獨家｜2026杭州上半年土地拍賣收官，房企拿地排行榜出爐！

6月30日，杭州上半年土地市場的收官戰如期打響。蕭山區湘北、余杭區云城與勾莊、臨平區喬司與崇賢——五宗宅地同日登場，最終合力貢獻51.25億元的土地出讓金。

云城板塊率先拉開熱度序幕。毗鄰320米高“金手指”新地標的西站新城單元YH080901-13地塊，吸引7家房企競逐，經過16輪出價，保利發展成功補倉，溢價率12.22%。

熱度隨即傳導至勾莊。良渚東單元YH030704-06地塊，緊鄰玉湖公園北側、玉湖之星東側，容積率2.1，同樣吸引7家房企參拍。盡管地塊附帶合計超1萬平方米的商業商務體量，在一定程度上拉長了去化周期、壓制了出價預期，但綠城仍以約15.3億元的總價、15875元/㎡的樓面價、40.38%的溢價率將其收入囊中。

全場最高潮出現在湘北。斷供三年的湘北單元此番推出濱水低密宅地，亦是板塊取消限價后的首次供地。14家房企齊聚競拍，最終由國豐以69.34%的溢價率斬獲，成交樓面價33868元/㎡，毫無懸念地刷新了湘北板塊地價紀錄。

與上述三塊宅地的火熱形成對照，臨平區喬司、崇賢兩宗地塊均以底價平淡成交。不過，平淡之中也頗有幾分特別，喬司單元LP020102-09-01地塊雖僅一家參拍，僅一輪出價，拿地結果板上釘釘，但成功拍地的卻是隔壁的嘉溢制衣廠，系H&M等服裝品牌代工企業。服裝廠跨界拿宅地，確實讓人意外。《浙商》雜志記者也特別致電該司，但兩位員工均表示不知詳情，公司負責人未回復采訪事宜。

縱觀，“搶破頭”與“零溢價”同臺，冷熱兩極的敘事貫穿了整個上半年的杭州土拍市場。

《浙商》記者也特別對話杭州土拍市場上半年“拿地王”濱江集團的副總裁郭清，以及《維維說房》總編輯裘維維等行業相關人士，共話2026上半年土拍拿地排行榜背后，是什么樣的政策邏輯與資本邏輯？下半年，土拍市場又將向何處行？

以量換質？溢價率關乎人心

隨著收官戰的落幕，半年度土地市場的完整圖景也終于定格。

回望，這半年的土拍，呈現出一組看似矛盾卻意味深長的數據：供應端大幅收縮，成交端熱度卻持續攀升。

統計數據顯示，2026年1月至6月，杭州成交34宗宅地，合計收入土地出讓金481.45億元，平均溢價率約35.04%。與2025年同期相比，宅地供應量“腰斬”，溢價率則從32%提升至35%。

對應，市場也有就此形成“以量換質”之聲音出現。《浙商》雜志記者在此前也特別求證過拿地寶研究院院長錢賢強，他分析，所謂“腰斬”數據，主要源于2025年特殊情況——受現房銷售政策傳聞影響，杭州2025年上半年集中出讓了全年80%的宅地，屬于非常規供應節奏。而今年上半年出讓34宗宅地與2024年上半年數據完全持平。

《維維說房》總編輯裘維維在接受《浙商》雜志記者采訪時也提出，解讀土地供應數據需要同時做縱向和橫向對比：“從客觀來講，杭州總的出地量還是比較大的。與往年縱向比是一個維度，但這其實更多說明杭州市政府的土地出讓部門節奏掌握得比較好。”在她的觀察中，杭州是很有智慧的，“供應量足的時候，土地就稍微控一下，不要一股腦全出來；供應量沒那么充足的時候，土地就得趕緊跟上。這其實是微觀調控市場的一個很好的手段。”

不過，地塊質量的確在呈現向優趨勢。保利城東、華潤襄七房、濱江云谷、招商良渚東、濱綠市北&未科地王和招商永久河等局部高熱地塊，溢價率都在45%以上。

“溢價率其實關系到的是人心——房地產商的信心、市場的信心、購房者的信心。”裘維維說。

與此同時，湘湖、市北以及未來科技城等板塊出場率極高，或有相關板塊購買力相對更強，且有人口、產業或是真實居住需求的支撐。這所對應的，是精準供給。

此外，“低密高頻”也成為近期土拍市場的顯著特征。容積率在2.0以內的涉宅地共21宗，占比超六成；容積率1.5以內的14宗，占比超四成。可建面積超10萬㎡的大型地塊上半年僅永久河單元一宗。低密地塊占比的提升，意味著杭州正在主動引導土地市場從“高周轉剛需”向“低密改善”轉型。

“兵家必爭之地”

拿地企業的座次表，透露出杭州市場的獨特生態。

圖為在2026年上半年土拍市場中拿地金額排名前10的房企

中指研究院數據與《浙商》雜志記者統計數據顯示，2026年上半年，濱江以拿地8宗，權益金額87.12億元穩居榜首；緊隨其后，綠城拿地7宗位列拿地宗數第二，招商蛇口則以71.19億元位列拿地金額第二。

濱江集團副總裁郭清告訴《浙商》雜志記者：“事實上，含入股合作項目在內，我們上半年已經拿了11宗地，且其中未來數港2塊地計為1宗，拿地總金額達到155.71億，占杭州市場份額的32%。”此外，濱江集團在全國范圍內合計拿地12宗，拿地總金額160.74億。

“橫向來看，杭州這兩年已經是房企的‘兵家必爭之地’了。”裘維維談到，保利、招商、華潤、中海這類央國企，擅長橫向對比全國所有城市風險，“杭州一定是個風險系數比較低的地方，跟北京、上海一樣重要，屬于第一梯隊。”

圖為招商蛇口以60.94億元拿下的濱江區永久河單元地塊

縱觀上半年土拍市場，央國企雖拿地數量不及本地房企，但宗宗高額，招商蛇口僅2宗地便投入71.19億元，單宗均值超35億元，而濱江的均值為11億元左右。其所折射的也是兩種截然不同的拿地邏輯：本土民企以“廣撒網、多補倉”的策略深耕杭州，通過高頻次、小體量的拿地分散風險、滾動開發；而央國企則采取“精準狙擊”策略，集中火力爭奪核心區大宗優質地塊，以高單價、高總價鎖定稀缺資源。

“比如綠城、濱江、興耀等本地房企，以杭州為大本營，尤其是興耀和濱江，幾乎只布局杭州市場。所以該出手時就要出手。但央國企這兩年變化確實頗多。”裘維維表示，從前央國企拿地克制，是因為產品力沒跟上，但近年間，他們的資源整合能力和建造水平都在持續進步，“可以說，他們的產品力已經可以和綠城濱江齊頭并進，自然出手會更果決。”

“杭州是全中國產品力比較領先的城市，只要你在杭州的話語權掌握了，就等于在全國市場立住了。同時，遇強則強，有更強的對手也會促進他們的產品力進一步提升。”裘維維說。

“央國企和民企，其實也不全然是競爭的。”事實上，合作拿地已成為杭州土拍市場的主流形態，“近年間，也在呈現愈來愈多的趨勢，比如招商和濱江，就已經是‘黃金搭檔’了。”

“像是我們全部12宗土地中，10宗以合作方式拿地，整體權益比例在50%左右。”郭清說。

下半年放量，拉開序幕

對于下半年的土拍走勢，裘維維的判斷頗為清晰：“下半年宅地出讓節奏會比上半年更密集，出讓總量也會大于上半年，6月份已經出現了這個苗頭。”

“上半年因春節時間偏晚，有效出讓時間僅三四個月，這是客觀事實。其二，一季度市場形勢不夠明朗，但二季度以來市場信心已逐步筑底回升。”裘維維分析，市場已經充分檢驗，產品是能夠帶動購買力的，“資金沒那么缺，無非就是缺對未來的一個預期。現在預期穩定向好，房企拿地的積極性自然會提升。”

對此，郭清持相似觀點，下半年，土地市場從政策托底、信心修復繼續走向結構分化，核心邏輯是 “強核心、弱外圍，強住宅、弱商辦，強改善、弱剛需，強優質地塊、弱遠郊地”，整體溫和回暖，區域能級差異進一步放大，杭州及長三角核心城市率先企穩回升，浙江非杭城市以存量優化、去庫存為主。

“放開限價之后，尤其是2025年杭州土地市場高溢價率地塊頻頻成交，不是單純的炒地價，主要體現的是松綁后的市場預期價格修復，以及城市核心板塊和資產的價格重塑。基于對杭州這座城市和市場的信心，以及對公司產品的信心，對于高溢價率，我們抱著客觀評價的態度。”郭清說。

就在今天上午，杭州再次發布兩宗宅地掛牌出讓公告。截至目前，7月杭州十區待出讓涉宅地已達9宗。

下半年的放量，已然拉開序幕。

來源：《浙商》雜志 記者 李艷霄