曼胡默爾付蕾：存量時代，璞牌濾清器以研發和技術為底的長期主義

作者 | asworld

來源 | 汽車服務世界（ID：asworld168）

本文為曼胡默爾獨立售后銷售總監&璞牌總經理付蕾在2026年“曼胡默爾同行之夜·汽服同學會EMBA交流晚宴”上的發言實錄整理，為便于閱讀，略有刪減。

01 85年歷史，成就過濾行業領導者

曼胡默爾成立于1941年，至今超過85年，今年恰逢進入中國30周年。

曼胡默爾的全球員工超過23000名，在全球建立80多個分支機構，中國設有31個研發地點，擁有120多項專利。

從創立之初，曼胡默爾便以研發和技術為底蘊，從濾材原材料源頭管理到最終成品交付，全鏈條以研發驅動為核心，業務遍及多個行業和領域。

曼胡默爾在中國并非獨立貿易公司，而是直接隸屬于德國總部，實行全球統一化管理，遵循全球標準化體系。

曼胡默爾高度重視人才培養。

上海嘉定工廠辦公室三樓一側為銷售團隊，另一側為研發團隊，研發人員數量超過銷售人員，體現公司在人才儲備上的投入。

中國設有兩個實驗室，上海嘉定實驗室已獲國家認證資質，擁有數十人研發團隊，包括多位博士，并與華南理工、同濟大學等高校建立戰略合作關系。

專利和研發成果源于持續創新和對市場需求的精準把握，使曼胡默爾在產品設計和專利方面擁有行業話語權。

在業務板塊上，曼胡默爾擁有強大主機配套背景，涵蓋主機、主機售后和獨立售后三大板塊。

在中國獨立售后市場，曼胡默爾主要聚焦四大板塊：乘用車、重載道路（商用車）、非道路工程機械和工業領域。

乘用車領域品牌曝光度最高；商用車領域為奔馳、斯堪尼亞、沃爾沃等進口品牌及國內重汽、陜汽、西柴等企業提供配套，配套率較高；非道路工程機械領域，如挖掘機、路況機等，配套同樣廣泛；工業領域則涉及鋼廠粉塵過濾、空氣過濾、水循環再利用等業務。

曼胡默爾全球共有四個品牌，目前三個已進入中國，分別是曼牌、維克斯和璞牌。

各品牌在中國獨立售后市場定位和策略各不相同：曼牌實行全網渠道覆蓋，涵蓋線上線下、車型易損件和全國連鎖；維克斯走專供渠道，專注于核心客戶；璞牌專供區域型客戶，在每個省份只選擇線下合作伙伴，實現渠道深耕。

此外，各品牌出發點和策略有所區別：曼牌堅持超OE標準，踏實做好產品；維克斯與客戶為戰略合作伙伴關系，共同發展；璞牌實行“以外定內”策略，以市場需求為主導進行內部調整。

雖然中國濾清器行業注冊品牌多達兩三千個，曼胡默爾旗下的曼牌、璞牌、維克斯產品均經得起檢驗——樸實無華，但經得起推敲，經得起任何實驗臺的檢測。

總的來說，經過85年發展，曼胡默爾已經成長為全球過濾行業頭部企業。

盡管外部環境存在諸多挑戰，曼胡默爾始終保持穩健增長，優質客戶同樣表現良好。

以研發為底蘊、深耕濾清器行業，疫情期間曼胡默爾依然加大工廠重資產投入，體現對過濾行業長期扎根的決心，同時聆聽市場反饋，吸納有益建議，堅持做好自身業務，最終實現逆勢增長。

02 百年璞牌，深度布局中國市場三年

接下來重點介紹璞牌。

先分享一個小故事。去年，曼胡默爾組織客戶到德國工廠游學，參觀寶馬博物館時發生了一段令人難忘的插曲。

一位客戶發現，寶馬博物館核心展區連續幾代發動機配套的機油濾清器正是璞牌產品。當時在場所有客戶都非常激動，大家圍成一圈合影留念，旁邊的參觀者詢問緣由后，現場響起了熱烈掌聲。

這充分體現了璞牌作為曼胡默爾旗下品牌的深厚實力。

璞牌是一個擁有103年歷史的美國品牌，始于1923年，是機油濾清器的發明者。當年福特第一代T型老爺車使用的濾清器，正是璞牌研發設計的。

有人會問，曼胡默爾成立至今才85年，璞牌如何有103年歷史？

原因在于：璞牌是濾清器行業的“祖先輩”，第一個濾清器就誕生于此品牌。曼胡默爾為了與福特等主機廠建立合作，連品牌帶產品帶工廠一并收購了璞牌，目前在美國擁有一家大型璞牌工廠。

璞牌在美國擁有OE配套背景，同時在DIY市場、商超等渠道隨處可見其身影，甚至在美國路邊的廣告牌上也能看到。

曼牌進入中國已有30年，而璞牌進入中國剛好是第三個年頭。

在這三年里，曼胡默爾對璞牌的代理商深表感謝，代理商的每一步成長都凝聚著客戶的智慧，雙方合作緊密。

關于璞牌的合作伙伴，分為中環、內環、外環三個層次。三年時間說長不長、說短不短，在這個過程中已匯聚了許多行業精英和核心客戶。

在外環部分，本次大會有幸邀請到兔師傅CEO宋烈進、哈貝卡董事長張亞峰，以及云南優優（參數丨圖片）車服總經理李德麗，分享市場的真實聲音。

這三家客戶與曼胡默爾合作后，濾清器使用率均達到90%以上。

這說明了三點：客戶全心支持曼胡默爾；產品型號覆蓋率足夠；曼胡默爾、代理商和修理廠之間的“鐵三角”合作關系緊密，從源頭生產到終端裝車，形成了完整的銷售閉環。

自璞牌進入中國市場以來，其從包裝設計到各項配套都做了系統調整。截至2025年底，SKU已超過1350個。

這背后承受了巨大壓力——曼胡默爾的產品并非簡單貼牌，每個產品都要經過圖紙確認、產品釋放，研發全程參與。

曼胡默爾內部團隊為此付出了大量努力，無數個夜晚和凌晨都在辦公室度過，只為給客戶一個交代。巧婦難為無米之炊，產品不到位，說再多也沒用。

過去一年，璞牌在新增型號和市場覆蓋率上取得了顯著進展。

在覆蓋率上，以全量市場3.2億輛車為基準，未切割市場或只算細分領域保有量。

品質層面，曼胡默爾是專業做濾清器的廠家，SKU型號的齊全性也實實在在。

如今，代理商已享受到成果，產品大量裝車，每年都在增長。

總的來說，曼胡默爾對汽車后市場充滿信心，這依然是朝陽行業。市場足夠大，誰能抓住機會，各憑本事。

03 璞牌賦能項目，助力更多修理廠正向發展

接下來介紹璞牌濾清器的賦能項目。

曼胡默爾今天站在這里，是因為前期基礎工作已基本完成——代理商布局到位，二批渠道已經打開，現在可以服務到每個層級的修理廠。曼胡默爾準備用最具性價比的產品服務市場。

曼胡默爾對璞牌的定位有兩個：一是逐步走進車主心智，這需要時間；二是做到濾清器行業最具性價比的產品。

比價格永遠沒有盡頭，但如果能在產品性能和價格之間找到精準的平衡點，那才是真正的競爭力。曼胡默爾是專業做過濾的，品質上絕不放松。

分享一個內部小故事。銷售部門自然希望產品好、價格低。但研發部門表示，其負責產品品質，一旦釋放產品就要承擔全部責任，因此必須采用最好的濾材和最高的標準。

雙方經常為此“對掐”，正是這種博弈催生了璞牌的定位——在品質與價格之間找到最佳平衡。

曼胡默爾出品的產品與市場上其他品牌有本質區別。曼胡默爾擁有超過2000種濾材儲備，在昆山還新建了濾材工廠，實現了濾材國產化。

疫情雖然帶來挑戰，也促使曼胡默爾高管團隊下定決心推進國產化。目前，曼牌和璞牌在中國已有90%以上的產品實現國產化。

為推廣璞牌，銷售部負責人親自出鏡拍攝視頻，以便更深入了解一線需求。璞牌推出了掃碼激勵活動（積分加紅包），不久后紅包活動將再次上線。

同時，通過微信公眾號圖文、宣傳海報、視頻號、抖音等多種渠道進行推廣。產品圖片、維修廠項目合作等內容不斷推陳出新。

正因為具備了服務修理廠的能力和資源，曼胡默爾今天才能站在這里。

合作之初，璞牌有幾位核心合作伙伴，始終秉持雙方共贏理念，前端客戶深度參與，后端曼胡默爾不離不棄，通過多種方式持續投入。

目前璞牌已在各省份優質修理廠頻頻亮相，還將繼續深耕下沉。璞牌尤為重視最后裝車的環節——感謝每一位技工，感謝每一雙手，是技工們把璞牌裝到車上，才實現了產品的真正價值。

最后，總結璞牌的核心優勢。

品牌層面，璞牌是曼胡默爾旗下專業做濾清器的品牌，曼胡默爾目前只做過濾產品，堅守初心。

產品層面，只要用心了解，就會發現璞牌樸實無華、性能可靠，不會為牟利而走捷徑，這正是外企管理的精髓。

渠道方面，璞牌專注線下區域代理，實行區域授權制，每個產品均有獨立追溯編碼，從哪個渠道出去、何時出去，均清楚可查。

曼胡默爾感謝代理商的支持。既然有約定，各方共同配合，做合理利潤的產品——不是暴利，也非無利。沒有利潤就沒有服務，但利潤過高也會削弱性價比。

從源頭到終端，曼胡默爾關注各層級利益平衡，業務走得比較深。

希望各位修理廠踴躍加入璞牌大家庭。