暴跌60%，多地關(guān)店、跑路，暴利的牙科生意，真的要涼透了？

“謀財(cái)害命”式賺錢(qián)的行業(yè)，天下也就這一家了。

2024年，“牙科診所跑路潮”興起，根據(jù)不完全計(jì)算，短短一年多的時(shí)間，悄悄卷款私逃的診所達(dá)到了6000家左右。

這一現(xiàn)象令許多業(yè)內(nèi)外人士都頗感驚詫，畢竟牙科曾經(jīng)可是和煙酒、眼鏡并列的暴利行業(yè)之一。

一個(gè)背靠14億消費(fèi)者，還在不斷增長(zhǎng)的將近1500億的消費(fèi)市場(chǎng)，怎么會(huì)出現(xiàn)夕陽(yáng)行業(yè)才會(huì)顯現(xiàn)的危機(jī)？

都說(shuō)牙疼不是病，疼起來(lái)真要命，鉆心的疼真是一刻都忍不了。

那咱平時(shí)看牙的時(shí)候呢，總想著找個(gè)近的、方便的，要么圖連鎖品牌靠譜，要么覺(jué)得小區(qū)門(mén)口的診所省心。

可最近這兩年，不少人都栽在了牙科診所“跑路”上，錢(qián)交了，治療才做一半，診所大門(mén)就鎖了。

負(fù)責(zé)人電話也打不通，剩下的錢(qián)更要不回來(lái)，沒(méi)做完的治療還得花錢(qián)再補(bǔ)，別提有多鬧心了，而他們的套路更是層出不窮。

首先是預(yù)付款，且專挑那種長(zhǎng)期項(xiàng)目下手。

比如正畸，咨詢師會(huì)告訴你隱形牙套會(huì)更美觀，1年半就能矯正好，預(yù)付1萬(wàn)8，后續(xù)沒(méi)任何額外費(fèi)用。

一些患者想著連鎖品牌肯定有保障啊，想都沒(méi)想就交錢(qián)了，結(jié)果第三個(gè)月人家門(mén)口就寫(xiě)著“內(nèi)部裝修，暫停營(yíng)業(yè)”。

結(jié)果呢，等了一個(gè)月都沒(méi)裝修好，給誰(shuí)打電話都打不通，后來(lái)才知道他們收了預(yù)付款后會(huì)去別處開(kāi)新店繼續(xù)擴(kuò)張，可一旦新店客流跟不少，公司只能跟著黃。

要不就是都拿去揮霍了，總之預(yù)付款完全為他們的跑路做足了準(zhǔn)備。

海靜安區(qū)的臻威口腔就是這么干的，前股東把1500萬(wàn)患者的預(yù)付款全給挪走了，新股東一接手發(fā)現(xiàn)完全就是個(gè)空殼公司。

類似的還有很多，有的會(huì)打著各種優(yōu)惠的名頭吸引你進(jìn)店，隨后又說(shuō)存幾萬(wàn)幾萬(wàn)可以保終身，比醫(yī)院便宜一半等等。

一開(kāi)始還有人會(huì)想，好好的診所怎么就說(shuō)倒閉就倒閉了呢？因?yàn)樗麄兏揪蜎](méi)想著要好好經(jīng)營(yíng)，種植牙的利潤(rùn)實(shí)在是太大了。

這些私人診所都對(duì)外宣傳“主打進(jìn)口種植體”，說(shuō)是醫(yī)院拿不到的貨，比國(guó)產(chǎn)的又好又安全。

這種東西普通老百姓哪看得出來(lái)，看著包裝上又是英文又是德文的，最后就被忽悠著8000種了一顆牙。

但實(shí)際上，這些種植體都是國(guó)產(chǎn)貼牌的，最貴可能也就800，這一下子就翻了10倍。

也不怪大家被騙，那時(shí)的價(jià)格本來(lái)就不透明，其實(shí)國(guó)產(chǎn)種植體集采價(jià)一般是630-1200元一顆，韓系的登騰、奧齒泰也就770-910，國(guó)產(chǎn)全瓷冠更是228就能拿下。

而那些診所隨便搭配一種套餐就能要你1萬(wàn)5以上，說(shuō)是“定制方案”，實(shí)則全是流水線套模版。

所以說(shuō)啊，咱們普通人看牙吃虧就吃到“不懂行”上了，跟醫(yī)生、咨詢師根本就不在一個(gè)“信息頻道”上，很容易被忽悠。

也正是這種暴利的現(xiàn)象讓口腔診所越開(kāi)越多，走兩步就能看見(jiàn)一個(gè)，然而好好做生意的卻少之又少。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2019-2022年間，口腔行業(yè)直接增長(zhǎng)了60%多，從一開(kāi)始的7萬(wàn)多家直接增長(zhǎng)了12萬(wàn)多家。

可是本來(lái)能靠技術(shù)吃飯的醫(yī)生卻在這樣的商業(yè)模式下淪為銷售，錢(qián)都被上面的老板拿了過(guò)去，自己還要背負(fù)罵名。

然而，如此高的飽和度讓一些診所根本就經(jīng)營(yíng)不下去，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年6月關(guān)店的門(mén)診就有482家，短短一年又有6000家診所卷錢(qián)跑路。

連鎖大品牌也一樣，患者想找根本就找不到，比如福斯曼口腔，上海鼎植口腔，優(yōu)貝口腔，泰康博拜口腔，都是知名度比較高的，不還是該關(guān)店就關(guān)店了嗎？

但主要還是因?yàn)?024年種植牙集采全面落地，價(jià)格透明化，單顆牙總價(jià)暴跌60%，有了市場(chǎng)檢驗(yàn)，黑心產(chǎn)業(yè)再也別想忽悠老百姓了。

不過(guò)，雖然口腔行業(yè)的紅利已經(jīng)過(guò)去了，但是口腔問(wèn)題還是存在的，如果能改變以往的套路，用心為患者著想，相信這還會(huì)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的好行業(yè)。

一些診所已經(jīng)開(kāi)始搞新辦法，重新設(shè)定方案，給患者的信任度拉回來(lái)。

比如推出“三階段付費(fèi)”，患者第一次去做初診檢查只需要付30%的費(fèi)用，再等中期治療做完了，比如牙套裝上了，種植基臺(tái)埋進(jìn)去了，再付50%，最后治療結(jié)束，復(fù)查沒(méi)問(wèn)題了再付剩下的20%。

還有的工作室更實(shí)在，在前臺(tái)貼了張大大的價(jià)格表，寫(xiě)著每種耗材的售價(jià)，會(huì)耐心解釋售價(jià)里包含了其技術(shù)、服務(wù)和后續(xù)的復(fù)查，完全透明。

說(shuō)到低，看牙是件剛需事，不管是診所還是咱們消費(fèi)者都盼著能踏實(shí)點(diǎn)。

診所要是能實(shí)在經(jīng)營(yíng)，不搞那些圈錢(qián)的套路，咱們自然愿意去。

同時(shí)咱們消費(fèi)者也得多留個(gè)心眼，別輕易教父大額預(yù)付費(fèi)，多問(wèn)問(wèn)、多看看，遇到靠譜的診所也可以互相推薦。

最后還是希望診所能明白，真心才能留住人。

對(duì)此大家怎么看？