)致境外銷售價(jià)格低于境內(nèi)銷售價(jià)格”。

如此看，好像解釋了為何琥珀酸美托洛爾緩釋片在美國比中國便宜了，中國賣的貴是因?yàn)閱纹?guī)格為47.5mg，美國賣的便宜是因?yàn)閱纹?guī)格為25mg。

真實(shí)情況是這樣嗎？答案也是否定的。

交易所在第二輪問詢中要求聯(lián)亞藥業(yè)分別列示何琥珀酸美托洛爾緩釋片出口單價(jià)和規(guī)格。

中國境內(nèi)銷售的規(guī)格為47.5mg，這是聯(lián)亞藥業(yè)解釋為何中國比美國貴的原因之一。聯(lián)亞藥業(yè)再次給出的數(shù)據(jù)（上圖）顯示，出口美國的琥珀酸美托洛爾緩釋片50mg規(guī)格單價(jià)近三年均為0.03美元/片，也就是0.195人民幣到0.204人民幣之間（2022年-2025年）。

略高于中國規(guī)格的琥珀酸美托洛爾緩釋片，出口美國的價(jià)格還是大幅低于中國售價(jià)。

同一種藥品同一個(gè)規(guī)格，中國比美國貴的主要原因恐怕就是中國集采有數(shù)量托底，聯(lián)亞藥業(yè)才敢賣高價(jià)？這次聯(lián)亞藥業(yè)不僅得罪了國內(nèi)吃藥救命的老百姓，恐怕也得罪了集采部門。

2018年，聯(lián)亞藥業(yè)總裁Prasad Pinnamaraju在美聽證會上說：聯(lián)亞藥業(yè)的目標(biāo)之一是為美國民眾提供便宜藥品。依此來看聯(lián)亞藥業(yè)目標(biāo)似乎實(shí)現(xiàn)了，但是你們?yōu)楹我谥袊墒腥谫Y上市呢？法律的確不禁止，可是你們改開后第一代的學(xué)成報(bào)國初心呢？讓人欲言又止......

我們再看看其他情況。

南通聯(lián)科藥業(yè)（聯(lián)科藥業(yè)）是聯(lián)亞藥業(yè)的子公司，根據(jù)工商登記資料顯示，聯(lián)科藥業(yè)的法定代表人、董事長是張國華。但是聯(lián)亞藥業(yè)招股書顯示，聯(lián)科藥業(yè)的法定代表人為zhangguohua（張國華）。張國華和zhangguohua顯然是兩個(gè)不同國籍的名字。

這又是什么情況？

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