諾基亞技術標準總裁Patrik Hammarén首訪：深耕垂直行業授權，并購擴容夯實技術專利壁壘

Patrik Hammarén 諾基亞技術標準總裁

自Patrik Hammarén于2024年底升任諾基亞技術部門總裁以來，這家芬蘭創新企業已接連達成一系列新的專利授權協議，尤其集中在公司四大高增長領域：汽車、物聯網、消費電子與多媒體。
就任最高職位后的首次專訪中，Hammarén——目前領導重組后的業務部門“諾基亞技術標準部”——向IAM闡述了他如何在前任總裁Jenni Lukander的成果基礎上，推動諾基亞專利授權收入多元化，同時為公司下一輪智能手機續約周期中更具價值的合作奠定基礎。
Hammarén透露，諾基亞正越來越多地通過專利收購來鞏固其在關鍵技術領域的知識產權組合——他認為這一策略在標準必要專利（SEP）市場正日趨普遍。
與此同時，Hammarén表示，諾基亞正采用“分垂直行業”的授權策略，不僅在高度碎片化的物聯網領域實現其標準必要專利的價值，還優化了公司在另外三大高增長板塊的授權表現。
自2024年初完成5G時代智能手機續約周期以來，跨行業、跨技術領域的專利授權多元化已成為諾基亞最重要的挑戰與機遇。
“智能手機續約的順利完成為我們帶來了短期財務穩定，”Hammarén解釋道，“這意味著我們可以將更多時間和資源投入到擴張領域，同時繼續聚焦剩余可覆蓋的智能手機市場，并為未來的智能手機續約做好準備。”
“每個行業都在走向互聯，連接功能正被嵌入汽車、支付終端、安防系統、工業設備及無數其他產品中，”他繼續說道，“因此，諾基亞的技術每年應用于數十億臺新設備。這讓我們倍感振奮。”
分垂直行業策略
談及諾基亞的四大擴張領域，Hammarén表示“我們將繼續采取有針對性的、分垂直行業推進的方式”。
“我們認為這是最高效的市場進入路徑，”他補充道，“如果試圖一次性覆蓋整個市場，大概率無法做到最優。”Hammarén進一步闡釋，“你需要規劃好一次性切入哪些子垂直領域，確保該子領域內所有企業都完成授權，建立起公平的競爭環境，然后再推進下一個機會。”
諾基亞在物聯網領域以這種“逐市場推進”的策略著稱 —— 物聯網應用場景繁多，實施企業數量異常龐大，其中包括大量中小企業。
“我們從銷售終端（POS）領域起步，部分原因也是為了驗證這一方法 —— 此前沒人這么做過，所以我們不確定這是否真的是最佳路徑，”他評價道，“實踐經驗印證了我的判斷，我認為這就是最優的市場進入方式。”
Hammarén表示，隨著POS領域基本完成授權覆蓋，諾基亞目前正聚焦安防系統與聯網電梯市場。
當被問及電梯市場（迄今相關授權報道甚少）為何具備吸引力時，他表示，諾基亞“在尋找這樣的領域：已有一批成熟企業采用連接技術，且直接部署該技術的設備體量相當大，而電梯市場恰好符合這一描述”。
視頻專利
鮮為人知的是，諾基亞的分垂直行業策略同樣延伸至其其他授權項目，包括多媒體與消費電子項目——兩者均是其視頻編解碼器專利組合變現的關鍵。
“在多媒體領域，需要將視頻服務授權機會拆解為多個子行業來看待，”Hammarén指出，“這是該市場的核心要點之一。OTT（在線視頻）是一個領域，而社交通訊是我們目前重點布局的另一個領域，我們已在該領域簽下授權。”
“我們目前已與七家視頻流媒體公司簽約，”他繼續說道，“我們期待11月英國的費率裁定，屆時將確定華納兄弟與派拉蒙的授權費率。此外，我們還通過與Snapchat及另一家社交通訊公司達成協議，開辟了一個新的垂直領域。”
當被問及諾基亞為何同意由英國法院為華納兄弟與派拉蒙設定其專利組合的全球費率時，Hammarén回答稱，“獲得法院的公開參考裁定很有價值，這能驗證我們的權利以及適用于流媒體行業的原則”。原因在于“相較于其他一些行業，流媒體行業在特許權使用費水平上似乎存在更大的意見分歧”。
不過，盡管存在這些分歧，他指出，“每次我們進入一個新的垂直領域，都會在授權原則上產生爭議”。這“在意料之中”，Hammarén強調，“我們需要幫助企業理解我們的創新為其業務和用戶帶來的價值，確保他們對授權估值感到放心。”諾基亞希望確保其技術的使用獲得公平回報，同時也為已同意付費使用其技術的企業維護公平的競爭環境。
在新市場達成合作
Hammarén承認在新行業開展業務存在挑戰，但他認為“我們在不同垂直領域的授權方式，共性大于差異”。
“誠然，終端產品和服務各不相同，需要解決的問題也各異，”他表示，“但當你真正去理解對方的核心關切，再逐一化解這些顧慮，就會找到解決方案。歸根結底，企業的邏輯是相通的，人的訴求也是相通的。”
“我們的團隊致力于尋找化解爭議的途徑，努力理解對方的利益訴求，”這位諾基亞技術標準部總裁補充道，“有時會有摩擦或分歧，這很正常。市場成熟和授權規范的建立需要時間。我們團隊的職責就是降低技術應用中的這種摩擦。”
諾基亞更傾向于“通過友好協商、調解或仲裁來彌合分歧”，他強調，“我總是提醒大家，我們絕大多數合作都是在無訴訟的情況下達成的。”
“話雖如此，必要時我們仍將繼續保護知識產權的價值，而且我們樂見法院持續認可我們資產的實力，”Hammarén表示。
通過收購強化核心領域
與此同時，諾基亞正尋求進一步強化其專利組合，尤其是在下一輪智能手機續約到來之前。Hammarén透露，公司并非僅依靠內部研發來實現這一目標。
“自2024年完成智能手機續約以來，我們進一步提升了專利組合的質量，”他評價道，“這既得益于內部研究與標準化工作，也來自專利收購。這意味著在未來的續約中，我們的實力將比以往更加強大。”
諾基亞“已完成多筆收購，我們正在研究可通過資產整合強化核心領域的方向”，Hammarén表示，“這將使我們能為被授權方提供更全面的服務。例如，我們從LG收購了視頻資產，主要是H.266相關專利；還從華為購買了Wi-Fi資產，特別是Wi-Fi 7相關專利。”
他認為，諾基亞擁抱收購策略也反映了更廣泛的市場趨勢。“后端層面的交易可能比以往多得多，這是我們密切關注的方向，”他表示。
“資產整合的趨勢正在加強，”Hammarén解釋道，“企業在某些領域深耕，同時弱化其他領域，這就催生了交易。”
“這更多是我個人的觀察，但我認為過去的情況是大型專利持有方出售其部分組合，”他補充道，“而現在更多的是小型專利持有方無法獨立開展授權業務，因為授權方數量已變得過于龐大。因此，行業曾經歷去整合，而如今我們正看到重新走向整合的回擺。”
但諾基亞的研發工作依然至關重要，專利團隊為公司發明爭取最優知識產權保護的努力同樣不可或缺。“諾基亞在體系內積累的豐富經驗，以及我們擁有一支世界級團隊的事實，（在創新挖掘與組合構建方面）助益良多，”Hammarén認為。
“我們正努力實現盡可能多的自動化，但現實是，這在很大程度上取決于相關人員，取決于他們能否準確判斷哪些技術具有相關性、價值點在哪里，”他斷言，“不過我們也在非常緊密地跟進數據。”
關于6G授權及其與5G時代連接技術的差異，Hammarén預計將具有高度延續性。“AI將成為下一代連接技術的核心負載。網絡設計原則將隨之調整以適應這一負載變化，而實體AI與機器人技術將進一步增加市場中聯網設備的數量，”他表示，“這些發展非常有意思，但就6G技術的授權而言，我的預期是不變的部分將多于變化的部分。”
就任最高職位的頭18個月
當被問及就任諾基亞技術/技術標準部總裁約18個月以來的感受時，“延續性”也是Hammarén的核心主題。
“我很幸運，因為大部分業務我此前就已熟悉，”他評價道，“所以很慶幸，沒有遇到什么意外，但當然，肩上多了很多新的責任。”
“我接任時，業務已處于強勁態勢，這很大程度上要歸功于燕妮，”他明確表示，“我們如今正站在這些基礎之上，持續強化專利組合與授權執行力。”
他指出，諾基亞已對技術標準部的領導團隊進行了調整，從組織內部提拔了多位人員。這“總是一件好事”，他評價道，“而且我很享受領導團隊的氛圍與文化。”
“最讓我欣慰的是，團隊愿意以恰當的方式挑戰彼此的思路，”Hammarén總結道，“這非常健康，也是高效決策的良好基礎。”
（原文來源為IAM，本篇內容是在IAM原文基礎上進行的轉譯）
來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）