世界杯頻頻爆冷，有人靠它賺大錢

過去賭冠軍、囤球衣的玩法，正在這屆世界杯失靈。
最典型的代價，是最近接觸到的一個做旗幟的工廠老板。2014年，他憑看球經驗重金押注法國隊，結果法國隊1/4決賽出局，20萬張法國旗滯銷，直到去年才全部清完——壓了整整12年。
2026年美加墨世界杯，48支球隊擴容、黑馬頻出，賽場外的球迷需求不斷變化，商業邏輯也跟著被改寫。傳統"重押式"打法開始踩坑——授權收緊、庫存積壓，不少昔日玩轉世界杯的商家已經承壓。
但另一方面，一些突然、零散、沒人預判的生意需求量飆升。派對用品、寵物服裝、二次元周邊……阿里旗下 AI 供應鏈平臺 1688 的數據顯示，美加墨世界杯期間，每5件世界杯球衣訂單里就有1件是給寵物的；派對桌布、餐具、布置道具沖進品類top5；二次元×世界杯搜索量漲了6倍。
每一屆世界杯，都有賺到大錢的玩家。但AI時代的這屆世界杯，"囤貨賭運氣"的舊模式失靈了，柔性產能+AI工具，精準接住了這些零散、突發的全球需求。過去的世界杯，一旦爆冷，很可能就是庫存積壓；但這屆世界杯，一旦爆冷，商機反而爆發了。
義烏老板娘：不賭冠軍，賭快反
桌布、口哨、腕帶、貼紙……這一套派對禮品袋在國內批發僅需幾十元，在國外能賣多少？答案是99美元甚至上百美元。這是義烏卷利日用品有限公司總經理樊林娟的2026世界杯日常。
截至目前，她的世界杯系列產品已占到今年總銷量的五分之一，單一款桌布就賣出了幾十萬張。而這個把小派對用品做成全球大生意的"義烏二代老板娘"，初來義烏時，每月生活費只有800元。
2014年，樊林娟放棄公務員來到義烏，憑著英語優勢，在國際商貿城租下半間幾平米的店面。那是線下批發的黃金尾巴，卻也是坐店等客的困境期，直到她發現同行小姐妹在1688上開店接單，線上的客戶流量，是線下店面的數十倍。
2023年，樊林娟關掉所有線下實體店，全面轉向線上。短短三年，團隊從9人擴張到70多人，營收翻了7到8倍，開出13家店鋪，客戶從菲律賓蔓延到歐美。
早在2025年10月，她就啟動了2026美加墨世界杯的產品設計，之所以重兵投入這一屆，是因為她的核心客戶是歐美群體，而美國本身就有濃厚的派對文化。
她的打法簡單犀利：不靠賭冠軍，靠全品類覆蓋+極致快反。賭的是確定性，不是運氣。
團隊開發了7套產品方案，從主題桌布、背景布到口哨、貼紙、鑰匙扣套裝，覆蓋觀賽派對場景。其中一款世界杯主題桌布成了超級爆品，批發價僅4元一條，單款已賣出十幾萬條，算上套裝搭配總計達幾十萬張。
樊林娟有快到讓對手跟不上的響應速度，這是中國制造最大的優勢，AI時代被進一步放大。
"今天圖出來，明天貨就能出來，對手還在打樣，我們的鏈接已經上架。"樊林娟說，從設計、打版、出樣到大貨出貨，最快一周就能完成。她甚至調侃："世界杯剛開打，我們已經收尾了。"
做跨境生意，侵權是懸在賣家頭上的利劍。樊林娟的解法，是用多款AI工具交叉驗證，做"擦邊不侵權"的合規設計。"大力神杯不能直接用，World Cup是侵權詞，球星形象也不能照搬。"設計團隊先用AI生成初稿，再導入十多款AI工具排查侵權風險，十個工具都說沒問題才定稿——比如把"World Cup"改成"World Soccer"，對球星形象做風格化處理，既保留球迷能認出來的辨識度，又避開版權雷區。
因為亞馬遜、Temu賣家最怕侵權風險，樊林娟的產品能幫他們避開雷點。同時，她通過1688的"原創保護"端口上傳自家設計，既守住創意不被同行抄襲，也讓客戶安心，成了很多店鋪的固定供應商。
樊林娟說，AI不是用來裁人降本的，是用來讓設計更精品的。去年啤酒節桌布，她參考AI建議把復雜圖案改成簡約ins風，銷量遠超預期。如今團隊不僅用AI做設計風控，還用AI渲染電商主圖、寫產品標題、做市場調研。
世界杯的訂單洪峰正在過去，但樊林娟的節奏沒有慢下來。對她來說，世界杯只是一次集中練兵，這套組合拳還會用在萬圣節、圣誕節，以及每一個能抓住的商機里。
淡季跑出15萬件銷量
與樊林娟一樣吃到世界杯紅利的，還有安徽做寵物服裝生意的袁長龍。
夏季本是寵物服裝行業的傳統淡季，袁長龍的倉庫卻因為世界杯迎來一波反季節訂單洪峰。數據顯示，店里世界杯主題寵物球衣近30天銷量突破15萬件，其中阿根廷隊款熱度最高。
2013年，袁長龍以兼職身份開始賣寵物服裝，半年后正式辭職下場。隨著寵物經濟爆發，需求不斷上升。2018年他開始做世界杯寵物球衣——四年一屆的世界杯，早已不是單純的體育賽事，而是寵物服裝淡季背后的重要杠桿。
袁長龍說，跨境賣家找供應商，最看重的就是現貨能力和履約速度。做海外生意海運周期長，賣家必須提前幾個月備貨，最怕工廠交期不穩、關鍵節點斷貨。
袁長龍采取"大庫存"策略，敢在淡季提前備貨。淡季時車間每天生產5萬件、賣1萬件，其余4萬件堆進倉庫；旺季每天依然生產5萬件，單日要賣10萬件，缺口從庫存里出。
"一些外貿商要大量拿現貨，都會來找我。今天下一個10萬件的單，我后天就能發走。"曾有一位深圳外貿大客急需一批貨，國內沒有一家工廠能接住，袁長龍直接在倉庫打好包，連夜從廠里直發深圳。
卷利靠快，他靠穩，但內核是同一個——不賭了，改接。
作為IT出身的創業者，袁長龍對數字化工具的敏感度遠超同行。1688的"智客通"數字營銷工具，試用版他直接訂了一年——這套工具能分析所有業務員的聊天記錄，給服務態度、跟進情況打分、提示回復規范。他感覺客戶滿意度明顯提升，投訴少了很多，隱形減少了客戶流失。
不止客服工具，他還在體驗 1688 正在內測的桌面智能體"牛頓"，以及各種能在客戶端自動管理企業和自動干活的"龍蝦"類AI應用、AI數字人直播。
來自全國乃至全球的各類買家，也成了他感知市場風向的窗口。服務不同地區的跨境客戶久了，他能精準摸透各地偏好：歐美客戶偏愛簡約款、對品質要求高，日韓客戶喜歡花哨設計。這些B端真實反饋，會直接反向輸入到東莞的研發中心，指導下一季選品和設計。
開放的心態加上穩定的供應鏈能力，讓他有極高復購率，年銷售額1.5億元。如今袁長龍的工廠早已不只是生產型企業，公司拆成供應鏈集團和銷售集團，威旺供應鏈面向全國開放加工定制業務，計劃未來定制業務占到公司銷售額的30%。
從"賭爆款"到"接萬物"
回望過去的世界杯生意，更像一場高風險的概率游戲。商家把籌碼壓在少數熱門球隊身上，提前大批量生產，球隊走得遠就脫銷大賺，提前出局就庫存積壓——開頭呂長春那20萬張法國旗，就是這套玩法的代價。
但2026年美加墨世界杯，供給端的玩法悄然改變。商家不再把身家壓在單一球隊勝負上，而是靠柔性產能接住四面八方的零散需求。樊林娟的派對禮包、袁長龍的寵物服裝——中國制造正在把傳統的"規模優勢"，升級成更適配當下的"柔性優勢"。
當分散的需求與柔性的供給精準對接，意味著全球小老板的采購摩擦趨近于零，每一家中國好工廠被全球調用的門檻趨近于零。世界杯期間大量黑馬球隊的小眾周邊需求井噴，換在過去根本不會被市場看見和滿足，如今無數小賣家+柔性工廠的組合做到了快速承接。
據悉，袁長龍的寵物服裝廠能支撐上萬個SKU、橫跨數十個犬種尺碼的柔性生產；樊林娟12年只專注派對裝飾、派對餐具一個品類，目前年營收千萬，50%的生意在1688，30%是老客戶，20%是跨境生意。
疊加電商稅政策落地，過往靠不規范經營壓成本、打價格戰的小廠商失去灰色利潤空間，行業加速出清。袁長龍的工廠就是典型受益者，高價高質量路線已經跑通，未來還計劃品牌化。據悉，現貨升級能力+服務質量讓他拿下大量優質外貿大客戶，凈利潤20%–25%，加上銷售端能到40%–50%。
世界杯終會落幕，但供應鏈的進化不會停。當每一個微小的創意都能落地為生意，每一筆零散的訂單都能被工廠接住，中國供應鏈比拼的就不再是誰的廠更大，而是誰反應更快、誰更讓人放心。