僅1元就能拿下保險中介牌照？人保壽險甩賣旗下中介公司

北京產(chǎn)權(quán)交易所一則掛牌公告，把保險中介行業(yè)的現(xiàn)狀擺到了臺面上：人保壽險掛牌轉(zhuǎn)讓旗下中美國際保險銷售100%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓底價僅1元。

單看數(shù)字，一張曾經(jīng)千金難求的保險中介牌照，如今近乎“白送”，但撥開表象就能發(fā)現(xiàn)，1元只是象征性標價，真正的重擔全在受讓方身上。

底價1元只是幌子，接手背負超兩千萬負債

早在今年4月，人保壽險就披露了這筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目，時隔兩個月才公布轉(zhuǎn)讓底價，0.0001萬元也就是1元的定價，瞬間引發(fā)行業(yè)熱議。

公告明確，意向買家確認資格后，要先繳納30萬元交易保證金；若有多家意向方參與，將開啟網(wǎng)絡競價。

看似極低的入場門檻，背后藏著巨額負債與遺留問題，絕非撿漏那么簡單。

這家掛牌出售的中美國際保險銷售2014年成立，注冊資本1.5億元，曾經(jīng)擁有10家分支機構(gòu)，具備完整保險銷售、勘察理賠資質(zhì)，放在十年前，是各路資本爭搶的優(yōu)質(zhì)渠道牌照。

但現(xiàn)狀早已今非昔比，公司早在2023年4月就全面暫停營業(yè)。截至2025年11月末，企業(yè)賬面資產(chǎn)1791.8萬元，負債高達2495.03萬元，凈資產(chǎn)直接虧損708.31萬元，已經(jīng)是標準的負資產(chǎn)企業(yè)。

更關(guān)鍵的是，公告約定所有債務、欠薪都要由新股東全額承擔。公司欠人保壽險本金1692.6萬元，欠關(guān)聯(lián)企業(yè)保互通440萬元，兩類欠款疊加利息，必須在簽約5個工作日內(nèi)還清；另外還有125.99萬元員工拖欠工資，同樣需要受讓方兜底。

粗略核算，接手這家公司，光是清償各類款項就要拿出超2000萬元，1元底價更像是剝離不良資產(chǎn)的“包裝手段”。

有業(yè)內(nèi)人士直言，這家銷售公司長期停擺、資不抵債，沒有實際經(jīng)營價值，人保壽險不想持續(xù)承擔虧損，只能通過產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓剝離這塊負資產(chǎn)。1元只是走流程的標價，千萬級債務才是交易的真實成本。

牌照紅利徹底消失，中介行業(yè)迎來大洗牌

這不是行業(yè)首例1元轉(zhuǎn)讓中介牌照。

2025年卡行天下保險經(jīng)紀100%股權(quán)也曾1元起拍，不過當時企業(yè)證照、公章全部缺失，管理人無法對接實控人，過戶存在巨大障礙，參考意義有限。

而本次人保壽險掛牌項目手續(xù)完整，更能直觀反映當下中介牌照估值持續(xù)縮水的大趨勢。

回想行業(yè)鼎盛時期，保險中介牌照是資本圈的香餑餑。作為連接保險公司和消費者的核心渠道，合規(guī)中介牌照是入局保險賽道的硬性門檻，不少企業(yè)溢價幾百萬爭搶，依靠渠道傭金差價輕松套利。

短短幾年行情徹底反轉(zhuǎn)，司法拍賣、產(chǎn)權(quán)交易所里，中介股權(quán)流拍、低價變賣已成常態(tài)。深圳盛安保險經(jīng)紀、寶誠保險銷售股權(quán)拍賣圍觀人數(shù)眾多，真正報名競價者寥寥；匯才保險代理96%股權(quán)兩次拍賣，成交價從30萬跌至24萬，市場熱度肉眼可見下滑。

牌照降溫背后，是政策、市場雙重變革重塑行業(yè)底層邏輯。

監(jiān)管層面，“報行合一”落地后，高額渠道返傭、手續(xù)費套利模式徹底行不通，中介盈利空間大幅壓縮；同時監(jiān)管持續(xù)清虛提質(zhì)，2024至2025年全國吊銷注銷數(shù)十家中介法人、三千余家分支機構(gòu)，大量不合規(guī)空殼機構(gòu)被清退。

市場層面，行業(yè)內(nèi)卷加劇，頭部中介依靠數(shù)字化、綜合服務站穩(wěn)腳跟，中小機構(gòu)同質(zhì)化嚴重，只靠賣保單賺傭金，生存空間持續(xù)被擠壓。

結(jié)語

專家預判，中介市場出清還會持續(xù)，低價轉(zhuǎn)讓、注銷股權(quán)的案例只會更多。想要長久經(jīng)營，中小中介必須轉(zhuǎn)型突圍：深耕寵物險、小微企業(yè)保障等細分賽道打造差異化服務；用數(shù)字化工具降低運營成本；拓展跨界合作渠道；跳出單純賣保險，增加風險管理、保障規(guī)劃等增值服務，走輕資產(chǎn)、專業(yè)化路線。

1元甩賣中介牌照只是行業(yè)調(diào)整的縮影，泡沫褪去，牌照價值回歸真實。未來只有具備專業(yè)服務能力、可持續(xù)商業(yè)模式的中介機構(gòu)，才能在市場里長久立足。