廣東
作者 | 陳振
來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）
引言：又一國產品牌，在海外市場悶聲發財。
最近的熱門話題，除了世界杯，就是歐洲氣溫了。
這個夏天，歐洲已經熱瘋了。
2026 年 6 月，歐洲遭遇極端“熱穹頂”效應，法國朗德省監測到 44.3℃ 的歷史極值，巴黎連續多日突破 40℃，西班牙超 100 個氣象站觀測到 40℃ 以上高溫。
而火上澆油的是，這次熱浪襲擊的是一片空調普及率不到 20% 的大陸。
熱瘋了的歐洲人，把來自中國的空調都搶斷貨。
7月2日，法國一連鎖超市上架20萬臺風扇和空調，多地民眾涌入超市搶購。
楠泰爾一分店超100人強行撞掉大門，導致門損壞，貨架在幾分鐘內就被清空，不少人甚至為了一臺空調大打出手。
在一天之內，法國全境的家樂福賣出了3萬臺空調和電扇，銷量是平時的1000倍。
然而，人類的悲喜并不相通。
在另一邊的東南亞，一個印著JisuLife的小風扇，正成為東南亞年輕人的“出行標配”，地鐵里、音樂節上、烈日街頭無處不見。
更有意思的是，歐洲人瘋搶的空調，很大一部分貼的是“Made in China”，而東南亞人手里的那個 JisuLife小風扇，同樣來自深圳，公司叫幾素。
這個在國內大多數人都不知道的品牌，正在海外市場悶聲發大財，東南亞市場更是其核心增長引擎。
自2020年出海，幾素在全球刮起旋風。公開資料顯示，產品已遠銷海外40余個國家和地區，全年營收達到了10億級規模，累計發貨量高達5000萬臺
在全球知名旅行權威雜志《Travel＋Leisure》近期的一項測評中，JisuLife Life7手持風扇更是一舉獲評便攜風扇品類綜合實力最優單品，理由是功能多樣，攜帶方式便捷，續航能力突出。
那么，在這個毫不起眼的賽道上，幾素是如何硬控老外，并且還把它做成了年銷10億的生意的？
做10個爆款
不如做一個品牌
雖然在國內，很多人沒聽說過幾素這個品牌，但是不少海外消費者對JisuLife并不陌生了。
畢竟該品牌已經連續多年包攬全球USB小風扇銷量第一，在全球40多個國家和地區擁有超4000萬用戶，知名度和影響力都很高。
最重要的是，它還沒拿過一分錢的融資，就把這個家電巨頭看不上、國內小廠卷到9.9元還嫌利潤薄的小單品干到了全球頂尖水平。
而這一切，繞不開來這一位自廣東的90后創始人何志強。
2014 年，何志強還是個底薪 2500 元的電商運營。
靠著一腔熱血，2016年他在深圳創業，注冊了幾素科技，那時候的幾素，是個典型的“雜貨鋪”，充電寶、藍牙音箱、拍拍燈……什么都賣。
雖然沒什么核心技術壁壘，但勝在對場景摳得細。
比如給一個非常小的1萬毫安充電寶換了個Tiffany藍的顏色、類似MacBook工藝的鋁合金一體式充電寶，還有一款把“觸摸變色”做成了“拍打變色”的拍拍燈......
換句話說，就是通過設計創意和產品空間的極致應用，基于各種使用場景，做了一系列小創意產品。
當時靠著這種“微創新”，他們這個小團隊一年也有營收上億，過得挺滋潤的，但在何志強眼里，這些“微創新”不過是賺快錢的幌子，連他自己都未必真心喜歡。
畢竟這種靠SKU堆出來的繁榮，終究是站不住腳的。
所以，在2021年危機來臨，這一年公司虧了2000 萬，這也是他們創業以來的首次虧損。
痛定思痛后，何志強決定壯士斷腕。他選擇All in小風扇，只保留了1-2個品類作為換季的補充，幾乎全部心思都投入到小風扇這個品類上。
當時所有人都說他瘋了，一個沒門檻的小品類，怎么能夠承載起一個公司的未來？
后來證明，他這一把賭對了。
僅僅一年，幾素不僅填平了 2000 萬的虧損，營收還翻了一倍。這個被巨頭看不上，被外界認為沒有品牌化空間的品類，硬是被他重新定義了，甚至還挖出了延續的價值。
死磕產品
80美元一個依然賣爆
做品牌，實際上就是做產品，幾素能夠把這個不起眼的品類，做成了大市場，還撐起10億年銷的生意，扎實的產品力是不可少的。
不同于市面上大多數風力小和續航短的傳統小風扇，幾素的小風扇在續航時間和產品工藝上做了提升和打磨，續航時間可以維持兩天，檔數開到最大也能用8個小時。
對于何志強而言，他要用做手機的標準做風扇，所以幾素繼續深度投入研發，何志強和團隊用了一年半時間去攻克技術難點，找專家、技術、供應鏈。
當時想要一款風力大又能續航的小風扇，在那個時候的技術來說，幾乎是不可能的，因為你要達到吹風機的風速，耗電是一定快的，所以想要同時滿足“快”和“長”，在物理上幾乎是死胡同。
但是何志強不死心，他非要硬嗑這個技術。
帶了團隊做了一年半的技術攻克，然后開始做產品，才終于在2022年，推出了自研的“高速節能風機”技術，風力提升數倍，噪音大幅下降，專利還獲得了各方認證。
幾素摒棄了低端風扇的普通電池，采用高密度鋰電池，以長續航快充和手機反向充電為亮點，快速圈粉。
幾素的風扇不僅僅是風扇，而是場景化功能拓展，如其Ultra系列，不僅可以實現100檔風力調節，集成18W快充充電寶、手電筒照明等，甚至通過更換噴嘴可以變成小型吸塵器或充氣泵，滿足多場景使用需求。
甚至還針對戶外、嬰兒車、辦公、露營等場景，推出掛脖、手持、桌面、夾子等不同形態，SKU精簡但精準。
當然，價格也不平價，在亞馬遜上，幾素的主流產品定價集中在25-50美元區間，遠高于同類競品，卻依然穩居類目Best Seller榜單。
而且即便有超過80 美元的小風扇，幾素也依舊能收獲大批忠實消費群體，市場競爭力十分突出。
構建全渠道網絡營銷
線上線下齊發力
當然，光有產品力還不行，怎么把好產品讓更多的人看到也很重要。
在渠道布局上，幾素采取了第三方平臺與獨立站雙線并行的策略。
最早發力海外的時候，幾素和大多數跨境賣家一樣，先扎根亞馬遜北美站，憑借出色的設計、長效續航和靜音體驗，幾素的產品一年就沖到了Best Seller。
但是幾素也深知雞蛋不能放在一個籃子里，所以同時還積極布局Shopee、Lazada等東南亞本土電商平臺，深度滲透這些對降溫產品需求旺盛的熱帶市場。
結果幾素的小風扇產品在東南亞也很好賣，長期占據菲律賓、泰國、越南等小風扇品類榜首。
2021年，幾素又上線了支持多語言、適配本土支付方式的自建獨立站。
而幾素在東南亞的布局，TikTok Shop是重要的一環。2023年入駐TikTok Shop，據第三方數據顯示，短短兩年的時間其銷售額就從0飆到1.5億。
幾素在東南亞不是砸頭部網紅，而是主要與中腰部達人合作，聚焦于生活好物、時尚達人、健身愛好者、科技測評等領域博主，用最真實的場景展示產品。
截至目前，幾素與超過2300名TikTok達人合作，發布約3400個帶貨視頻。
除了線上渠道外，幾素也進入BEST BUY、沃爾瑪等線下渠道。
目前幾素入駐線下門店超兩萬家。東南亞的蘋果專賣店、iStudio店里，都可以見到幾素的小風扇，跟蘋果手機擺在一起。
此外，幾素還與東南亞的本土紅人、明星合作，推出本土化的營銷內容，舉辦線下音樂節、校園活動等，進一步提升品牌知名度和影響力，讓幾素真正融入東南亞年輕人的生活。
這一套組合拳下來，幾素在海外市場的營收占到了近90%，海外業務已成為其絕對的增長引擎。
所有的產品都值得重新做一遍，這句話放到現在來看，依然是真理。
幾素的例子就很好證明了，在小風扇這類門檻較低的紅海賽道，只要深挖細分用戶痛點、打磨產品差異化優勢，品牌依然有機會捕捉到賽道紅利，孵化出爆品。
所以，與其在同質化賽道內耗，拼價格戰，不如像幾素一樣，去挖掘細分賽道里用戶未被滿足的真實需求，從不起眼、被忽略的品類里去聚焦多元使用場景做差異化布局。
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