清華學霸賣“男人戰袍”，年入18億

中年男人買衣服，向來懶得折騰。

不追潮流、不愛花哨，只求耐穿、省心。

“龍牙戰術服裝”（下文簡稱“龍牙”）這個牌子就精準戳中這類需求，成為一部分中年男性的固定選擇。據龍牙合作方心勝戰略咨詢公司披露，2025年龍牙品牌營收已達18億元。

值得一提的是，營收規模從8億元增長至18億元，龍牙只用了兩年。2026年上半年，龍牙高速增長的業績成功吸引資本入局，投資方包括啟承資本、峰尚資本與黑蟻資本，融資總金額過億元。

龍牙究竟是怎么火起來的？狂奔過后，它還能火多久？

龍牙是誰？

龍牙創始人蔣磊生于1984年，自幼熱愛軍事，16歲被保送至清華大學材料系。

2001年，蔣磊創辦鐵血網，聚集海量軍事、戰術愛好者；2008年，開設鐵血君品行電商平臺，涉獵海外戰術服飾銷售領域。

面對國內戰術服飾品質參差不齊、進口產品價格居高不下的行業痛點，他立志打造屬于中國人自己的戰術服裝品牌，于是2011年，龍牙品牌誕生。

龍牙門店的戰術服飾 | 圖 王涵藝攝

龍牙在戶外與機能服飾賽道，是一個獨特的存在，心勝戰略咨詢給它的定位是“立足戰術，對標戶外”。不像常規男裝根植于日常場景，龍牙以“源于特種作戰服”為核心標簽，多數產品偏向作戰場景，這點在用料和設計細節上都有所體現。

例如，烈刃褲、秘纖短袖、特戰夾克、雷神沖鋒衣等單品，采用美國Cordura考杜拉耐磨面料、全衣YKK拉鏈、襠部菱形設計、腋下立體剪裁，解決作戰時蹲起撕裂、活動受限等問題。

龍牙Cordura面料的褲子 | 圖 王涵藝攝

從產品價格看，龍牙的短袖為150元—240元、長褲為260元—380元，沖鋒衣、風衣、羽絨服價格可上探至4位數。據灰豚數據，在抖音平臺龍牙的銷售額中，100元—300元的產品占比約84%，300元—1000元占比約16%。

圖源：龍牙天貓旗艦店（左），龍牙抖音旗艦店（右）

從銷售渠道看，龍牙早期的基因，決定其以線上業務起家，鐵血社區流量萎縮后，龍牙全面轉向抖音電商。目前，抖音平臺的粉絲量也是各平臺最多的，達157.1萬。

近幾年，龍牙線下實體門店也在逐步拓展。“龍牙戰術”微信公眾號顯示，截至2026年6月，龍牙已在全國開出37家實體店，其中近半年來新開門店數占比超3成。

龍牙線下門店 | 圖 王涵藝攝

據龍牙門店工作人員介紹：“目前，品牌門店分為商圈店與樓宇店，商圈店少、樓宇店多。”樓宇店也就是開設在寫字樓、商務樓宇內部或底商位置的店，這類門店依托線上引流，大部分是老客與精準愛好者到店消費，運營成本相對更低。

誰在穿龍牙？

最初，龍牙的購買者是鐵血社區時代積累的 “粉絲”，30—50歲為主，會被小眾、硬核、軍迷專屬等關鍵詞吸引。

“彼時龍牙主打硬核戰術風，衣服像要去打仗，圈層極窄，增長空間有限。”龍牙創始人蔣磊在正和島的視頻采訪中直言，“品牌早期增長迅猛，但做到1個多億就遇到明顯瓶頸。”

為做大規模，龍牙曾更名“龍牙男裝”，弱化戰術屬性，向大眾男裝靠攏，板型與設計隨之調整。除了推出“長褲23尺碼體系”，部分產品甚至細分出28個尺碼，解決了中年男性腰圍、褲長無法同時合身的困擾，還上架了牛仔褲、西服等偏休閑風格的產品。

龍牙門店的戰術西服 | 圖 王涵藝攝

這部分客群，不了解龍牙歷史，他們不在意功能是否減配，反而更容易被龍牙的實用性吸引。例如，龍牙部分T恤款式袖口處有口袋設計，可收納耳機等隨身小物件；胸口有快取胸掛位，可放置墨鏡；褲兜有快取手機倉，適合一線外勤人士；去logo、基礎色等特點適配體制內著裝低調的需求。

從軍事戰術轉向“國貨硬核科技”敘事后，購買龍牙的人群圈層不斷擴大，雖順利跳出封閉的軍迷圈層，但品牌底色卻發生了偏移。

蔣磊承認，這一嘗試引發強烈反噬：“大量老用戶吐槽‘越來越像海瀾之家’，失去戰術特色、完全同質化。與此同時，廣告費率持續走高，規模擴大但利潤收縮。”

龍牙戰術服裝品牌總監劉夢凡也在視頻中坦言：“當時用戶感受到‘龍牙越來越不戰術了’，老用戶基本盤出現松動。”

2023年底，龍牙再次回歸戰術，創始人蔣磊親自出鏡，以初代軍迷意見領袖人設打造“蔣校長”IP，主打面料拆解、工藝講解、用戶答疑，穩住了一批老用戶。

同時，據戶外裝備博主BATA毒師觀察，龍牙招聘了一批身高170cm以上的大長腿美女主播，在抖音平臺開啟帶貨直播。

圖源：龍牙抖音直播間

很多年前，龍牙采用美女主播直播也被質疑過：“龍牙一個專業賣成熟男士服裝的品牌為啥找的主播都是女的，她們又展現不出服裝的效果，只能介紹一下服裝的面料、質量、做工之類的。”但事實證明，這么做的效果很好。

圖源：抖音

灰豚數據顯示，截至2026年6月，龍牙在抖音平臺共設置了9個直播間，其中，總銷售額超過1000萬元的直播間就有5個。

圖源：灰豚數據

據龍牙主播向有意思報告介紹，龍牙采用20小時不間斷直播，從早上6點到凌晨2點，只要你點開龍牙任意相關賬號的頭像，都能看到正在帶貨的主播。

值得一提的是，2024年底，一個偶然事件也為龍牙帶來了“潑天流量”。俄羅斯飛行員謝爾蓋·博格丹駕駛蘇-57戰機返俄經停太原時，購物之旅的其中一站是龍牙，最后滿載而歸。這一事件在軍迷圈發酵，龍牙意外收獲了品牌專業度的頂級背書。

嘗到名人效應的甜頭后，龍牙在2025年初，火速簽約國內軍旅劇、抗戰劇代表男演員張譯作為品牌代言人，持續塑造品牌專業形象。

龍牙還能火多久？

2025年，龍牙稱人群結構優化，新銳白領和資深中產用戶翻倍增長。相對應的，龍牙給老客戶帶來了“越來越貴”的感受。

在創始人IP“蔣校長”的視頻評論區，就有龍牙老粉的一條高贊評論稱：“龍牙使用材料一降再降，反而價格一漲再漲。”

圖源：抖音@蔣校長

除了漲價，龍牙的品控似乎也有變化。有不少消費者吐槽稱：“龍牙是不是飄了，品控下降了。”對于品控下降，龍牙客服的解釋是：“由于用戶基數擴大，即使是同樣的漏檢率，負面聲音也會更多。”

圖源：小紅書

如果說品控偶有波動是小概率事件，那么產品本身存在硬傷，則很難自圓其說。

龍牙熱門單品輕騎褲就十分典型，這款褲子僅在抖音渠道銷量就達27.3萬條，但面料易沾灰、吸附毛絮的問題，令很多消費者體驗不佳。

翻看商品數百條差評，幾乎半數反饋都圍繞面料沾灰、粘毛這一個痛點，差評用戶有新客也不乏回頭客。

圖源：龍牙抖音官方旗艦店

針對產品面料容易沾灰的問題，商家在買家評價下方回復稱：“輕騎褲采用斜紋棉感面料，相較于光滑面料沾灰粘毛現象會顯現一些，同時考慮到深色面料相對沾灰會更明顯，故在面料上特意增加導電絲處理，相對其他棉質產品會緩解沾灰情況。”

龍牙門店店員則對有意思報告表示：“黑色面料視覺上更容易顯現浮灰，建議選購其他顏色或款式。”

除此之外，設計上的短板，龍牙同樣突出。其多款迭代新品被消費者吐槽款式老氣、創新乏力，長期沿用經典板型，僅在配色、細節處小幅調整，難以給消費者帶來新鮮感。

圖源：抖音@蔣校長

設計“土”的一個典型例子是，龍牙褲裝以直筒、修身款為主，沒有闊腿板型。對此，店員解釋稱，該板型設計貼合戰術服飾的使用場景，闊腿款式并不適配戰術需求。

雖然龍牙承諾會在2026年推出寬松版褲子，但半年時間過去仍不沒有動靜。從蔣校長“今年來不及，明年肯定有了”的回應看，距離寬松板型長褲正式上市，似乎還需要不少時間。

圖源：抖音@蔣校長

為什么龍牙的審美，一路向著“中年”狂奔？

BATA毒師告訴有意思報告：“品牌和消費者是會互相塑造的，當龍牙的產品研發、尺碼體系、板型設計、營銷投放資源向中年男人群體傾斜，持續涌入的中年消費者會進一步驗證該賽道的盈利穩定性，而品牌也會更加堅定地深耕成熟客群的路線。”

從代 言人選擇，或能看出品牌受眾導向變化——2025年，龍牙簽約47歲的張譯擔任品牌代言人；時至2026年，龍牙的代言人換成了59歲的郭濤。

龍牙還是想要硬核、大眾兩手抓。在官宣郭濤成為代言人的一周內，緊接著又官宣謝爾蓋·博格丹正式出任“龍牙戰術服裝產品官”。

圖源：龍牙戰術微信公眾號

據龍牙門店店員的一線觀察：“龍牙的消費者既有十余歲的熱血少年，也有五十歲以上的中老年群體，門店主力消費人群以中年群體為主。”

“想在中間地帶兩頭吃，帶來的結果往往是硬核老粉覺得‘不夠硬’，年輕用戶覺得 ‘不夠 潮’，圈層定位模糊，兩頭不討好。”BATA毒師稱。

但龍牙堅信 ：“男人就該穿得像個英雄。戰術服裝領域雖小，但有大價值。”

可惜，發現這樁生意的不止龍牙一個。

在戰術服裝市場，成熟的代表品牌還有始祖鳥軍鳥、卡倫西亞、UF PRO、5.11、Helikon赫利肯、Propper、Alpha阿爾法等。

6月，三夫戶外就在北京房山首創奧特萊斯開設了一家三夫戰術戶外旗艦店，集合了Mystery Ranch、5.11、Danner等多個戰術品牌。

圖源：三夫戶外公眾號

同時，三夫戶外旗下核心品牌X-Bionic，也打造了自己的戰術系列“Tactical Outdoor”。產品元素以迷彩、超耐磨、抗撕裂、硬核設計為主，目標客戶是喜歡軍事風格的戶外硬核玩家。

據剁椒Spicy報道，X-Bionic首家戰術風專賣店坐落在北京798藝術園區，即將在6月底開業，三夫戶外創始人張恒對這家即將開業門店的描述是，非常酷，非常硬漢，非常戰術。

同時，張恒表示：“2026年至2027年，戰術戶外將成為X-Bionic中國的重點產品品類。”

來自行業外部的競爭壓力，是龍牙無法回避的難題。多重競爭之下，龍牙原本依靠“戰術+高性價比”建立的差異化優勢，正在不斷被擠壓。

雖然中年男人挑衣服，懶得追時髦，中年男人的 “戰袍”，也可以不新潮，但要是連實惠、耐造這兩點都保不住，龍牙可就怪不得男人變心快了。

作者：王涵藝

編輯：田納西

值班編輯：高興

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