湖南
據北京日報端信息，近期宜家中國密集掛牌出售上海、廣州、天津、寧波、貴陽等8座城市的自持大型商場，多數門店已完成清空、無租約可直接交付，這波大規模資產處置引發大量疑問：深耕中國近30年的宜家，難道要收縮離場？答案是否定的。這場集中出售，是宜家中國從重資產大店模式，全面轉向輕資產精細化運營的主動戰略轉型，而非退出中國市場。
一、曾經的核心優勢，如今變成沉重包袱
過去二十余年，宜家在中國的核心打法十分固定：城市近郊拿地、自建數萬平米巨型賣場，憑借超大展廳、倉儲式選購、一站式家居體驗、配套餐飲游樂的模式，快速搶占國內家居市場，成為一代人的家居消費記憶。這種“購地自建、自持物業”的重資產模式，曾是宜家的核心競爭力，支撐其完成全國規?；瘮U張。
但隨著消費市場迭代，這套經典模式徹底失效。一方面，消費習慣徹底改變，消費者不再專門驅車前往遠郊大店“逛街采購”，轉而選擇線上比價、按需下單，本土家居平臺、即時零售、線上定制設計服務全面分流線下客源，導致宜家遠郊大店到訪頻次持續下滑、坪效逐年走低。另一方面，自持土地、建筑維保、門店人力的剛性固定成本居高不下，客流減少后，高額運營成本直接吞噬利潤，曾經的優質重資產，徹底變成低效財務負擔。
二、業績承壓，倒逼戰略全面調整
模式老化帶來的直接結果，就是業績持續疲軟。數據顯示，宜家中國2024財年銷售額同比下降7.6%，相較2019年巔峰時期，整體銷售額縮水超三成，傳統大店的盈利空間被持續壓縮。與此同時，本土家居品牌快速崛起，依托成熟供應鏈、本土化設計、上門量尺定制服務，精準適配國內消費者需求，進一步擠壓宜家的市場份額，巨型賣場的選購優勢被徹底弱化。
在此背景下，宜家選擇批量處置低效自持商場，核心目的就是剝離無效重資產、盤活現金流、降低固定運營成本，擺脫傳統模式的束縛，為新業務轉型輸血。宜家官方也明確表示，門店資產優化是為了提升經營效率，將資源聚焦更貼合當下消費趨勢的渠道，構建長期韌性增長能力。
三、賣店不是退場，是換賽道深耕中國
很多人誤以為賣店=撤退，實則是宜家中國的“換血式轉型”，整體策略總結為收縮大店、深耕小店、加碼線上。
在收縮端，宜家放棄低線及非核心城市的遠郊巨型賣場，退出低效市場，不再盲目追求規模擴張；在深耕端，宜家將重心轉移至核心城市的市中心小型門店、社區店，這類門店面積更小、選址更近消費者、租金與運營成本更低，能精準匹配碎片化、近距離的消費需求。按照規劃，兩年內宜家將在中國新開十余家小型門店，重點深耕北京、深圳等核心消費市場。
同時，宜家全力加碼線上業務，打通線上選購、定制設計、即時配送、售后落地的全鏈路服務，適配消費者“線上決策、線下體驗、按需購買”的全新消費模式，補齊此前線上短板。
四、本質：家居零售的底層邏輯變了
宜家的集中賣店，絕非個例，而是整個家居行業的縮影。過去家居消費是“低頻、大額、沉浸式選購”，適合超大線下賣場；如今家居消費走向“高頻、碎片化、輕量化、定制化”，遠郊重資產大店模式早已不符合市場趨勢。
簡單來說，宜家不再靠“超大場地、齊全品類”取勝，轉而靠就近觸達、高效履約、輕量化運營搶占市場。集中出售自持商場，是宜家適配中國市場、從“規模擴張”轉向“質量深耕”的必然選擇，不是告別中國市場，而是以更輕盈、更高效的姿態持續深耕。
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