V社工程師坦言：關(guān)稅讓Steam Machine短期難降價(jià)，“沒想賣1000美元”

說真的，當(dāng)一家公司推出一款近1000美元的游戲主機(jī)，大多數(shù)人的第一反應(yīng)可能是“這利潤得有多高”。但Valve的工程師最近在接受外媒采訪時(shí)，卻給出了一句非常反常識(shí)的表態(tài)：“我們也不想讓它賣1000美元。”這就有點(diǎn)意思了——明明定價(jià)權(quán)在自己手里，怎么聽起來像被架在火上烤？

事情還得從Steam Machine那漫長的開發(fā)周期說起。對于這款基于SteamOS的主機(jī)，Valve的工程團(tuán)隊(duì)顯然有一肚子話想說。工程師Yazan Aldehayyat在聊到定價(jià)時(shí)，態(tài)度相當(dāng)清醒，甚至有點(diǎn)無奈。他基本上直接攤牌了：眼下這1000美元的零售價(jià)，短時(shí)間內(nèi)根本降不下來。不是Valve不想降，而是整個(gè)供應(yīng)鏈的大環(huán)境擺在那兒，誰也沒轍。

Aldehayyat的原話透露了更多細(xì)節(jié)。他表示，團(tuán)隊(duì)一直在死盯著零售端和供貨端的變化，光是市場觀察就持續(xù)了“至少好幾個(gè)月”。而這幾個(gè)月里看到的最大趨勢，就是成本曲線完全不符合預(yù)期。“以我的個(gè)人了解，目前零售和供貨時(shí)觀察到的趨勢……至少是我們從方方面面市場看到的情況，已經(jīng)積累了不少于幾個(gè)月。”翻譯成大白話就是：關(guān)稅這只手，幾乎把所有降價(jià)的念頭都掐滅了。

更扎心的是，關(guān)稅不僅影響了成本，還卡住了產(chǎn)能。另一位工程師Pierre-Loup Griffais補(bǔ)了一刀：“關(guān)稅容量也確實(shí)限制了我們的產(chǎn)能。”換句話說，就算Valve現(xiàn)在想把產(chǎn)量拉滿，讓更多玩家趕緊拿到機(jī)器，元器件和關(guān)稅這兩座大山也會(huì)死死壓住上限。“我們基本是在拼盡全力地生產(chǎn)。”Griffais這句話聽著有點(diǎn)心酸，但也讓玩家瞬間明白了——這1000美元的標(biāo)簽，短期是真撕不下來了。

有意思的地方在于，V社的工程師們在解釋這些難題時(shí)，并沒有打太極或者甩鍋給“市場波動(dòng)”這類大詞。他們很直白地說出了那個(gè)普通玩家都能聽懂的關(guān)鍵詞：關(guān)稅。這對長期習(xí)慣了看廠商畫餅的游戲圈來說，反而成了一種難得的坦誠。畢竟，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，當(dāng)一臺(tái)主機(jī)賣1000美元的時(shí)候，你至少得讓人知道這錢到底貴在了哪兒。

當(dāng)然，Valve的底氣也不只是靠坦誠撐著。即使成本高、產(chǎn)能緊，兩位工程師對Steam Machine的未來依舊信心十足。他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)邏輯：這款主機(jī)的目標(biāo)不是靠硬件利潤來撐財(cái)報(bào)，而是去解決一個(gè)更根本的問題——讓Steam游戲體驗(yàn)順利延伸到客廳。用Aldehayyat的話說，“我們認(rèn)為Steam Machine確實(shí)是解決玩家們面臨的實(shí)際問題的最佳方法。用戶們正在逐漸拿到他們的機(jī)器，很多體驗(yàn)的良好工作成效正在開始。我們將在未來幾年繼續(xù)這項(xiàng)工作。”

而且，Valve還清醒地守住了一條底線：不會(huì)用獨(dú)占游戲去強(qiáng)行推主機(jī)。兩位工程師都明確表態(tài)，他們不想走“想玩某款大作就必須買我們的機(jī)器”這條路。這招在主機(jī)圈其實(shí)挺反常，畢竟隔壁的御三家多多少少都靠獨(dú)占拉動(dòng)過銷量。但Valve顯然更愿意讓Steam Machine靠SteamOS生態(tài)本身去說服玩家，而不是靠鎖內(nèi)容的方式讓人“不得不買”。

回到玩家這邊，這種“我們也不想貴，但真便宜不下來”的敘事，聽著的確比“我們賣得貴是因?yàn)樗颠@個(gè)價(jià)”要舒服一點(diǎn)。尤其是對那些已經(jīng)在Steam庫里砸了幾千小時(shí)、早習(xí)慣了PC自由度的老哥來說，一臺(tái)能無縫銜接游戲庫和存檔、又不搞獨(dú)占綁架的主機(jī)，即便價(jià)格偏高，也仍然有種“自己人”的親切感。

當(dāng)然，好感歸好感，眼下1000美元的賬單依然是個(gè)不低的門檻。指望關(guān)稅突然消失顯然不現(xiàn)實(shí)，而Valve短期內(nèi)也沒有祭出任何價(jià)格屠龍刀的意思。所以現(xiàn)在的情況就變成了一個(gè)略有點(diǎn)擰巴的局面：廠商真心不想賣這個(gè)價(jià)，玩家也真心覺得不便宜，但雙方都得咬著牙接受這該死的成本現(xiàn)實(shí)。或許唯一能期待的，就是Steam Machine在接下來的幾年里，能不能靠持續(xù)優(yōu)化的體驗(yàn)和逐漸鋪開的用戶基數(shù)，讓“1000美元”這個(gè)數(shù)字，從現(xiàn)在的燙手山芋慢慢變成以后玩家嘴里的“當(dāng)年它居然只賣1000美元”。