宏盟媒體權威解讀AI時代中國營銷的新入口——實現品牌長期高質量發展

過去二十年，營銷行業始終圍繞著一個核心命題展開：流量。從門戶時代的廣告位爭奪，到搜索時代的SEO與SEM，再到移動互聯網時期的信息流、短視頻與直播電商，品牌營銷的每一次迭代，本質上都是在研究如何更高效地觸達消費者、獲取點擊、提升轉化。流量，成為了數字營銷時代最核心的競爭資源，也塑造了整個行業的工作方式與評價體系。

但今天，一個新的變化正在發生。

越來越多的消費者開始不再直接面對品牌，而是先面對AI。他們不再只是在搜索框中輸入關鍵詞，而是在對話框中“詢問”；他們不再只是點擊鏈接，而是在等待一個經過總結、比較、篩選后的“答案”。“哪款產品更適合我？”“這個品牌值不值得信任？”“我應該買哪一個？”——這些問題的答案，如今越來越多地由AI生成。

在這個過程中，AI不再僅僅是一個信息檢索工具，它正在成為消費者與品牌之間全新的“解釋層”（Interpretation Layer）。它會理解用戶意圖，對海量信息進行重組與推理，然后直接給出結構化的結論。消費者獲取信息的方式，第一次從“主動尋找”轉向了“被動接收智能推薦”。而這背后真正變化的，并不僅僅是用戶界面，而是品牌與消費者關系的底層邏輯。

宏盟媒體在服務全球及本土客戶的過程中敏銳地捕捉到了這一趨勢。張繼紅（Lucy Zhang）宏盟媒體中國首席合作官，從事市場研究和媒體研究超25年，是中國市場最早開始做市場研究開拓者之一，長期致力消費者洞察，品牌分析，媒體數據分析，數據整合，工具管理等，洞悉市場信息收集和合作伙伴在生態中的位置和能力。

她與團隊率先意識到：GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎優化）的核心挑戰，并非單純的技術曝光，而是如何讓機器在復雜的語義網絡中“正確地理解”品牌。

從SEO到GEO：營銷邏輯正在發生根本改變

很多人習慣性地將GEO視為“AI時代的SEO”。這種類比雖然便于理解，卻掩蓋了兩者之間的本質區別。

在SEO時代，品牌優化的是搜索引擎中的“排名”。其核心邏輯是索引與鏈接。消費者輸入關鍵詞后，系統返回成千上萬個網頁鏈接，消費者需要自己閱讀、比較與判斷。品牌的任務是搶奪前排位置，誘導點擊。

而在GEO時代，品牌優化的是AI對品牌的“認知”。生成式AI改變了信息分發的過程。AI會主動理解用戶的深層意圖，對互聯網上的碎片化信息進行語義重組，直接給出答案。這意味著，消費者越來越少地接觸原始的、未經加工的“信息”，而越來越多地接觸“AI解釋后的信息”。

這種轉變帶來了競爭格局的根本變化：品牌競爭的核心，從“誰獲得更多曝光”，逐漸轉向“誰被AI優先理解與推薦”。

根據宏盟媒體中國卓越技術中心（COE）聯合智語AI、人民網、中國廣告協會共同發布的《中國AI用戶行為與態度研究（2026）》顯示，這一趨勢在中國市場尤為顯著。通用AI大模型僅用了不到三年時間，就已成為消費者獲取產品信息的第二大渠道，緊隨電商平臺之后——當年電商平臺用了整整二十年才坐穩第一的位置。

這也意味著，過去品牌只需要面對消費者，而今天，品牌還必須開始面對模型。如果品牌的數字足跡無法被AI解析，那么無論你在傳統渠道投入多少預算，在AI的語境下你可能都是“隱形”的。

數據來源：《中國AI用戶行為與態度研究（2026）》

中國市場的特殊性——不僅僅是技術的復刻

在制定GEO策略時，宏盟媒體始終強調一點：中國市場的GEO，絕不是全球模式的簡單復制。

中國擁有全球最獨特的AI生態。一方面，中國消費者對AI具有極高的接受度與信任度。我們的調研數據顯示，中國消費者對“AI產品利大于弊”的認同程度顯著高于歐美市場，超過80%的用戶已經開始通過AI獲取消費信息。這種高信任度為AI營銷提供了肥沃的土壤。

另一方面，中國的平臺生態、語言環境與監管體系，決定了GEO策略必須具備本土適應性。百度、抖音、小紅書、騰訊、阿里、京東等平臺，正在從傳統的流量平臺演變為“AI原生生態”。每個平臺都擁有獨立的模型邏輯、內容偏好與信源體系。

在中國做GEO，本質上不僅是技術層面的內容優化，更是一套包含語境適配、信任建設、權威語料輸入和長期認知管理的綜合體系。它不是一次性的技術動作，而是品牌在數字時代必須構建的新基礎設施。

從“Campaign思維”轉向“Corpus思維”

AI時代的到來，迫使品牌重新審視自己的營銷資產。

過去，很多品牌習慣于做Campaign（營銷戰役）。一次活動、一波廣告、一場傳播、一輪投放。這種模式追求的是短期的聲量與轉化。但在AI時代，這種邏輯正在失效。

AI不是一次性地“看見”品牌，而是在持續地“學習”品牌。它會不斷累積關于品牌的信息，并逐漸形成自己的長期認知。這意味著，未來真正重要的，不再是單次的廣告爆破，而是品牌長期沉淀下來的“知識結構”。

這就是我們提出的“Corpus思維”（語料庫思維）。

所謂Corpus，并不僅僅是一個內容庫，而是一套能夠被AI長期學習、理解、調用與引用的結構化知識系統。它包括：

品牌價值與使命：AI需要理解你是誰。

產品邏輯與技術參數：AI需要準確回答“有什么不同”。

使用場景與解決方案：AI需要知道如何推薦你。

權威報道與社會責任：AI需要驗證你的可信度。

數據顯示，AI對不同消費品類的影響力存在顯著差異。在智能設備、家電、家用汽車等高價值、高決策門檻的品類中，由于涉及幾十甚至上百個參數維度的比較，AI的“信息壓縮+智能對比”能力解決了消費者最大的痛點。高達49%的用戶會通過AI進行產品參數的橫向對比。如果品牌不能將這些結構化數據清晰地呈現給AI，那么在評估階段，你將被直接淘汰。

信任的重塑

在移動互聯網時代，營銷邏輯往往建立在流量效率之上，甚至出現了許多利用算法漏洞的“黑帽”操作。但在AI時代，這種做法將遭遇致命打擊。

AI之所以被用戶廣泛接受，核心在于它被視為“可信答案”的提供者。消費者不再想看更多的信息，而是想降低決策成本。他們需要AI替他們完成信息篩選、參數比較、風險判斷和場景匹配。

我們的研究發現，70.3%的消費者對AI大模型在答案里提供商品購買鏈接表示歡迎和接受，更有近20%的消費者會直接選擇“一鍵購買”。這種商業閉環的形成，前提是用戶對AI推薦的高度信任。

因此，AI世界里的營銷，本質上不再只是“吸引注意力”，而是在“建立認知信任”。AI更傾向于引用權威來源、專業報告、可驗證數據和高可信媒體內容。任何試圖通過虛假內容、信息污染來操控AI的行為，最終都會被AI的交叉驗證機制識破，導致品牌信譽的崩塌。

數據來源：《中國AI用戶行為與態度研究（2026）》

GEO的重要性，恰恰來自它的“不確定性”

很多品牌對GEO保持觀望，是因為它不像傳統投流那樣能立即看到點擊與銷量的回報，GEO更像是一種長期品牌資產建設。它影響的不是某一次點擊，而是品牌在AI心智中的存在形態，即品牌是否被AI提及、是否被推薦、是否被優先排序、是否被認為可信。

也正因為如此，我們越來越意識到，真正長期有效的方向，并不只是GEO，而是GAO（Generative Awareness Optimization）。

相比于短期的“生成式引擎優化”，GAO更強調長期認知資產的建設。它的核心邏輯，不是“讓AI暫時引用你”，而是讓品牌成為AI長期可信的知識來源。

這種戰略轉型要求品牌方重視：

§ 權威語料體系：與權威機構合作，確保品牌信息進入高權重的語料庫。

§ 品牌知識庫建設：系統化梳理品牌資產，形成機器可讀的結構化數據。

§ AI認知監測：實時追蹤AI對品牌的認知偏差，及時糾正幻覺內容。

結語：未來最重要的競爭，是“被機器正確理解”

營銷行業正在經歷一次真正意義上的底層重構。過去，我們爭奪的是流量；今天，我們爭奪的是認知；未來，我們爭奪的將是“人類與機器共同形成的認知”。

品牌不再只存在于廣告牌、社交媒體或電商頁面里，它將存在于AI的理解里、推薦里、解釋里。

對于我們乃至整個行業而言，我們認為AI營銷的未來，不應該是“操控”，而應該是“共建”。品牌不應該用錯誤信息污染模型，而應該用高質量內容去“滋養模型”。因為最終，AI世界的最大價值，是提高整個社會的信息效率與認知效率。

未來，當消費者向AI提問：“我該買什么？”時，AI會如何定義你？這，才是所有品牌在GEO與GAO時代必須回答的最重要的問題。