一場“筑底”峰會，照見李渡的“共生與增長”邏輯

在底部尋錨，于共生中破局。

文 | 易鑫

當下，白酒行業面臨的消費場景萎縮、需求動力不足等多重壓力尚未消散，產業從“高增長”向“高質量”的換擋期已經到來。所有從業者都在思考，如何才能破局、穿越周期？

6月26日，由江西省酒類流通協會主辦、珍酒李渡集團承辦的“筑底·共生·增長”2026中國酒業趨勢研討高峰會在南昌舉行。

現場，行業領導、專家與兩百余位全國大商齊聚英雄城，直面當下的挑戰與焦慮，在宏觀趨勢研判與企業戰略落地的對話中，逐步勾勒出一幅行業在底部蓄力、在共生中尋求增長的清晰圖景。

01

認知筑底，在不確定中錨定確定性

當前，酒業面臨的不是短期周期波動，而是供需關系的歷史性切換，行業已經進入了“消費定義產業”的發展新階段。

中國酒類流通協會黨支部書記、會長秦書堯在主旨演講中系統性地闡述了這一判斷。他指出，人口結構、消費理性與代際偏好這三重不可逆的需求位移，正在重構產業的底層邏輯。全行業必須摒棄等待周期回暖的僥幸心理，主動從“規模擴張”轉向“價值成長”，重構以真實動銷為核心的發展模式，這是行業筑底謀勢的唯一出路。

▲中國酒類流通協會黨支部書記、會長 秦書堯

他特別提到，珍酒李渡的探索極具標桿意義。從逆周期的戰略定力、到萬商聯盟的模式創新，再到場景化的終端布局，其本質都是踐行 “廠商共生、共同向C”的發展邏輯，精準回應了行業當前的核心訴求。

盛初集團董事長王朝成則從趨勢研判的角度，分享了他對中國白酒量、價、行業集中度三大核心指標的觀察。他指出，目前行業整體呈現底部震蕩的態勢，沒有看到新周期開啟的跡象，但是也沒有看到繼續大幅下挫的可能。

▲盛初集團董事長 王朝成

對于江西酒企，王朝成給出了三條具體建議。第一，堅持產品差異化，將江西大米釀酒等獨特產區特色講清楚，像李渡“一口四香”那樣把差異優勢轉化為品牌認知。第二，以現代市場化營銷模式建設深度根據地市場，以本地渠道優勢對抗全國化品牌優勢。第三，以獨特的品牌文化為根基，先做好周邊市場的滲透，再謀求更廣范圍的全國化。

這場認知層面的“筑底”，直面了行業的結構性挑戰，為行業梳理出一條從“規模驅動”轉向“能力驅動”的生存基線。

02

生態筑勢，依托區域活力構建共生新局

行業穿越周期、實現底部增長，離不開健康的市場土壤與產業生態。在白酒行業整體調整的大背景下，江西白酒市場的逆勢表現，為區域酒企發展和廠商共生共贏提供了頗具說服力的參照。

江西省商務廳原二級巡視員鄧海平在峰會致辭中分享了一組數據，從2016年到2025年，江西白酒市場是全國唯一一個連續8年保持增長的區域市場，展現出了強勁的韌性和活力。

▲江西省商務廳原二級巡視員 鄧海平

依托這片沃土，江西酒業持續擴容升級，產業規模穩步攀升。據江西省酒類流通協會會長王迪模現場介紹，江西白酒市場規模已從80億攀升至165億，正全力向180億目標邁進。他表示，江西省酒類流通協會也將全力推動江西酒業的行穩致遠、做大做強。

▲江西省酒類流通協會會長 王迪模

這些來自市場和行業層面的積極信號，為在場的兩百余位大商注入了實實在在的信心，也為“共生”理念的落地提供了具體的實踐環境。

在隨后的圓桌對話中，本地多位一線經銷商和操盤手反復提及一個共識，即廠商之間雙方需要把目標共同錨定在終端動銷和消費者服務上，經銷商的核心能力正轉向觸達用戶、經營場景、維護圈層。當越來越多的商家開始用“我們共同服務消費者”來定義自己的角色時，“共生”將逐漸成為行業新生態。

而在這個生態中，李渡作為本地白酒市場的核心力量，既受益于這片價值寶地的滋養，也以自身的發展勢能反哺產區，成為全國酒商觀察“價值領先”路徑的窗口。

03

深耕實干，李渡以六大錨點落地增長路徑

峰會現場，珍酒李渡集團總裁湯司令發布企業戰略，為行業提供了從認知共識到實戰落地的范本，其以六大核心錨點，扎實推進價值深耕與長效增長。

▲珍酒李渡集團總裁 湯司令

在品質上，李渡追求品質保障，嚴控釀酒原輔材料的源頭管理、酒體盤勾和包裝品質。

在廠商關系上，珍酒李渡集團正全力推進“四以客戶”戰略，并且通過“萬商聯盟”模式用七個超級引領行業，讓經銷商在長期經營中共享企業發展紅利。

在特色傳播上，以視頻號播放量超10億的“吳金東-珍酒李渡”企業家IP為核心引擎，協助打造聯盟商個人IP，構建起立體化傳播矩陣。

在場景消費的增量挖掘上，李渡堅持以消費者為中心，將飲酒場景延伸至更多元、更輕松的生活聚場。在國寶李渡酒莊，李渡構建“人、酒與美好生活”的沉浸式場景，圍繞唐代李渡窯和元代燒酒作坊“雙遺址”做體驗，為“瓷酒共生”的文化敘事增添歷史厚度。

而貫穿這一切努力的頂層設計，是對組織與人才的戰略性投入。現場舉行的“珍李薪火”頒發儀式，成為整場活動最具感染力的畫面。

當十位來自不同期數的管培生從湯司令手中接過象征生命力的“薪火苗”玩偶，齊聲喊出“珍李薪火，青年擔當，傳承有我，共釀未來”的口號時，李渡所堅持的“人才輩出才能業績倍增”的理念變得生動而具體。

據了解，今年珍酒李渡集團全方位引進和培育600名管培生，構建長效的人才治理體系，以高質量人才保障企業高質量發展。這份在行業低谷期逆勢加碼人才的定力，本身就是對長期主義最務實的詮釋。

現場一位來自河北的參會經銷商告訴微酒：“湯司令的戰略布局清晰且具有前瞻性，選擇李渡不僅是選擇了一個有差異化特色的品牌，更是選擇了一個廠商關系健康的長期合作伙伴。”

歸根結底，“筑底”靠的是冷靜的認知與戰略定力，“共生”靠的是組織模式與利益機制的革新，“增長”則是在前兩者基礎上的自然結果。

當行業步入存量競爭的新階段，信心比黃金更重要，而真正的信心，正來源于對現實的清醒認識、對合作伙伴的深度賦能，以及對長期價值的堅定投入。從這一點來看，這場于南昌舉辦的峰會，恰逢其時地為行業注入了一股確定性的力量。

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