專柜賣490元，網上只賣195元？中年男人被商家背刺，網友：智商稅

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：那條CK內褲還在消費者的抽屜里，但杭州的店員已經三個月沒領全工資了。

說起CK，不少消費者的第一反應都是“輕奢”這兩個字，不少對自己生活有品質要求的男性消費者，內褲選擇大多都是CK，畢竟CK不僅有品牌效應，質量也確確實實是擺在那的。

所以男性消費者花大幾百買一條內褲也并不心疼，尤其是當下男性也開始“悅己”消費了。

雖然不是穿在外面的服飾，但總歸來說一分錢一分貨，穿在自己身上舒不舒服是第一位，而且內褲都買CK，在某些男性消費者眼里，是一種注重生活質量和態度的重要表現。

哪怕現在很多后起之秀的內褲國貨品牌也做得有聲有色，可CK內褲的忠實消費者還是不少，正因如此，才會顯得前幾天那條關于CK被曝欠薪的新聞略有割裂感。

一邊是還有消費者不心疼錢包一直回購，另一邊卻是杭州好多CK門店的店員，這幾個月工資都是一百兩百地發，有店長說自己三年工齡眼看就要“歸零”，新接手的公司不認。

這就很魔幻了，但從客觀角度來看，這跟CK的運營模式脫不了干系。

從法律的角度上分析，CK在中國是“托管”模式，品牌方跟店員沒有垂直聯系，出了這檔子事很大程度都得“托管”的那頭來兜底。

消費者花大幾百買的是個“牌子”，但支撐起這個“牌子”卻是被拖欠工資的那些打工人。

專柜490塊三條的內褲

到底“貴”在哪？

男性消費者愿意買品牌內褲，其實跟女性消費者，愿意買大牌的Bra的心理其實是差不多的。

CK這種輕奢品牌，在質量、剪裁設計、面子這三者里都能兼顧，所以早年這種“多邊形”戰士想吸引消費者并不算難。

在CK俘獲男性消費者的那個時候，市場上的男性內褲還處在一種一言難盡的狀態，并不是不能穿，只是看著那些寬松邊加松緊帶，屬實有點讓人皺眉頭。

舒適度這方面大打折扣不說，萬一不小心露出內褲邊都會尷尬地腳趾扣地的程度。

以至于那會兒的CK男士內褲簡直算得上降維打擊，CK海報半裸男模配白色內褲就很有型，LOGO也能大大方方地露出來，再怎么說，把CK的標志露出來，絕對比那些皺巴巴的松緊帶要美觀多了。

這樣看下來，CK早期還在販賣一種“稀缺感”，國內廠家的“覺悟”還停留在那種“大老爺們要不拘小節才有魅力”，導致琢磨的方向都處于懵懂且隨性的狀態，結果人家CK直接都摸索出“人體工學”了。

這些硬性條件疊加起來，再搭配身材好的男模特宣傳，漸漸地把男士內褲也往潮流這方面帶，這套打法下來，很容易把當時不少商家甩出幾條街。

但現在不一樣了，現在國貨的內褲品牌像打通了任督二脈，正處在你追我趕的程度，每個品牌都有自己可圈可點的優勢，不管是從用料和設計上都在“卷”，曾經“隨便”的態度已經一去不復返了。

用料這一塊，不管上哪個購買平臺上搜，出現“新疆棉”、“莫代爾”這些詞的頻率都很高；設計上也非常開竅，針對男性身體構造研究的“無痕”“抑菌”也搬上了臺面。

好比蕉內、ubras這些國貨，也已經摸透了CK的那套商業模式，甚至趕上現在年輕消費者“無標簽”的浪潮，人家品牌也沒有包袱，三下五除二，連LOGO這東西都能為了迎合消費者的喜好直接給弄掉。

還有個事實，估計現在的消費者都已經心照不宣了，那就是國外的大牌子很多都有代工，CK也現在也一樣，就好比CK Jeans國內是波司登做，內褲國內是代工廠做，T恤也是。

490元三條的定價里，曾經大家看重的“海外制造”的光環已經淡下來了。

這樣下來CK的處境就有點尷尬了，以前獨有的模式變成一個基礎門檻，所以為什么還是有不少中年男人，愿意多掏那幾百塊錢去買CK的內褲呢？

一部分消費者是已經成為了購買習慣，還有一部分是依舊看重那個LOGO的價值，甚至有些消費者會覺得，CK專柜的“高級感”體驗也是繼續購買的原因之一。

這條490塊的三條裝，天貓已售9萬+，PVH財報里的數字也能說明消費者的“忠心”，2026財年Q1亞太地區按固定匯率是漲6%的，是集團唯一正增長的大區。

所以這400塊的差價，現在可能買的就是那個logo和那個專柜的購物體驗，但問題是，那個專柜的體驗還好嗎？

CK欠薪與官方無關

但消費者不一定都這樣想

欠薪這件事出來以后，品牌方鵬衛齊（PVH集團在中國的實體）對這件事也沒有藏著掖著，也直接站出來跟大家把這層關系捋明白了，杭州那邊的CK門店是“托管”，而“托管”的是一個叫鑫晨的公司。

這樣說了其實并不難理解，就等于門店是鑫晨在管，店員肯定也是鑫晨這邊找的人手，發工資肯定也得找鑫晨這家公司。

不過因為鑫晨存在多次違約的情況，CK這邊才選擇了在今年的五月十四號發出了解約，現在的情況就是，已經有新的托管商在有條不紊地在接手了。

于情于理都不應該讓品牌方背這個“鍋”，可是站在消費者這邊的角度上來看，可能想的就是另外一回事了。

CK的門店是品牌很重要的一部分，也是消費者能線下去體驗這個品牌“輕奢”定位的途徑。

不管是門店的布置還是單品，都是CK品牌方精心打造出來的空間，在這個空間里，消費者更能直觀地感受到品牌的價值。

一旦能感受到物有所值，自然就有消費者會考慮為了這個品牌掏出那份“溢價”。

哪怕空間很重要，但日常去維護這個空間的人員更是不可或缺。

但1818黃金眼新聞里的說辭卻令人大跌眼鏡，店長表示，在新托管商交接的過程里，企業微信被拒之門外、電腦的系統也是登不上、工作群到頭來也四分五裂。

就連工作流程里面的“打卡”，都已經離譜到需要“自證清白”的地步。

消費者可以理解品牌方那邊的變動，只不過管理這方面因為交接就亂成一鍋粥，很容易讓消費者對這個品牌的信任大打折扣。

員工的狀態如何，是能在一定程度上看出品牌的面貌的，總不能表面上光鮮亮麗，背地里員工卻連最基本的權益都沒辦法拿到手。

還有工齡這方面，新的托管商似乎也沒有溝通好，讓工齡作廢這種舉措，先不說法律層面能不能過得去，在人情這方面還是差點意思。

員工勤勤懇懇干了好幾年，這樣下來，好像否定了對方之前的付出。

還有那個價格亂象，你在專柜看到490三條，轉頭在得物上看到195元三條，海淘甚至更便宜。

這種定價不統一的情況，很容易讓消費者覺得自己在被“割韭菜”，長此以往，大家可能就不敢跑專柜了，那店面的生意不好，員工的壓力也大，一環扣一環容易變成負面循環。

所以，消費者在意這則新聞也并不是沒理由，如果店員要是心態崩了，服務肯定跟不上；服務跟不上，品牌就砸了；品牌砸了，手里那條490的內褲，在心里也會跟著貶值。

回到品牌本身，很多人分析CK在中國的困境喜歡用“性感敘事過時了”這個概念，但“性感”這個詞在CK身上其實從來沒變過，直到2026年天貓頁面“經典腰邊隱現”“張力盡現”還是性感。

變得不性感，是聽這個故事的人。

不是CK不“性感”了

是消費者變“務實”了

以往的CK廣告是很有視覺沖擊的，腹肌帥哥是少不了的，CK很好地把男性內褲和性感時尚掛上了鉤，甚至當時有消費者覺得，就算穿著不舒服也認了，起碼先買回家再說。

可以說，2015年前后買CK內褲的85到90后，當時是“初入職場”，然后當時也正是歐美快時尚猛烈的時代，再加上消費升級，這也讓CK恰好營造出了一個很獨特的消費氛圍。

時過境遷，當時那群CK的老顧客心態也跟著變了，中年人的職場更疲憊了，缺少了年輕時候的那種“精致感”，對這個群體來說，現在“性感”這個詞已經變得沒那么重要了，取而代之的是“舒適感”。

不只是中年男性這樣想，年輕一代的消費者也達成了共識，這種私人服飾穿起來舒服才是最重要的，大家都不想再通過所謂的內褲logo來體現生活品味了。

可在這種情況下，CK不是沒跟上，品牌也出了無痕款、一體織、印標替代縫標，天貓旗艦店也有，但銷量最高的那條經典款評論區還是有人在說卷邊、接縫硌。

而且，現在的消費者更懂貨比三家，消費者一看材料，發現有更實惠的平替，面對這種情況，可能更多的消費者會選擇后者。

消費習慣也在變，面純奢牌子在往下探價格，下面國貨功能款式往上沖，CK卡中間，兩頭不靠，這也會導致很多人一下子會想不起來CK這個牌子，大家不抵制，但CK在心里的地位已經往后排了。

話說到這，不是為了勸大家別買CK，也不是為了幫店員討薪，只是單純地想思考明白，那490元和其他品牌的內褲到底貴在了哪。

而這個部分，就是品牌方要守的那個“輕奢”位置，和消費者越來越不愿意替那個位置買單之間的拉鋸。

至于那條內褲，買不買，到最后決策權還在消費者手里。專柜賣490，某電商平臺只賣195？中年男人被商家背刺了，這是不是就是網友常說的“智商稅”。

消費者想的也沒有那么復雜，大家都希望自己花的每一分錢，都能買到與之匹配的品質和服務，而不是為一個搖搖欲墜的“牌子”和越來越被稀釋的品牌敘事。

賬不算不清，但至少可以看看。

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