單店年銷5億，搶購需“配貨”，中國古法黃金新貴們正在創(chuàng)造下一個(gè)愛馬仕？

和許多奢侈品牌一樣，買古法黃金飾品也要“搶”，甚至也要“配貨”。

作者 | 王爾德

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

這一年，「黃金」開啟了狂飆模式。

一邊是屢破紀(jì)錄、一路攀升的金價(jià)，一邊是越來越火，已然成為奢侈品的“中式黃金飾品”。

日前，蘭州黃金手工藝術(shù)品牌「琳朝珠寶」宣布完成日初資本獨(dú)家億元級戰(zhàn)略投資；緊接著，杭州本土高端黃金珠寶品牌「寶蘭」（寶藍(lán)Borland）官宣完成挑戰(zhàn)者創(chuàng)投領(lǐng)投的過億元A輪融資。

“富時(shí)當(dāng)首飾，窮時(shí)當(dāng)盤纏?！彪m然今年的金價(jià)讓人卻步，但主打手工工藝、傳承的古法黃金，給了年輕人繼續(xù)持有的理由。

當(dāng)中式審美開啟新一重認(rèn)知，古法黃金背后的國潮使得消費(fèi)“含金量”越來越高。

被資本看上的黃金新貴

成立于2006年，琳朝珠寶創(chuàng)始人馬朝賢出生于黃金加工世家，14歲便能制作戒指，是個(gè)妥妥的“金三代”。

琳朝珠寶以傳統(tǒng)考究的設(shè)計(jì)文化、繁復(fù)高難的精湛工藝著稱，是一家號稱打磨過程可能耗時(shí)數(shù)月甚至長達(dá)一年的高端黃金珠寶品牌。

據(jù)了解，投資方日初資本創(chuàng)始人陳峰甚至歷時(shí)一年多、十多次到訪才叩開了其大門。近期宣布的這輪融資也是繼今年6月后，日初資本再次押注琳朝珠寶。

在日初資本陳峰看來：“中國珠寶行業(yè)正在經(jīng)歷一次巨大的行業(yè)變革，過去二十年是渠道和模式驅(qū)動(dòng)，未來則是文化、產(chǎn)品和原創(chuàng)驅(qū)動(dòng)?！?/p>

圖片來源：琳朝官網(wǎng)

在近期的一次公開采訪中，馬朝賢表示，琳朝經(jīng)常要面臨手工模式與規(guī)?；臎_突。他坦言，“手工和規(guī)?；肋h(yuǎn)沒辦法兼容，就像水和火一樣。如果非要強(qiáng)行兼容，那就一定會(huì)失了初心，丟了匠心。”

以琳朝熱銷的十二花神戒指為例，據(jù)客服介紹，該戒指金重約8克，預(yù)估總價(jià)約1.6萬元；作品需定制，工期為12個(gè)月左右，具體金重以實(shí)際出品為準(zhǔn)（目前整件作品結(jié)算單克價(jià)為2030元）。但馬朝賢曾透露，看起來小小一枚戒指，光是打磨細(xì)節(jié)就要耗時(shí)一年，其研發(fā)成本超過50萬。

雖然琳朝堅(jiān)持全國僅一家線下門店，年?duì)I收卻能實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長。有數(shù)據(jù)稱，截至2025年11月，其年銷售額已突破5億元大關(guān)。

和琳朝珠寶有諸多相似之處。寶蘭同樣源于黃金珠寶匠人世家，其創(chuàng)始人徐畢東十幾歲就開始學(xué)習(xí)傳統(tǒng)打金技藝。

寶蘭更專注于花絲鑲嵌和古法黃金技藝，官方介紹稱，寶蘭的花絲鑲嵌工藝曾吸納了多位國家級非遺技藝的傳承大師及其弟子。

從產(chǎn)品來看，寶蘭多款作品的設(shè)計(jì)靈感源自中國傳統(tǒng)文化紋樣與器物，兼具精湛工藝與吉祥寓意。

有報(bào)道稱，寶蘭在2019年和2023年進(jìn)行了兩次產(chǎn)線升級，現(xiàn)擁有60人的金匠人才梯隊(duì)，它也是國內(nèi)首家推出符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的花絲鑲嵌的足金品牌。

圖片來源： 寶蘭官網(wǎng)

值得一提的是，本次寶蘭融資的三家投資方背后，分別是元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森和雷軍，以及Gucci母公司開云集團(tuán)——全球三大奢侈品集團(tuán)之一。

寶蘭的線下門店也不多，開店速度也不快。其首店開在杭州大廈D座，第二家店位于杭州萬象城，就在老鋪黃金隔壁。今年3月，寶蘭進(jìn)駐深圳萬象城。

寶蘭走的也是高端黃金珠寶賽道。經(jīng)過最新一輪調(diào)價(jià)后，不少作品每克單價(jià)破2000元。

消費(fèi)者苦等一年為琳朝、寶蘭，資本也不愿錯(cuò)過下一個(gè)“老鋪黃金”。此外，許多傳統(tǒng)黃金品牌如周大福、老鳳祥等也忍不住大力投入到古法黃金產(chǎn)品中。

消費(fèi)者買出“古法黃金四姐妹”

古法，指中國宮廷古法制金工藝，即采用花絲、鏨刻、鑲嵌、燒藍(lán)等工藝加工制作足金飾品，其中的“花絲鑲嵌”“金銀錯(cuò)”技藝于2008年被列入了國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

提起古法黃金，就不得不提老鋪黃金。

成立于2009年的老鋪黃金，只是名字“顯老”。 老鋪黃金作為率先推廣“古法黃金”概念的品牌，憑借“古法鑄型、手工細(xì)金、手工修金”三大工藝，運(yùn)用摟胎、花絲鑲嵌、鏨刻、修金等多種技法，僅僅16年就一躍成為中國黃金奢侈品品牌。

今年雙11期間，老鋪黃金開售10分鐘成交額突破3億元，同比增長超848倍。今年上半年，老鋪黃金實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入123.54億元，同比增長251%；全國41家門店，單個(gè)商場平均銷售業(yè)績達(dá)4.59億元——這個(gè)收入和坪效甚至已經(jīng)超過了愛馬仕。

由于足金偏軟，加工時(shí)鑲嵌鉆石與寶石的工藝更復(fù)雜，容易受擠壓而變形，成品的工藝溢價(jià)也更高。出于塑形需求，鑲嵌類金飾通常采用3D硬金、5G黃金等非足金材質(zhì)，但純度與美觀度相對較低。

老鋪黃金作為第一家推出“足金鑲嵌鉆石”的品牌，鑲嵌類產(chǎn)品更能體現(xiàn)老鋪的“生財(cái)之道”，盡管單價(jià)和溢價(jià)都更高，但也賣得更好，當(dāng)黃金飾品以保值率和投資屬性修飾性價(jià)比，老鋪黃金已在反其道而行。

對比之下，寶蘭品牌的核心競爭力是花絲鑲嵌工藝，這項(xiàng)有著三千年歷史的宮廷技藝需要匠人將黃金千錘百煉成細(xì)過毫發(fā)的金線，再通過掐、填、攢、焊等數(shù)十道純手工工序，編織出靈動(dòng)繁復(fù)的立體紋樣。

琳朝則以高難度工藝著稱，其產(chǎn)品99%為原創(chuàng)，因?yàn)椤盎ńz全是人工手搓的”，無法工業(yè)化量產(chǎn)。打磨過程耗時(shí)數(shù)月甚至更久，這使得產(chǎn)品稀缺性極高。

另一家火起來的古法黃金君佩，專注于“珠寶級黃金”， 以東方文化為設(shè)計(jì)核心，融合現(xiàn)代時(shí)尚審美，致力于提升黃金飾品的佩戴體驗(yàn)和美學(xué)價(jià)值。

君佩獨(dú)創(chuàng)“四美標(biāo)準(zhǔn)”（意美、形美、金美、工美），飾品從千年皇家尊貴吉祥文化中汲取靈感，如FALO祈福葫蘆、PESIU君佩貔貅、QUEDY傾城蝴蝶、MURY君佩牡丹等。

圖片來源：君佩官網(wǎng)

君佩也是妥妥的黃金新貴代表，最火的時(shí)候，甚至晚上十一點(diǎn)店里還人聲鼎沸，排隊(duì)一小時(shí)，結(jié)賬再等一小時(shí)。以其代表作竹節(jié)刻絲戒指為例，5.6克售價(jià)約12770元，單克價(jià)格約2280元。

在消費(fèi)者努力買買買之下，“古法黃金四姐妹”的格局已形成。他們的共同點(diǎn)就一個(gè)——貴，基本產(chǎn)品的單克價(jià)均在2000元以上。此外，不同于已上市的老鋪，剩下三家擴(kuò)張步伐都較為謹(jǐn)慎。

目前，古法黃金四姐妹中僅君佩未公開與資本聯(lián)手，但不難想象，資本見他狂喜之情不亞于消費(fèi)者排隊(duì)購買的熱情。

作為高溢價(jià)的黃金珠寶品牌們，“古法黃金四姐妹”的快速崛起，也可一窺我國黃金飾品與奢侈品市場的變化。

年輕人含金量高

黃金市場“奢侈品化”

據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年前三季度，我國黃金首飾消費(fèi)量為270.04噸，同比下降32.5%，而古法金飾品自2019年起便迎來市場爆發(fā)期，并在過去五年持續(xù)增長。且數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)到2028年，這一市場規(guī)模將達(dá)到4214億元。

媽媽們買黃金，愛買小葫蘆、平安扣、如意及各種花造型的飾品，每個(gè)造型都飽含美好的寓意。年輕人買黃金，則偏愛買小金豆、古法、國潮及IP聯(lián)名飾品。

年輕人在黃金飾品的選擇上有著獨(dú)特的偏好。他們不再滿足于傳統(tǒng)的黃金款式，而是更加追求個(gè)性化、時(shí)尚設(shè)計(jì)以及具有文化寓意的產(chǎn)品。

對高凈值客戶和愿意為喜好付費(fèi)的年輕消費(fèi)者來說，上漲的黃金價(jià)格，只會(huì)增加他們購買理財(cái)傳承的熱情。

在寶蘭天貓旗艦店中，一只65克重的古法手工黃金工藝?yán)劢z嵌瑪瑙松石手鐲售價(jià)高達(dá)125718元；而一對30克的古法手工黃金花絲工藝金質(zhì)累絲宮燈狀耳墜也售價(jià)67598元，平均克價(jià)已達(dá)2253元。

和許多奢侈品牌一樣，買古法黃金飾品也要“搶”，甚至也要“配貨”。 如琳朝的綿綿大雅手鐲因?yàn)楣に嚭涂酥剌^高的緣故有累計(jì)消費(fèi)滿10萬的定制門檻；嬋娟桂兔擺件則需要200克起定制，預(yù)估總價(jià)在38萬左右。

琳朝12月份定量名額開放

當(dāng)然，搶到只是第一步。接下來是漫長的等待。一般古法黃金產(chǎn)品工期短則需8個(gè)月，長則達(dá)15-18個(gè)月左右。

老鋪黃金財(cái)報(bào)中曾披露，其消費(fèi)者與路易威登、愛馬仕、卡地亞、寶格麗等國際五大奢侈品牌的消費(fèi)者平均重合率高達(dá)77.3%。

馬朝賢也在36氪采訪中提到過，買古法黃金的用戶和買西方奢侈品珠寶的用戶重合度非常高。很多以前買國外名表的客戶也有很多轉(zhuǎn)向琳朝，或者兩邊都買。

調(diào)價(jià)策略上，古法黃金品牌們也效仿奢侈品。以一口價(jià)銷售為主的古法金們基本在年內(nèi)調(diào)價(jià)2-4次。如老鋪黃金分別在2、8、10月三次調(diào)整價(jià)格，在金價(jià)狂飆之下，多款產(chǎn)品漲幅超20%。

當(dāng)血脈覺醒，本身就具有價(jià)值和稀缺性的黃金承載了更多具有文化寓意的設(shè)計(jì)，更符合當(dāng)下消費(fèi)者的精神需求與身份認(rèn)同。

高端金飾跳出了傳統(tǒng)黃金的比價(jià)邏輯，消費(fèi)者買的不是黃金，是「文化奢侈品」，圖的不是性價(jià)比，是工藝和品牌帶來的情緒價(jià)值。

結(jié)語

老鋪黃金創(chuàng)始人徐高明曾表示：“老鋪黃金已經(jīng)相當(dāng)大程度上擺脫了跟國際金價(jià)的關(guān)系，它賣的不是金屬，而是消費(fèi)者感受到的文化榮耀?！?/p>

消費(fèi)者對于黃金飾品的偏愛，既深藏著資產(chǎn)重新配置的需求，也暗合奢侈品國產(chǎn)化的趨勢。同時(shí)，古法黃金消費(fèi)浪潮，離不開主流消費(fèi)群體的代際轉(zhuǎn)換。如小紅書博主所說，不是年少不知黃金好，而是年少?zèng)]有古法金。

當(dāng)全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH董事長兼CEO貝爾納·阿爾諾帶著家族核心成員公開探店上海國金中心的老鋪黃金門店時(shí)，古法黃金已經(jīng)不再是區(qū)域性小眾愛好，中國的消費(fèi)市場正在孕育著下一個(gè)奢侈品時(shí)代。

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