存量時(shí)代輕裝上陣｜邦德定裝一體融合店態(tài)2.0建博會(huì)首發(fā)，重構(gòu)整裝盈利新邏輯

當(dāng)“做大做強(qiáng)”從一個(gè)時(shí)代的信仰，變成壓垮企業(yè)的最后一根稻草，家裝家居行業(yè)需要一個(gè)新的確定性答案。

7月8日，廣州建博會(huì)開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，邦德整裝大家居用一座不到200㎡的“輕”展館、一場(chǎng)“輕”發(fā)布會(huì)，和一套“輕”量化商業(yè)模式給出了這個(gè)答案——向行業(yè)宣告了一個(gè)清晰的信號(hào)：整裝大家居的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從規(guī)模崇拜走向效率革命。

01大勢(shì)已至

整裝大家居——家裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的確定性主線(xiàn)

新房交付規(guī)模持續(xù)收縮，舊房翻新與局部改造的煥新需求則逆勢(shì)上揚(yáng)，家裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)邏輯已然重構(gòu)，消費(fèi)者對(duì)"一站式家裝解決方案"的需求從趨勢(shì)演變?yōu)閯傂琛?/p>

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钊A偉先生蒞臨邦德定裝一體融合店態(tài)2.0首發(fā)暨招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并致開(kāi)幕辭。作為建博會(huì)官方核心領(lǐng)導(dǎo)，他從行業(yè)宏觀(guān)視角出發(fā)，深度解讀了整裝賽道的發(fā)展方向與機(jī)遇。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司副總經(jīng)理 楊華偉

楊華偉先生指出，當(dāng)前家裝家居行業(yè)正經(jīng)歷深度結(jié)構(gòu)性變革，傳統(tǒng)盈利模式收窄、公域流量分化，但流量與需求并未消失，而是被重新分配與重構(gòu)。"擁抱整裝大家居，已成為承接存量煥新需求、順應(yīng)一站式消費(fèi)趨勢(shì)的必然選擇。"

作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，廣州建博會(huì)持續(xù)釋放平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)賦能優(yōu)質(zhì)整裝品牌。楊華偉強(qiáng)調(diào)，邦德此次重磅發(fā)布的定裝一體融合店態(tài)2.0，正是基于行業(yè)趨勢(shì)洞察的進(jìn)化成果，為行業(yè)注入全新動(dòng)能。邦德正以創(chuàng)新的融合店態(tài)與可落地的商業(yè)模式，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以實(shí)際行動(dòng)回應(yīng)市場(chǎng)之變。

楊華偉的開(kāi)場(chǎng)致辭揭示了一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)：行業(yè)正在進(jìn)入整裝的系統(tǒng)性落地階段，不再是少數(shù)頭部玩家的試水，而是整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟新一輪價(jià)值分配的信號(hào)。而在這一輪洗牌中，誰(shuí)能率先完成從"重資產(chǎn)模式"到"輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)"的轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能拿到存量時(shí)代的入場(chǎng)券。

02底層邏輯

存量時(shí)代 贏(yíng)在新賽道

當(dāng)傳統(tǒng)“做大做強(qiáng)”的潮水退去后，大店模式下高昂的租金與人力成本，在客流腰斬的現(xiàn)實(shí)面前，淪為沉重的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)；多品類(lèi)盲目擴(kuò)張帶來(lái)的庫(kù)存積壓與資金占用，在市場(chǎng)風(fēng)向變化時(shí)，瞬間轉(zhuǎn)化為吞噬現(xiàn)金流的黑洞。

胡慶兵，作為邦德整裝大家居的戰(zhàn)略掌舵人，在行業(yè)深耕多年，對(duì)趨勢(shì)與機(jī)遇有著極其清醒的洞察。面對(duì)困局，他給出了一針見(jiàn)血的破局思考："商業(yè)進(jìn)化的本質(zhì)是高效替代低效，輕資產(chǎn)替代重資產(chǎn)。”活下去的答案，唯有以最低的成本結(jié)構(gòu)，承接最廣的市場(chǎng)需求，構(gòu)筑最穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)底盤(pán)！

索菲亞集成整裝事業(yè)部總經(jīng)理 胡慶兵

基于這一底層邏輯，胡慶兵提出了清晰的邦德方向：

1、做小不做大：以小店態(tài)、低投入將固定成本控制在安全線(xiàn)內(nèi)；

2、做散不做聚：屬地化深耕，貼近社區(qū)構(gòu)建穩(wěn)定客源；

3、做融不做單：將家裝、定制、建材、煥新等多業(yè)態(tài)融合，拓寬盈利邊界。

而這一切戰(zhàn)略思考的最終落腳點(diǎn)，正是邦德整裝大家居本身。邦德是國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)首家上市集團(tuán)旗下唯一的整裝大家居品牌，背靠集團(tuán)45年專(zhuān)業(yè)積淀，從誕生之初便擁有行業(yè)領(lǐng)先的品牌勢(shì)能。邦德并非傳統(tǒng)意義上的裝修公司或者定制品牌，而是一個(gè)“零售+裝修服務(wù)”的賦能平臺(tái)。

在設(shè)計(jì)端，邦德具備衣櫥門(mén)墻等核心定制品類(lèi)的一體化研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),從源頭保障落地效果高度還原。

在智造端，邦德依托集團(tuán)全國(guó)七大智造基地，構(gòu)建了強(qiáng)大的規(guī)模化生產(chǎn)與交付體系，確保產(chǎn)品高效高質(zhì)交付。

在供應(yīng)鏈端，邦德嚴(yán)選國(guó)內(nèi)外100多家一線(xiàn)大牌供應(yīng)商，覆蓋從家具、家電、衛(wèi)浴、裝飾材料等全品類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)源頭垂直供貨，讓合作伙伴無(wú)需自建供應(yīng)鏈體系，即可擁有家裝全品類(lèi)的交付能力。

更重要的是，邦德的可貴之處在于“可零售可整裝”的模式靈活性，門(mén)店既可以承接整裝全案大單，也可以靈活切入單品零售或舊房局改，不被單一業(yè)務(wù)模式綁定。

在胡慶兵看來(lái)，邦德的使命是讓合作伙伴回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——將繁雜的供應(yīng)鏈與后端運(yùn)營(yíng)交由平臺(tái)兜底，將精力集中于獲客與服務(wù)本身，用效率重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，在存量時(shí)代構(gòu)筑屬于自己的穩(wěn)固底盤(pán)。

03空間革新

用場(chǎng)景重構(gòu)成交轉(zhuǎn)化邏輯

“輕”，是邦德整裝大家居貫穿始終的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，而如何將“輕”從戰(zhàn)略口號(hào)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的空間體驗(yàn)、經(jīng)銷(xiāo)商可落地的經(jīng)營(yíng)載體？索菲亞家居集團(tuán)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理黃小棵和他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給出了答案——邦德定裝一體融合店態(tài)2.0，用空間語(yǔ)言完整演繹了邦德商業(yè)邏輯。

索菲亞家居集團(tuán)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理 黃小棵

當(dāng)行業(yè)深陷“越做越重”的困境，邦德的選擇是反向而行。黃小棵提出“用設(shè)計(jì)的智慧為整裝做減法”的解題思路，并在店態(tài)2.0中將其落地為清晰的設(shè)計(jì)原則。

邦德定裝一體融合店態(tài)2.0打通整家定制、毛坯整裝、精裝局改、舊房煥新四大核心業(yè)務(wù)，采用模塊化拆分展廳，實(shí)現(xiàn)“前端零售成交+后端整裝交付”的輕資產(chǎn)門(mén)店模型，它以更輕的投入、更靈活的組合，覆蓋更廣的市場(chǎng)需求。

在設(shè)計(jì)邏輯上，邦德展館遵循“50%心動(dòng)、50%放心”的分區(qū)原則：

50%心動(dòng)-生活場(chǎng)景區(qū)：客餐廳、臥室、廚房、衛(wèi)浴等場(chǎng)景完整呈現(xiàn)，定制柜體與軟裝搭配實(shí)景展示，讓消費(fèi)者直觀(guān)感知一站式家裝的落地效果，以真實(shí)的生活場(chǎng)景與消費(fèi)者建立情感共鳴。

50%放心-基裝交付區(qū)：水電、防水、五金等核心裝修輔材及工藝的可視化呈現(xiàn)，整裝交付標(biāo)準(zhǔn)墻與售后保障體系全透明展示，以可追溯的工藝標(biāo)準(zhǔn)與交付體系構(gòu)建專(zhuān)業(yè)信任。

邦德定裝一體融合店態(tài)2.0

當(dāng)消費(fèi)者在生活場(chǎng)景區(qū)產(chǎn)生對(duì)理想家的向往，在基裝交付區(qū)獲得對(duì)品質(zhì)的篤定，成交便不再是說(shuō)服的結(jié)果，而是感知與信任共同作用下的自然選擇。情感共鳴讓消費(fèi)者“想買(mǎi)”，專(zhuān)業(yè)交付讓消費(fèi)者“敢買(mǎi)”，情感共鳴與專(zhuān)業(yè)交付互為支撐，共同構(gòu)成邦德終端門(mén)店的成交轉(zhuǎn)化邏輯，這正是邦德“50%+50%”空間設(shè)計(jì)策略的核心價(jià)值所在。

在終端落地層面，邦德以模塊化展陳設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，根據(jù)不同城市、不同客群、不同合作伙伴的運(yùn)營(yíng)能力，提供三種靈活適配的店態(tài)方案：

1、社區(qū)店：面積約100+㎡，以社區(qū)為半徑，輕量投入、靈活起步，快速切入整裝賽道；

2、店中店：面積約200㎡，依托現(xiàn)有裝企門(mén)店資源，植入產(chǎn)品新零售能力，實(shí)現(xiàn)低成本升級(jí)；

3、整裝大家居店：面積約300㎡，完整呈現(xiàn)邦德“整裝+新零售”全貌，打造區(qū)域標(biāo)桿。

所有店態(tài)都能覆蓋毛坯整裝、精裝局改、舊房煥新等多元需求，大幅降低二次改造投入。從戰(zhàn)略之“輕”到空間之“輕”，黃小棵用設(shè)計(jì)證明好店態(tài)的本質(zhì)，是以輕投入做聰明的生意。

04實(shí)戰(zhàn)落地

標(biāo)桿案例驗(yàn)證長(zhǎng)效盈利

戰(zhàn)略與店態(tài)勾勒了邦德的藍(lán)圖，而填滿(mǎn)這張藍(lán)圖的，是合作伙伴真實(shí)的盈利答卷。索菲亞集成整裝事業(yè)部銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王守軍的分享，呈現(xiàn)了邦德在終端的真實(shí)回響。

王守軍在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，邦德的招商邏輯，從一開(kāi)始就以“共生”為底色，簽約只是合作的開(kāi)始，持續(xù)盈利才是邦德對(duì)合作伙伴的真正承諾。

索菲亞集成整裝事業(yè)部銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 王守軍

邦德構(gòu)建的“整裝+新零售”盈利雙引擎，通過(guò)整家零售與全案設(shè)計(jì)施工服務(wù)的一體化，實(shí)現(xiàn)盈利重構(gòu)。傳統(tǒng)裝企僅靠25%-30%的綜合毛利艱難度日，而邦德以50%+的定制毛利疊加遞增的產(chǎn)品與服務(wù)利潤(rùn)，讓盈利模型脫胎換骨。同時(shí)，邦德為新商提供從建店幫扶、政策補(bǔ)貼、開(kāi)業(yè)支持、設(shè)計(jì)賦能、流量導(dǎo)入到賦能培訓(xùn)的全程護(hù)航，將后端事務(wù)由總部兜底，讓合作伙伴輕裝上陣。

這些并非紙上談兵，邦德的盈利模型已在市場(chǎng)中得到反復(fù)驗(yàn)證，王守軍在發(fā)布會(huì)上深度剖析了兩個(gè)極具代表性的落地案例：

東莞邦德：過(guò)去深耕定制行業(yè)多年的操盤(pán)手，在對(duì)比多個(gè)品牌后最終選擇加盟邦德。依托集團(tuán)強(qiáng)大的品牌背書(shū)，門(mén)店成功破解了家裝行業(yè)最難的信任難題——客戶(hù)對(duì)品牌的天然信賴(lài)，讓轉(zhuǎn)化效率大幅提升。僅300余平方米的門(mén)店，連續(xù)四個(gè)月業(yè)績(jī)破百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)；老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率持續(xù)攀升，形成良性的經(jīng)營(yíng)循環(huán)。

肇慶邦德：過(guò)去作為傳統(tǒng)裝企，曾因供應(yīng)鏈分散、對(duì)接上百家供應(yīng)商而深陷管理內(nèi)耗。加盟邦德后，全品類(lèi)供應(yīng)鏈由總部一站兜底，團(tuán)隊(duì)得以從繁雜的采購(gòu)協(xié)調(diào)中徹底抽身，專(zhuān)注于拓客與交付。2025年，肇慶邦德總業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了70%逆勢(shì)增長(zhǎng)。

兩個(gè)案例，兩種起點(diǎn)，殊途同歸的盈利結(jié)果。邦德模式的價(jià)值，在于它能夠適配不同的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)與轉(zhuǎn)型需求，讓不同類(lèi)型的合作伙伴在邦德平臺(tái)上找到屬于自己的增長(zhǎng)路徑。

05 制勝之道

搶占賽道先機(jī) 做贏(yíng)時(shí)代生意

整裝大家居賽道浪潮洶涌，褪去規(guī)模擴(kuò)張的虛熱，真正能跑通盈利模型的選手屈指可數(shù)。邦德在建博會(huì)上亮出了自己的殺手锏——輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)、全場(chǎng)景盈利，這三個(gè)關(guān)鍵詞根植于邦德的戰(zhàn)略體系、空間設(shè)計(jì)與終端運(yùn)營(yíng)，也構(gòu)成了它對(duì)存量時(shí)代家裝行業(yè)最核心的回答。

當(dāng)新的規(guī)則正在書(shū)寫(xiě)，率先拿到確定性答案的人，才有資格定義下一個(gè)十年的競(jìng)爭(zhēng)秩序。邦德給出這份答卷的意義，遠(yuǎn)不止于建博會(huì)這四天，對(duì)于正在尋求轉(zhuǎn)型的品類(lèi)零售商、渴望升級(jí)的傳統(tǒng)裝企或者準(zhǔn)備入局的創(chuàng)業(yè)新手而言，邦德始終為合作伙伴提供一套低門(mén)檻、輕投入、好回報(bào)的整裝大家居轉(zhuǎn)型解決方案。

未來(lái)，邦德將持續(xù)深耕整裝新零售賽道，以標(biāo)桿之力引領(lǐng)行業(yè)革新，完善全域賦能生態(tài)，誠(chéng)邀每一位志同道合的合作伙伴順勢(shì)入局，并肩同行，共啟整裝大家居新未來(lái)。