廣東
差距不在規(guī)模，不在報價，而在這一個關(guān)鍵動作！
老李和小王，同在一個三線城市，做的都是半包+全包裝修。
老李入行十年，工人穩(wěn)定，材料渠道成熟，報價也合理。但最近一年，每個月進線的客戶屈指可數(shù)，業(yè)務(wù)員閑得刷短視頻。
小王入行才四年，團隊也不大，可他每天都能接幾個預(yù)約量房電話。
老李想不通憑什么？多方打聽后才發(fā)現(xiàn)，原來客戶不是沒有了，而是被那些“會上網(wǎng)”的同行截走了。
01同樣的市場，不同的客戶來源
老李還在用十年前那套獲客方式：小區(qū)蹲點發(fā)傳單，被物業(yè)趕了三次；等老客戶轉(zhuǎn)介紹，一個月盼不來一個；偶爾做個電梯廣告，電話沒響幾個！
小王的客戶來源卻是這樣的：客戶搜“本地裝修公司哪家好”，第一頁就看到他的主頁；客戶翻抖音刷到他的工地實拍，順手點了私信；客戶在專業(yè)裝修平臺上瀏覽完他的案例，主動留下電話！
一個在被動等，一個在被找到。前者越來越難，后者越來越輕松。
02核心差距：線上“存在感”
很多裝企老板像老李一樣，覺得“我又不是賣貨的，裝修這么大的事，客戶總會線下比的”。但他們忽略了一個事實：客戶在線下找你之前，早就先在線上把你比完了。
一個業(yè)主決定裝修，平均會做以下動作：打開抖音搜“裝修避坑”；去小紅書看“XX平裝修預(yù)算”；在百度或垂直平臺搜“本地裝修公司推薦”；對比3-5家的口碑、案例、報價；最后才打電話或者到店。
如果你在第二步、第三步根本搜不到，你連被對比的資格都沒有。小王之所以訂單多，不是因為他手藝比老李好，而是因為他出現(xiàn)在客戶搜索的每一個關(guān)鍵節(jié)點。
03不做“全能選手”，學(xué)會“借力”
有的老板會說：我也知道要做線上，但我不懂抖音、不會寫文案、沒時間運營，怎么辦？
其實不需要你自己成為網(wǎng)紅，你只需要借一個已經(jīng)幫你鋪好路的專業(yè)平臺。這正是“未來家-互聯(lián)網(wǎng)裝修”這類平臺在做的事情。
“未來家-互聯(lián)網(wǎng)裝修”已經(jīng)完成了三件事：在百度、抖音、頭條、小紅書上持續(xù)做關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容投放；聚集了海量正在找裝修公司的精準客戶（業(yè)主、工長、甚至小型開發(fā)商）；為入駐的裝企提供標準化的品牌展示頁：案例上傳、客戶評價、報價范圍、在線咨詢！
你只需要做一件事：入駐平臺，把你的真實案例、服務(wù)優(yōu)勢、聯(lián)系方式放上去。剩下的，平臺幫你曝光，客戶主動找你。
小王也是入駐了了很多像“未來家-互聯(lián)網(wǎng)裝修”這樣的平臺，現(xiàn)在他的公司，每月自然進線訂單中，超過一半來自平臺引流。而他的投入，不到請一個業(yè)務(wù)員的基本工資。
04不是市場變了，是你的方法沒變
老李后來也開始入駐“未來家-互聯(lián)網(wǎng)裝修”這樣的平臺，半年后，他說：“以前我覺得裝修這行就是靠嘴皮子和手藝，現(xiàn)在才明白，還得靠‘被看見’。客戶不是不找我，是以前根本找不到我。”
同樣的城市，同樣的市場，，別人訂單比你多幾倍，不是因為他更努力，而是他出現(xiàn)在客戶更容易找到的地方。
你現(xiàn)在就站在分岔路口：一邊是繼續(xù)守著電話和傳單，等生意上門；另一邊是花很少的成本，讓生意主動來找你。
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