滔搏，深入消費者“生活圈”

深耕中國運動消費市場數十年的零售巨頭，已悄悄給自己重新畫了一張“地圖”。5月27日，滔搏交出2025/26財年成績單。報告期內，這家中國領先的運動零售運營商實現營業收入257.4億元，凈利潤12.7億元，現金儲備20.7億元，財務底盤依然扎實。截至財年末，滔搏的合作品牌數量已超20個，累計用戶規模達到9290萬，接近一個億的量級。但比這些數字更值得關注的，是滔搏在這一年里悄然完成的一次戰略轉身：從傳統門店零售向全域融合、專業賽道、運動體驗三位一體的新打法全面進化。

重新定義門店價值

零售行業正在經歷一場深刻變革。線上流量紅利見頂，純線下模式又無法滿足消費者日益即時化、碎片化的需求。在這樣的大背景下，滔搏選擇了一條不太一樣的路。

滔搏給出的解法是“1+N”——以1個線下門店為原點，延伸出N個線上場景，包括內容電商、私域運營、本地生活、即時零售等多個觸點，構建出一個線上線下無縫銜接的立體化消費網絡。線下門店不再是單一的賣貨場所，而是一個串聯起各種消費場景的中心節點。

財年內，大約3800家滔搏門店接入了即時零售網絡。門店的服務半徑不再局限于它所在的商圈，而是延伸到了整個“生活圈”。消費者隨時隨地產生的運動需求，都能得到快速響應。

在渠道端，滔搏延續了“優選+優化”的布局邏輯，不盲目追求門店數量的擴張，而是把資源聚焦在單店經營效率、門店品質和全域協同能力上。同時，根據耐克、阿迪達斯等不同品牌的差異化定位和產品屬性，動態調整渠道結構，讓每一條線上線下的觸達路徑都更加精準。

截至財年末，滔搏運營的抖音和微信視頻號賬號超過700個，小程序店鋪達到3700家。從內容種草到私域沉淀，從本地生活引流到即時零售履約，滔搏正在用一套完整的全域零售組合拳，把“人貨場”的邏輯重新跑通。

實際上，在過往的半年報中，滔搏就已明確提出“聚焦全域零售、用戶、創新業態及服務”為首要發展舉措，如今這一戰略正在加速落地。

此外，滔搏在ESG層面的實踐也在持續深化。財年內，滔搏依托自主打造的公益IP“GREENBOX綠盒子”，開展了“舊物循環新生”“循環再生計劃”“治愈能量循環新生寵物公益”等各項創新實踐，向超過8900萬用戶傳遞可持續價值理念和健康運動生活方式。項目通過全國門店網絡和數字化工具，累計回收舊衣物超過3噸，實現碳減排約10噸。在國際權威指數機構MSCI公布的ESG評級結果中，滔搏的評級為AA級，持續領跑中國體育用品行業。

“操盤專業品牌”

過去，外界對滔搏的印象大多停留在“耐克阿迪達斯在華最大零售商”，但這種印象已然不夠全面。

當前，消費市場的需求正在向專業化和細分化快速演進。跑步愛好者不再滿足于一雙基礎跑鞋，他們關心的是這雙鞋適合公路跑還是越野跑，碳板的設計是否足夠激進；戶外愛好者也開始區分滑雪、登山、徒步等不同場景的專業裝備。

而滔搏的應對策略是同時打好兩張牌。第一張牌是擴大品牌“朋友圈”，把頂級的專業戶外和跑步品牌收入囊中。財年內，滔搏與挪威頂級戶外品牌Norr?na達成中國市場獨家運營合作，迅速推進品牌落地工作，先后開設了線上官方旗艦店、上海浦東嘉里城限時體驗空間及北京SKP精品店。在跑步領域，滔搏早已獨家運營著norda、Soar、Ciele等專業跑步品牌，這些品牌在越野跑和跑步配件領域各有獨到之處。

滔搏的第二張牌則是親自下場，打造自有跑步生態品牌。2025年10月，滔搏在上海愚園路開出首家跑步集合店ektos。這家300多平方米的門店選址頗有講究，緊鄰中山公園與蘇州河綠道，是上海熱門跑步路線的必經之地。店內陳列的產品覆蓋norda、Soar、Ciele、Bandit等新興跑步垂類品牌，也匯集阿迪達斯、HOKA的競速系列以及The North Face、Norr?na等戶外品牌的越野跑裝備。

值得一提的是，ektos店內設有淋浴間和會客間，賣貨氛圍并不濃厚，更像一個“跑者會客廳”。店內工作人員本身就是跑者，既有馬拉松、越野跑愛好者，也有日常有氧跑的入門者，團隊在開業前一個月就已全部到位，先跑起來感受產品，確保對每個進駐品牌的性能有足夠理解。

過去一年，ektos先后登陸寧海越野挑戰賽和上海馬拉松體育博覽會，聯合Soar推出上海城市限定系列，扎根社群、深入賽事。通過與專業運動場景的深度綁定，將品牌和產品精準推送給核心跑步人群。

在高端戶外領域，滔搏還攜手耐克推進ACG大本營落地，通過沉浸式零售空間與越野跑社群活動，將產品、場景與戶外文化融合，為消費者提供更加完整的專業戶外體驗。

讓年輕消費者主動走進來

一系列布局背后，是滔搏從傳統零售商向“一站式運營商”的深層轉型。在業內人士看來，過去它做的是代理和分銷，如今它在做的，是從市場洞察、品牌引入、渠道布局到消費者運營的全鏈路操盤。這種能力一旦建立起來，就意味著滔搏可以在更多細分賽道上復制這套方法論，逐步降低對單一主品牌的依賴。

如果說全域零售解決的是“怎么買”的問題，專業品牌布局解決的是“買什么”的問題，那么滔搏在“運動+”體驗上的持續深耕，解決的則是“為什么來這里買”的問題。

業界認為，年輕一代消費者的決策邏輯已經變了。他們不僅要買到合適的商品，還要獲得有趣的體驗，要感受到品牌與自己價值觀的共鳴。

圍繞這個邏輯，滔搏建立起一套“需求匹配—場景滲透—價值體驗”的精細化運營體系。

在會員運營層面，滔搏持續升級會員體系，針對不同用戶圈層制定差異化的權益矩陣，通過精準觸達有效激活消費潛力。

在內容層面，滔搏聯合熱門IP推出限定聯名系列，打造線下主題互動市集，用年輕化、潮流化的方式拉近與消費者的距離。過去一年，滔搏還攜手品牌方主導落地了詹姆斯、哈登等球星的中國行活動，借助頂級運動員的個人影響力，與球迷和運動愛好者建立情感連接。

在線下場景層面，滔搏依托自有運動社群IP，組織城市騎行挑戰、熱舞派對、專業跑步訓練等一系列活動，將運動的外延不斷延伸。運動不再只是競技和健身，也是社交、是娛樂、是一種生活方式。

數智化則是支撐所有這些動作的底層能力。滔搏持續推進深度數智化轉型，圍繞“精準+高效”兩個關鍵詞，將AI技術應用于商品運營、供應鏈管理、全域零售與用戶運營等關鍵環節，系統性地提升運營效能。這套智能運營體系正在成為滔搏可持續發展的數字底座。