市占率95%！全球第一、打破歐美壟斷，國(guó)產(chǎn)“網(wǎng)紅玩具”登上神壇

作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：從被壟斷到拿下95%全球份額！國(guó)產(chǎn)3D打印機(jī)這波反殺，連歐美巨頭都要看傻了？

這幾年國(guó)貨崛起，已經(jīng)不再單指一兩家本土企業(yè)一枝獨(dú)秀了，而是指不同或同個(gè)賽道上的本土企業(yè)們一起百花齊放。

放眼全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)變化非常明顯。

今天的中國(guó)已經(jīng)成為全球3D打印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中心，尤其坐標(biāo)深圳，供應(yīng)鏈完善、人才濟(jì)濟(jì)、資金充沛這些全都擰成了一股強(qiáng)大的力量，助力本土企業(yè)高速發(fā)展。

以創(chuàng)想三維、拓竹科技、縱維立方、智能派為代表的深圳“四小龍”，2025年成功拿下全球入門(mén)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)九成以上的市場(chǎng)份額。

這些企業(yè)，有的主打拓展銷(xiāo)售廣度，打通全球造物市場(chǎng)，讓更多群體用得起、用得上；有的攻堅(jiān)技術(shù)壁壘，拔高中國(guó)智造的技術(shù)高度，靠算法、生態(tài)、專利去拿高溢價(jià)市場(chǎng)的門(mén)票，惠及高端市場(chǎng)。

而拓竹科技Bambu Lab，便是本土高端智造賽道的標(biāo)桿代表。

拓竹科技成立于2020年，創(chuàng)始人陶冶在大疆工作過(guò)八年，他帶著同樣大疆出身的另外四位工程師一起組成技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在深圳南山區(qū)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

拓竹研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守自研創(chuàng)新路線，并充分利用深圳完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過(guò)22個(gè)月的攻堅(jiān)戰(zhàn)，終于在2022年，憑借X1 3D打印機(jī)問(wèn)鼎全球。

這幾年，拓竹科技和其他同行同向發(fā)力，互補(bǔ)共生，成功打破了歐美外資品牌長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的行業(yè)壟斷，徹底改寫(xiě)了中國(guó)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)在全球行業(yè)的格局。

外資壟斷時(shí)代，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)鎖死

國(guó)產(chǎn)賽道集體受限

在2015至2020年期間，全球消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)被美國(guó)MakerBot、捷克Prusa、西班牙BCN3D等多家歐美外資企業(yè)壟斷，它們手持高端市場(chǎng)，從專利到軟件再到耗材，層層設(shè)卡，層層鎖死。

這已經(jīng)不光是本土企業(yè)擠不進(jìn)去的情況，是放眼全球也找不出幾家能跟它們實(shí)力抗衡的企業(yè)了。

這幾大外資牌子售賣(mài)的3D打印機(jī)價(jià)格也非常昂貴，旗艦機(jī)型單價(jià)普遍要3萬(wàn)到6萬(wàn)人民幣，配套的耗材、維修配件、付費(fèi)軟件，樣樣都不便宜。

單看價(jià)格，就不是普通玩家能消費(fèi)得起了。

如果價(jià)格貴但功能好用還能接受，讓人窩火的是，花這么多錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的設(shè)備，光開(kāi)箱組裝、調(diào)試就可以把人逼崩潰，所以那會(huì)敢用這些打印機(jī)的都號(hào)稱“極客”！

調(diào)平全靠手感，堵料是常態(tài)，打個(gè)復(fù)雜點(diǎn)的模型，出來(lái)就是一盤(pán)炒面。

痛點(diǎn)明晃晃地?cái)[在那里，價(jià)格高、調(diào)試和操作難度高、打印效率超級(jí)低，但這些外資企業(yè)似乎也沒(méi)有太大的動(dòng)力或技術(shù)能力去改善。

反正高端市場(chǎng)已經(jīng)被他們拿下，何必花費(fèi)多余的經(jīng)費(fèi)和人力物力去解決這些麻煩呢？

這種局面持續(xù)僵持了數(shù)年，直到2020拓竹科技在深圳南山成立，創(chuàng)始人陶冶帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)閉門(mén)攻堅(jiān)長(zhǎng)達(dá)22個(gè)月，這期間他們就只有一個(gè)目標(biāo)，不卷低價(jià)卷技術(shù)門(mén)檻，一定要降低消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的使用門(mén)檻。

2022年，拓竹科技團(tuán)隊(duì)帶著X1 3D打印機(jī)橫空問(wèn)世，瞬間在全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)占據(jù)霸主位置。

拓竹自研自產(chǎn)的X1系列3D打印機(jī)，開(kāi)機(jī)自動(dòng)調(diào)平、自動(dòng)校準(zhǔn)，打印速度能達(dá)到500mm/s，良品率能直接從六七成拉到九成八。

那些曾經(jīng)困擾3D打印機(jī)行業(yè)、困擾愛(ài)好者多年的痛點(diǎn)，調(diào)試繁瑣、操作困難、效率低下，好像瞬間都被一一解決了。

除了性能上的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格定位也很得當(dāng)。雖然X1的定價(jià)上萬(wàn)，但卻只需外資品牌高端3D打印機(jī)不到一半的價(jià)格，配置、功能卻遠(yuǎn)超外資品牌。

海外用戶第一次意識(shí)到，原來(lái)高端3D打印還可以既實(shí)惠又好用。

2022年拓竹進(jìn)行海外眾籌，X1拿下4728萬(wàn)元，被《時(shí)代》評(píng)為年度最佳發(fā)明。

這不僅僅是一款產(chǎn)品的成功，更是一場(chǎng)關(guān)乎技術(shù)壁壘的突圍之戰(zhàn)。

本土企業(yè)迎難而上，以自研創(chuàng)新打破歐美外企企業(yè)常年壟斷的局面，讓中國(guó)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)成功站上世界的高端舞臺(tái)。

這份成功，是一針強(qiáng)心劑，更是一面旗幟，激勵(lì)著無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)無(wú)畏前行。

深耕自主研發(fā)，扎根本土

走好高端國(guó)貨創(chuàng)新路

說(shuō)起國(guó)產(chǎn)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，很多人的第一反應(yīng)可能就是“國(guó)產(chǎn)牌子價(jià)格便宜質(zhì)量也一般”。

在這一點(diǎn)上，拓竹并沒(méi)有迎合大眾的需求走低端內(nèi)卷價(jià)格的路線。

X1的機(jī)型一萬(wàn)多，明明沒(méi)有走低價(jià)路線，卻為什么能讓那么多玩家心甘情愿花錢(qián)買(mǎi)呢？

先說(shuō)開(kāi)箱調(diào)試，以前的3D打印機(jī)，無(wú)論是價(jià)格實(shí)惠的國(guó)產(chǎn)機(jī)子，還是價(jià)格高昂的進(jìn)口機(jī)子，一開(kāi)箱，光組裝和調(diào)平就可以把大多數(shù)愛(ài)好者拒之門(mén)外。

而拓竹呢？第一款產(chǎn)品X1就實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)平、自動(dòng)校準(zhǔn)，打印速度達(dá)到500mm/s，行業(yè)良品率達(dá)到了九成八。

再說(shuō)3D打印機(jī)的核心部件，過(guò)去高端噴頭、主控板、熱端等部件全被海外企業(yè)壟斷，價(jià)格被他們拿捏，供貨期限也不穩(wěn)定，隨時(shí)可能停線停產(chǎn)。

拓竹除了靠技術(shù)突圍，還拉著一批國(guó)內(nèi)專精特新企業(yè)一起攻關(guān)，把各個(gè)零部件標(biāo)準(zhǔn)都適配到國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈上。現(xiàn)在整機(jī)核心部件的國(guó)產(chǎn)化率已經(jīng)超過(guò)了85%。

這得益于深圳乃至珠三角完善而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，讓拓竹、創(chuàng)想三維、智能派等這些本土企業(yè)能夠快速崛起。

這幾年，靠銷(xiāo)量搶占市場(chǎng)的企業(yè)不勝其數(shù)，但能做到廣撒網(wǎng)又高利潤(rùn)的企業(yè)卻少之又少。

目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)主要銷(xiāo)售模式還是以亞馬遜、京東這些第三方平臺(tái)為主，雖然大部分也有自己的DTC獨(dú)立站，但DTC只是作為輔助銷(xiāo)售，銷(xiāo)量并不高。

關(guān)鍵是以第三方為主的銷(xiāo)售模式除了難自主定價(jià)，還要支付高額的平臺(tái)傭金，一到平臺(tái)活動(dòng)期間經(jīng)常引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，到手的利潤(rùn)被平臺(tái)壓了又壓，微乎其微。

拓竹權(quán)衡利弊后，還是果斷選擇以DTC獨(dú)立站為核心銷(xiāo)售渠道。

它的獨(dú)立站分兩類(lèi)，一個(gè)是線上獨(dú)立站：作為銷(xiāo)售核心和用戶社區(qū)MakerWorld的聚集地。

另一個(gè)是線下直營(yíng)店：作為DTC戰(zhàn)略的延伸，首家旗艦店于2025年9月30日在深圳開(kāi)業(yè)。

通過(guò)DTC獨(dú)立站直營(yíng)，拓竹擺脫了第三方平臺(tái)的比價(jià)壓力和傭金束縛，能夠維持產(chǎn)品的高品牌溢價(jià)，它的高端機(jī)型定價(jià)突破萬(wàn)元仍然供不應(yīng)求。

DTC獨(dú)立站也為拓竹帶來(lái)了高凈利潤(rùn)率，2024年拓竹實(shí)現(xiàn)了60億元的年?duì)I收，2025年更是突破100億元，并保持著30%以上的凈利潤(rùn)率。

拓竹能做到高的銷(xiāo)售額、高的凈利潤(rùn)率，除了高技術(shù)破圈、供應(yīng)鏈完善、DTC獨(dú)立站，還有一個(gè)很重要的因素是，拓竹的生態(tài)閉環(huán)做得非常好。

2022年7月，拓竹預(yù)發(fā)布切片軟件 Bambu Studio，2023年10月，MakerWorld社區(qū)平臺(tái)正式上線，用戶不僅可以去社區(qū)平臺(tái)下載3D模型、還能用AI一鍵生成模型，上面的交流平臺(tái)可以讓用戶暢所欲言。

到目前為止注冊(cè)用戶破5000萬(wàn)，MakerWorld的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制讓設(shè)計(jì)師們?cè)敢饣〞r(shí)間設(shè)計(jì)模型上傳，收錄原創(chuàng)模型已有200多萬(wàn)套，連海外設(shè)計(jì)師都經(jīng)常往MakerWorld跑。

完善的生態(tài)閉環(huán)，為拓竹留住和帶來(lái)了不少新用戶。

拓竹科技把硬件、耗材、切片軟件、社區(qū)模型網(wǎng)站、DTC獨(dú)立站這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)全打通了，并形成了自己不可被隨便取代的品牌壁壘。

錯(cuò)位共生，干掉90%的進(jìn)口

國(guó)產(chǎn)多賽道，合力撐起中國(guó)智造底氣

目前，許多本土品牌3D打印機(jī)都是主打海外銷(xiāo)售渠道。

以創(chuàng)想三維為代表的本土品牌，盯的是大眾市場(chǎng)，走的是普惠路線。

2016年，創(chuàng)想三維第一款在海外爆火的旗艦產(chǎn)品CR-10誕生，以僅一半的價(jià)格達(dá)到國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相同的打印精度和穩(wěn)定性，迅速贏得市場(chǎng)青睞；

再到2017年，隨著Ender-3發(fā)布，更是一舉奠定了創(chuàng)想三維行業(yè)頭部的地位。

借著亞馬遜、速賣(mài)通和獨(dú)立站的東風(fēng)，創(chuàng)想三維迅速把銷(xiāo)售渠道拓張到海外，并構(gòu)建起了一個(gè)覆蓋全球約140個(gè)國(guó)家和地區(qū)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

創(chuàng)想三維3D打印機(jī)，入門(mén)級(jí)打印機(jī)在幾百至幾千塊，主打一個(gè)“讓更多人玩起來(lái)”。

全球140多個(gè)國(guó)家，中小學(xué)科教、手工愛(ài)好者、剛?cè)肟拥男“祝际撬麄兊挠脩簟?/p>

創(chuàng)想三維用規(guī)模化撐起產(chǎn)能，用價(jià)格鋪開(kāi)市場(chǎng)，讓全球市場(chǎng)先認(rèn)識(shí)中國(guó)制造、習(xí)慣中國(guó)制造。

沒(méi)有創(chuàng)想三維，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)在海外大眾層面可能還起不來(lái)。

同樣的，沒(méi)有拓竹科技帶著X1橫空出世，估計(jì)現(xiàn)在的消費(fèi)級(jí)3D市場(chǎng)，依舊是少量極客、工程師、科創(chuàng)人員的聚集地。

拓竹科技用技術(shù)破圈撐起利潤(rùn)，靠算法、生態(tài)、專利這些軟實(shí)力建立自己的品牌壁壘。

也讓更多的3D打印愛(ài)好者走進(jìn)3D打印的世界，了解3D打印。

拓竹科技讓外資企業(yè)以及海外用戶意識(shí)到，中國(guó)品牌不只會(huì)做物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也能做頂級(jí)高端的產(chǎn)品。

完全不同路線的兩股力量錯(cuò)位合并在一起，合力破局，一起打破外資企業(yè)壟斷多年的局面。

目前外資消費(fèi)級(jí)打印機(jī)品牌企業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有了以前的風(fēng)光，有些陸續(xù)萎縮、有些甚至退出3D打印市場(chǎng)，這種全球局勢(shì)的扭轉(zhuǎn)不是單靠一家企業(yè)能做到的。

像拓竹科技、創(chuàng)想三維、智能派這些品牌企業(yè)，背靠的是珠三角完善的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)政策的紅利（特別是一些專精特新的企業(yè)有各種紅利補(bǔ)貼）。

這些共享資源不是誰(shuí)獨(dú)占的，而是整個(gè)國(guó)家乃至整個(gè)生態(tài)鏈，一起滋養(yǎng)他們共同成長(zhǎng)的。

正是這種多賽道齊頭并進(jìn)、全鏈路一起協(xié)同的凝聚力，讓無(wú)數(shù)本土企業(yè)合力撐起了中國(guó)智造的堅(jiān)實(shí)底氣。

真正的國(guó)貨之光，從不是內(nèi)卷同行，而是一起合力對(duì)外。

2014年，創(chuàng)想三維的幾位創(chuàng)始人，靠著刷信用卡啟動(dòng)資金，刷出了中國(guó)3D打印機(jī)的出海之路；2020年，拓竹科技的創(chuàng)始人帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)22個(gè)月，打磨出全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的問(wèn)鼎之作。

他們同向發(fā)力，互補(bǔ)共生，跟其他本土高端企業(yè)一起，打破歐美外資企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的壟斷局面。

放眼國(guó)內(nèi)，不僅創(chuàng)想三維、拓竹科技等本土企業(yè)，更有千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)正破土而出，努力拔節(jié)生長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)的企業(yè)在不同賽道上錯(cuò)位共生，用自研創(chuàng)新定義產(chǎn)品，用產(chǎn)品征服世界，正悄然改寫(xiě)全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則。

這場(chǎng)變革沒(méi)有終點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)，永遠(yuǎn)在沖鋒破局的路上。

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