最高優(yōu)惠40%、8店聯(lián)動(dòng)、60+電器品牌直播，紅星美凱龍“818大促”滬上啟幕

在消費(fèi)品以舊換新政策持續(xù)加碼與秋裝消費(fèi)旺季即將到來(lái)的雙重驅(qū)動(dòng)下，家居消費(fèi)市場(chǎng)正迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇。7月9日，紅星美凱龍“818大促”全國(guó)啟動(dòng)會(huì)首次在京滬兩地同步舉行，領(lǐng)銜全國(guó)商場(chǎng)大促接力，這也是史上最早啟動(dòng)節(jié)奏吹響秋裝消費(fèi)“集結(jié)號(hào)”。作為紅星美凱龍全年唯二的S級(jí)大促，此次“818大促”籌備期更長(zhǎng)、營(yíng)銷力度更大，將于7月24日至8月23日開展，聯(lián)合安吉爾、方太、海信、源氏木語(yǔ)、樸愫木作、出乎等六大主推品牌在內(nèi)的眾多家居家電品牌，全面布局秋裝旺季。

上海同城8家商場(chǎng)率先舉辦818啟動(dòng)會(huì)，打響搶收秋裝市場(chǎng)“第一槍”，現(xiàn)場(chǎng)宣布補(bǔ)貼+直播+音樂(lè)節(jié)+會(huì)員權(quán)益四大營(yíng)銷舉措，釋放整體優(yōu)惠最高達(dá)40%，為消費(fèi)者呈現(xiàn)一場(chǎng)品質(zhì)消費(fèi)盛宴。市交家電、市家具、市家用紡織品、市康復(fù)輔具協(xié)會(huì)及市養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心等行業(yè)協(xié)會(huì)嘉賓出席上海啟動(dòng)會(huì)。

尖刀品類突圍，全域流量運(yùn)營(yíng)，四維協(xié)同發(fā)力

當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入存量乃至縮量市場(chǎng)，大水漫灌式的營(yíng)銷早已失效，行業(yè)需要全新的營(yíng)銷激活消費(fèi)，提振市場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)，紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長(zhǎng)李玉鵬分享了他的行業(yè)洞察：首先，家居家電邊界正在消失，“三家一體”融合已從趨勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者一站購(gòu)齊消費(fèi)需求的增長(zhǎng)；其次，電器與新零售家具品牌帶來(lái)的中頻消費(fèi)，倒逼平臺(tái)強(qiáng)化線上獲客與雙線運(yùn)營(yíng)能力，為全品類注入確定性增量；再次，以前端品類帶動(dòng)后端品類、以中頻消費(fèi)帶動(dòng)低頻消費(fèi)的邏輯一旦跑通，品類間的聯(lián)單轉(zhuǎn)化將打開全新的增長(zhǎng)空間。

紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長(zhǎng)李玉鵬

基于此，紅星美凱龍818大促在打法上更聚焦，選擇電器、新零售家具這兩大品類突圍，帶動(dòng)全品類打破增長(zhǎng)天花板。一方面，電器已成為紅星美凱龍的主營(yíng)品類，在全國(guó)擁有150家智能電器生活館的基本盤，以818大促結(jié)合以舊換新政策紅利帶動(dòng)“家居家電一站購(gòu)齊”；另一方面，新零售家具品牌天然自帶流量、擅長(zhǎng)用戶運(yùn)營(yíng)，契合“好貨不貴”消費(fèi)需求，可以成為引流年輕消費(fèi)群體的勢(shì)能品類。

以上海為例，正加速布局電器、新零售家具、定制衛(wèi)浴等趨勢(shì)品類。據(jù)紅星美凱龍上海市營(yíng)發(fā)中心招商部部長(zhǎng)龐瑞波介紹，上海同城正開展智電2.0全面升級(jí)，電器品類經(jīng)營(yíng)面積新增13525㎡，品類占比增至11.4%，汶水商場(chǎng)、滬南商場(chǎng)電器館持續(xù)擴(kuò)容。同時(shí)繼汶水打造全國(guó)首個(gè)新零售家具館后，全球家居1號(hào)店也在加速落地超1萬(wàn)方的新零售家具館。此次818大促期間，紅星美凱龍上海區(qū)域也將利用這一品牌集聚優(yōu)勢(shì)，以電器、新零售家具品類的爆款單品作為引流利器，撬動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。

紅星美凱龍上海市營(yíng)發(fā)中心招商部部長(zhǎng)龐瑞波

李玉鵬強(qiáng)調(diào)，電器和新零售家具是撕開市場(chǎng)的兩把“尖刀”，全品類聯(lián)合營(yíng)銷仍是大促的基本盤。紅星美凱龍將發(fā)動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)，持續(xù)做實(shí)以舊換新、政企雙補(bǔ)，共享政策紅利；全域流量運(yùn)營(yíng)，聯(lián)動(dòng)抖音、小紅書、美團(tuán)、高德，開展全域流量運(yùn)營(yíng)，共享線上陣地；深耕“萬(wàn)盤計(jì)劃”，精準(zhǔn)拓客進(jìn)小區(qū)，共享樓盤資源；共建到家服務(wù)，以口碑促?gòu)?fù)購(gòu)，共享存量客戶。

補(bǔ)貼+直播+音樂(lè)節(jié)+會(huì)員權(quán)益，四大營(yíng)銷舉措并行

在“滬七條”新政推動(dòng)下，今年以來(lái)上海樓市持續(xù)回暖，呈現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊穩(wěn)”格局，二手房成交創(chuàng)五年新高，新房市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性回暖，改善型房源成交占比顯著提升，這也為下游的家居家電消費(fèi)帶來(lái)舊改局改、品質(zhì)升級(jí)等實(shí)質(zhì)性增量需求。

據(jù)紅星美凱龍上海市營(yíng)發(fā)中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳皓介紹，結(jié)合上海秋裝市場(chǎng)特點(diǎn)，今年“818大促”上海區(qū)域?qū)⑼瞥鏊拇蠛诵臓I(yíng)銷舉措。

紅星美凱龍上海市營(yíng)發(fā)中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳皓

針對(duì)上海存量房占比超七成的市場(chǎng)特征，“大補(bǔ)券不停”以舊換新補(bǔ)貼精準(zhǔn)鎖定翻新客群，覆蓋冰箱、空調(diào)等大家電及床墊、沙發(fā)等大件家具，至高20%國(guó)市補(bǔ)疊加10%企業(yè)補(bǔ)貼券、滿5000減300元全場(chǎng)券，再加上9.9元抵200元、29.9元搶600元直播專屬券等多重組合，整體優(yōu)惠力度至高可達(dá)40%。在流量運(yùn)營(yíng)層面，7月24日起啟動(dòng)的“十天十夜超級(jí)大聯(lián)播”將匯聚60余家知名電器品牌，以常態(tài)日播結(jié)合大場(chǎng)直播的形式進(jìn)行全域投流精準(zhǔn)獲客，并設(shè)計(jì)了直播間領(lǐng)券、門店核銷體驗(yàn)的完整轉(zhuǎn)化閉環(huán)，既為線下引流，又借助門店場(chǎng)景促成聯(lián)單購(gòu)買。同時(shí)，上海區(qū)域?qū)⒗^續(xù)舉辦“心動(dòng)音樂(lè)節(jié)第三季”，消費(fèi)者到店消費(fèi)即可領(lǐng)取音樂(lè)節(jié)門票，新會(huì)員注冊(cè)可免費(fèi)抽獎(jiǎng)贏票，通過(guò)將低頻家居消費(fèi)嵌入高頻文娛場(chǎng)景，有效降低進(jìn)店門檻、激活年輕增量客群。此外，“會(huì)員積分當(dāng)錢花”則讓同城8家商場(chǎng)的會(huì)員積分可直接兌換消費(fèi)券、品牌券以及停車、家居服務(wù)等權(quán)益，讓消費(fèi)價(jià)值持續(xù)延伸。

紅星美凱龍上海市營(yíng)發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理兼全球家居1號(hào)店總經(jīng)理王曉麗

紅星美凱龍上海市營(yíng)發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理兼全球家居1號(hào)店總經(jīng)理王曉麗現(xiàn)場(chǎng)做全城動(dòng)員，并表示此次818大促規(guī)模力度空前，期待更多品牌工廠將資源投入上海市場(chǎng)，鼓勵(lì)積極嘗試小紅書陪跑、抖音直播、小區(qū)樓盤運(yùn)營(yíng)等新媒體、新工具。

半年度流量運(yùn)營(yíng)金牌店長(zhǎng)頒獎(jiǎng)儀式

以京滬為起點(diǎn)，紅星美凱龍各地818大促啟動(dòng)會(huì)將陸續(xù)開展，并于7月24日至8月23日正式啟動(dòng)大促。每周的超級(jí)大聯(lián)播，8月8-9日寵粉會(huì)員日，8月15-16日夢(mèng)百合奧萊庫(kù)購(gòu)節(jié)、8月22日心動(dòng)音樂(lè)節(jié)第三季……上海也將在這場(chǎng)為時(shí)一月的大促周期內(nèi)為本地消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)持續(xù)不斷的驚喜體驗(yàn)和煥新盛宴。